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商品价格如何制定，为什么要这样定？其背后的消费心理诱因是什么？双11马上就到了，商家大促是如何把消费者的钱放进他的口袋里了呢？本文来聊聊常见的线上/线下商家营销套路及背后的心理成因，主要分为：部分案例概念参考：理查德·萨勒(Richard Thaler)教授理论，刘润5分钟商学院，消费心理学、行为

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微信公开课PRO之后，“去中心化”这个概念，在渴求流量的电商圈火了起来。“微信+去中心化”，似乎一道解药(春药)，点燃了从业者的信心，“流量”似乎一下子变得不成问题了。真的是这样吗？在玩“去中心化”之前，还是让我们先复习一下，什么是“流量”。1 流量是矢量，不是数量电商里面，最常用的一个公式是：G

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前段时间有朋友问了一个有趣的问题，电商产品的商品评价中，有必要让用户评价每一个商品吗？提炼一下这个问题的几大要素：是否有必要？一、旗舰产品商品评价区的组成 对于评论区的评价标签，笔者有个疑问，了解的朋友可以回答下：为什么有的店铺显示“好中差评”，有的店铺却显示用户评价“尺寸合适”“价格便宜”并没

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今年双11的电商大战硝烟尚未散尽，围绕天猫和京东双双公布的千亿余元的双11累计销售金额，业界从不同角度展开了热烈的讨论。 其中，在京东整个双11期间公布的多份不同纬度的战报中，11月11日当天销售额近118亿的“京东秒杀”交出的成绩单，颇为引人注目。 上线3年多它是京东的明星业务+王牌业务 秒杀是

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认识到的是意识，认识不到的是潜意识。人的作息、语言、肢体等行为，驱动他们的并不是我们能够进行思考和计算的意识，而是意识背后的潜意识。潜意识用一种不知不觉的方式，影响着用户每一秒的决定。 在电商领域中，如何运用心理学的理论设计产品，来对用户产生妙不可言的影响呢？本文将从以下五点进行举例说明。一、短缺

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人人都知道，移动互联网人口红利期已经结束，线上新流量减少，总流量趋于饱和。所有人都把重注下在了“消费升级”上。对于电商而言，平台从依靠流量驱动转向以用户驱动，而布局“内容”又成为所有电商平台的一致选择。 这里，我们用两个词概括电商发展路径，从“物以类聚”到“人以群分”。 传统电商围绕着商品，针对搜

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这可能是丁磊聊网易最多的一次。 在一期采访中，很少接受采访的丁磊成为座上宾，尽管问题点到为止，丁磊还是回答了很多外界看不懂的疑问，比如：网易为何不投资做生态，网易的核心竞争力是什么，以及丁磊如何看待过去十年中一个又一个的互联网风口…… 丁磊回答的核心思想是：“专注自己熟悉的领域”，扎扎实实，不追

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李志豪简直要崩溃了。 2016年7月5日，25岁的他参加了2016上海国际信息消费节组织的“72小时无网络生存测试”。 在没有任何网络的情况下，他遇到了不少麻烦：打不到车迟到被扣工资，买不到合适场次的电影票被女友白眼，请朋友吃饭忘带现金没法付钱被调侃，一天中尴尬不断。 虽然不至于没法生存，但没有

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又一年双11。身在电商行业，每当大促来临，总有做不完的页面需求。 在完成一个又一个需求的时候，有没有想过：为什么大促需要这么多不同的页面？ ——这是最近在做双11某页面时，冒出来的一个疑问。在做这个页面的时候，我始终无法定位这个页面最核心的功能是什么，与众多的双11页面最关键的差异点是什么。 于

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今年双十一，拼多多入局，整体的气氛显得格外不同。 以往是京东、天猫两家大战，以电子数码设备为主，苏宁砍到低价，京东其次，天猫因非直营及价格因素，导致销量永远求而次之。 今年因拼多多入局，明显感觉整体销售发生了差异性的变化。 为何这样变化？这跟拼多多产品属性有直接性的关系。 今年双十一前的微信群显得

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