标签：定价 第2页

大家好，这是小马宋领读《市场营销》的第13篇笔记，今天我们读的是本书第10章：定价-理解和获得消费者价值。 定价是营销中特别重要但是特别难的一件事，因为它很复杂，需要考虑的因素特别多。尽管本章列出了许多定价的方法，其实我相信运用单一的定价方法是很难确定价格的，在讲“成本定价法”的时候作者也说，因

赞(0)电商之家2021-09-15电商运营 阅读(110)

经常逛优衣库的人都知道：优衣库内所有商品的价格都以9来结尾，比如59、79、99、149元等——因为59元看起来就比60元便宜，199元看起来就比200元便宜。心理学家称之为“锚定效应”。 所谓“锚定效应”，按照MBA智库百科的解释是： 当人们需要对某个事件做定量估测时，会将某些特定数值作为起始

赞(0)电商之家2021-09-14电商运营 阅读(214)

本以为，今年最让人唏嘘的是猪肉，平时只要十几块钱一斤，硬是涨到了三十几块一斤，你有多久没有大口吃肉了？ 没想到，在春节这个万众瞩目的时候，口罩却成了最抢手的年货，最关键的是，有钱你也不一定能买到。 在春节之前，我发了一条朋友圈，指责那些出行不戴口罩的人，可以不为自己着想，但麻烦你不要伤害别人。

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价格是市场的关键节点和灵魂，就像一只看不见的手，调控着供需和交易。乍一看，定价是一个理性的经济学问题，早在马歇尔的《经济学原理》里就提到均衡价格理论：在完全竞争的市场下，短期内商品价格是由供需均衡点决定的，长期内商品价格等于长期平均成本的最低值。 无论你是在初创公司，还是在大厂，产品推向市场检验

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定价就是定战略，定价就是定生死。 这句话一点也没夸大，这是事实。 我经常碰到很多做企业的对价格的认知不够深，觉得心情好就降价，心情不好就提价。因为对定价不懂，把自己企业做死了。 定价是营销工作中最重要的内容之一。做企业的不懂定价，不是好的管理者；做营销的不懂定价，相当于还没入门。 用以下两个问题

赞(0)电商之家2021-09-14电商运营 阅读(148)

在我们进行零售、服务的过程中，影响成交的一个核心因素就是价格。许多时候，不是商品不好，也不是服务不到位，而是定价没有打动消费者。我们最常接触到的价格形式就是一口价，尤其在线下尤为突出，比如我们去线下商超、小店。大家可以看到，越是线上的零售，遇到的讨价还价的机会几乎为零，不管是直播还是店铺直接购买。

赞(0)电商之家2021-09-11电商运营 阅读(90)

你感觉到的便宜，你感觉到的优惠，可能都是商家想让你看到的。价格的谎言，存在于我们生活中的方方面面。明明只是想逛逛街，结果买买买；明明只是看会儿李佳琦的直播，结果买买买。这篇文章通过列举生活中常见的现象，来分析“价格背后的谎言”。希望对你有所启发。一、同一台灯，卖99元，为什么就比卖100元更能让你

赞(0)电商之家2021-09-11电商运营 阅读(152)

本文不讨论促销、打折以及如何通过价格变化来吸引消费者，而是谈一些偏定价本质的观点。网上购物已经越来越普遍，能网购的人一般都有一定的知识水平，做电商就应该研究一下这些人的特征和心理。我把上网购物的这些人分成三种：贪便宜、图方便、找个性。这三类人心理不一样，特征也很不一样，对商品的预期也不一样。不过今

赞(0)电商之家2021-09-06电商运营 阅读(162)

问题出在哪里？我们大多数人的第一联想是销量，却很少有人想到可能是价格，更少人能想到，价格还可能会影响宝贝的销量。而在同样的销量下，价格小小的区别，导致了利润几倍甚至几十倍的巨大差额。我们先来看一个案例，定价不当可能导致产品滞销。我有一款多功能文件夹，初时在网络上销售时，考虑到同类产品的价格都在50

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