一家玩具店如何让成年人上瘾?
把玩具卖给成年人是一个听起来不错的主意。比起儿童这一传统玩具客群,成年人不仅能把决策权掌握在自己手里——冲动消费可以立即转化,而且也更愿意为心头好花钱——形成品牌依赖。 简而言之,在一套理想模型里,玩具商更容易从成年人身上赚到钱。但是在现实中,打动成年人让他们放下理智买“幼稚”的玩具,却不容易。
把玩具卖给成年人是一个听起来不错的主意。比起儿童这一传统玩具客群,成年人不仅能把决策权掌握在自己手里——冲动消费可以立即转化,而且也更愿意为心头好花钱——形成品牌依赖。 简而言之,在一套理想模型里,玩具商更容易从成年人身上赚到钱。但是在现实中,打动成年人让他们放下理智买“幼稚”的玩具,却不容易。