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［线上线下冲突案例］以纯停止做电子商务，刚才去以纯天猫店去看了，果然是来真的，连天猫旗舰店都关掉了。以纯作为中国最大的休闲品牌（5000家专卖店、3万员工）其彻底退出传统品牌电商启示：传统品牌在没有解决线上线下冲突思路条件下做电商一定会出大问题 。［线上线上冲突解决不了，不会真心做电商］传统企业老

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1传统零售是利用二八法则生存，电商是靠长尾理论积累销售。由于受时间和空间的限制，传统零售只能去经营二八法则中哪些能带来80%销量的2）%商品。而电商则没有这个限制，理论上来说每个品类的长尾产品可以无现场，他们累计起来的销售额也是非常可观的2电商是大数据，传统零售是小数据。流量数据、会员数据、消费行

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这是今年8月份龚老师的816千人大会之后，我着重思考的一个话题。发现了一些问题，也发现了一些机会。无论是线上线下的电商模式，网红模式，还是现在炒得火热的社交商业模式，它们只是呈现了商业的一面，最终离不开商业的本质。所有的商业模式体现无非就两点：产品和体验。微商职业化 很多团队招代理时一直在强调加入

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电商税务及电商人需要注意的问题 主讲人陈勇：武汉大学法学院毕业，广东茂达律师事务所主任，全球移民律师协会理事，曾担任雀巢集团法务部负责人，当过老师，警察，从事过电商、微商，现专心研究电商法律，创办“中国电商法律联盟”，在中国第一电商自媒体的指导下力争成为中国第一电商律师。编者按：此次分享，勇哥从企

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1、折扣。折扣在线下本来是王者一般的促销利器，效果最好。但是被电商玩坏了，现在动不动就多少折多少折，你真的关注过多少折么？所以本来折扣应该是：力度大，效果好。促销目标是：从不买到买。而被电商玩成了：没效果，没力度。因为缺乏一种公信力，而天猫双11就是典型的具备一些公信力的折扣促销——力度大，效果好。

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【电商是一把手工程】电商是一把手工程：1有什么样的老板，就应该匹配什么样的电商策略；2一模一样的企业基础,老板的个性不同如激进还是保守，其电商策略完全不同,甚至相反；3电商最后唯一决策人是老板,他的网感及个性,决定了电商思路；4电商成功的因素，老板占60%，操盘手负责人占20%，整个电商团队只占2

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很多商品品类从常识上来说是不合适做电子商务及网上零售的，这类传统行业目前的情况在电子商务方面也确实暂时也没有大的作为。这类行业大概有两大种相反的类型：一种是低价、而物流配送成本超过商品毛利的行业；一种刚好相反，高价、体积大、需区域化安装服务商品品类。这类行业如何做电子商务，本文提出一点思路，起到抛

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人们常说营销是右脑，负责感性和创意，运营是左脑，负责理性和管理，以我近10年的运营营销经验来说，认为确实有几分道理。首先我就以直接策划并参与过的两个案例切入正题，来给大家讲一讲什么是运营和营销，如何才能做好运营营销。先给大家举两个营销、运营成功案例营销（右脑）成功案例提到电子商务平台的周年庆促销，

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过去两年，我们看到太多不符合商业基本逻辑的产品和场景。比如大量的O2O：上门洗车、上门理发、在线搭配师…本文讲述了五个基础商业逻辑，以帮助电商从业者理清商业模式，扎实基本功。流量逻辑做生意，无论线上线下，都要解决“获取顾客”的问题，凡是能带来顾客的，都可以看做流量。这个渠道能带来多少流量，单个用户

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大家对优惠券应该都比较熟悉，有过网购经验的人应该都用过，优惠券也是商家促销一种常用的手段，今天来跟大家介绍下B2C平台优惠券一般都是如何设计的。优惠券其实本质是一种代金券，用户可以通过各种渠道获得（下单返券、活动领券，系统赠券，线下广告单等），在下单的时候使用，可以抵扣全部或者部分订单金额。分类方

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