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 6高质量的内容——让搜索引擎优先抓到做B2B行业门户网站，与做SNS、个人空间有很大不同，虽然我们讲阳春白雪下里巴人，都要照顾，但是我们始终是面对企业商业活动的，面对企业职员更好的学习和工作，必须具有一定高度。网站就是一个市场，好的、差的信息都有，作为平台，就有责任将网站好的内容“推”给用户看，

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之所以将这个部分作为继搜索引擎营销之后来讲，主要是我认为邮件营销如果操作的好，将是搜索引擎营销之外，最便宜、效果做好、最快捷的推广方法之一。但是这个需要一个系统的工程，无论是网站策划、产品、内容都要能系统的进行，单靠邮件发送往往不能取得好的效果。国内著名的网络营销专家冯英健博士对Email的定义是

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4将邮件营销与用户在网站获得的反馈信息结合起来由于受垃圾邮件的影响，无论是外部邮件列表，还是内部许可邮件列表，所取得的效果都是有限的，那么就剩下唯一的邮件营销方法，就是根据用户在网站上活动，获得的反馈信息，同时发到用户的邮箱，让用户不来网站，很方便的就知道网站有反馈信息。这个反馈信息，发送时一定要

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为什么我要在发布信息前加个发布有价值的信息呢？因为我们如果纯粹发广告，实际是很难获得效果的，所以我们讲要传播有价值的信息，无论是我们在论坛、博客、空间，还是在比较权威的资讯栏目传播信息，一个最重要的点，一定要记住，就是传播最有价值的信息，让目标用户通过有价值的信息，了解你想传播的网站，任何想走捷径

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所谓互换资源，就是同等地位的网站，但是部分或全部访问者重复，却对客户提供不同服务的平台，让他们互相交换广告、友情链接等，同时实现大家都不必付出现金，而可以达到免费推广的效果。如果找到好的资源互换，大量的做友情链接，的确可以获得很好的低成本推广效果。由于网络上从事这个行业的基本是同行，所以我觉得资源

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即时通讯工具在中国网民中具有超高的占有率，很少有中国网民不使用QQ、MSN、阿里旺旺中的一种作为即时通讯工具，而且网民对即时通讯工具的依赖性、忠诚度特别高，每次开电脑，接上网络，第一件事就是要打开即时通讯工具。作为B2B行业门户网站，我们的推广方法和其它网站基本没有太多的区别，无非就是那里有我们的

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线下活动推广网站，我认为在开始的时候并不可行，要等网站开通半年或者一年以后，或者说网站每天有几千lP以上，人气稍微好点的时候再举办。当然如果与别人合作搞线下活动，就没有关系，因为并不太关注实际的投入与成效。线下活动要与线上活动一起举办，通过线上来为线下活动拉人，为线下活动做推广，同时也通过线下的活

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做网站推广的人，都希望自己的网站能让用户主动传播，不断的在用户之间推广，但是现实情况是很少有营销人能做到这点，因为能实现让用户主动传播，实现病毒营销，需要很多的条、件，有的是外部条件，有的是内部条件，让我们根本实现不了，这个是所有营销人所期望的推广的最高境界。这个研究报告讲了这么多推广方式，我把这

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B2B行业门户网站除了免费推广，或者说是靠自己的员工去做一些工作，达到推广的目的，所以实际所谓免费推广，也是要花钱的，要付员工的工资，只是付的钱更少一些，但是效果来的比较慢，要在比较短的时间内取得更大的推广效果，或者说要和竞争对手抢市场，仅仅靠免费的推广是不够的，如果资金允许，平台已经比较优秀，在

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前面第十一个章节，全部都是讲B2B行业门户网站如何对外推广，B2B行业网站推广也主要是以对外推广为主。但是对内推广也是非常重要的，主要与运营有关，关系到如何让用户除了阅读，更多的参与到网站，如何提高网站的PV，减少用户的流失，栏目与栏目之间更好的互动，更好向用户推广收费服务，如何更好的向站内用户推

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