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做增长的我们为什么需要去关注和学习动机理论呢？因为理解用户的动机，能帮助我们更好地设计产品和刺激用户做出我们想要的行为。 《史记》中记载着这样的故事：大清早的城内，路上挤满了人，有的用独轮车推着成袋儿的谷物，有的赶着猪羊，前往集市去换取生活必需品。店铺也早早开了门，店主伙计进进出出，忙着开门的第

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  疫情之下的在线办公市场，从年初到现在算是抢尽了各种风头。除在股票市场备受追捧外，多家在线办公领域的创业公司也在近期获得了规模不小的融资。而伴随着互联网各大巨头的相继入场，说在线办公是今年的创业小风口一点也不为过。但是，当各类媒体大肆宣扬在线办公人数有多少亿人，企业用户突破多少万家的时候，大家似

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先说一个事实：2020年互联网已经进入存量竞争阶段：马太效应日益凸显，各大巨头相互打量着彼此的边界，颇有华山论剑的味道，周围人人自危。面对巨头，面对许多不确定性，许多“在野”的产品经理开始感到迷茫，每天围着“冒出来的”需求忙碌，全然忘记了成就感为何物，甚至把工作激励寄托在公司团建上。还有很多人相

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“增长黑客”对于互联网圈的小伙伴来说一定不陌生，尤其是前几年，很多人也看了来自国外经典案列，比如网飞（Netflix）通过分析客户观看的电影和节目，发现凯文史派西参演的电影和政治题材的电视剧都非常受用户欢迎，所以才有的网飞制作的电视剧《纸牌屋》；Facebook做灰度测试的时候，发现新版本会使变

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在线教育在激烈的竞争下，业务要怎么去开展，整体性的的增长要怎么做？首先要定义什么是好增长？什么是坏增长？作者：加玮·Oscar 增长模型远远不是增长的全部，获客漏斗不能解决机构经营核心的利润和营收的增长问题，因为顶部的曝光量和用户获取始终是有限的，它严重受制于你投入的成本，让边际成本递增。而每一

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增长是所有公司都关心的问题，因为它决定了公司的生死存亡，所以这是第一优先级的要务。但是，到底谁应该为增长负责呢？是运营总监？是市场总监？还是社群总监？亦或是创始人？这几年随着字节跳动等平台的兴起，各种增长的专业名词开始涌现，许多创业公司里面也出现了各种各样的增长岗位。许多老板也特别期望花2、3万，就

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2020年，相信很多做用户增长的伙伴们都会有这样的感慨，增长乏力、成本增加、留存困难。在流量红利逐渐消失的背景下，从外部获取流量将面临着成本越来越高、难度越来越大的困境。现在很多的公司正在逐渐将重心由注重外部流量获取转变为注重“内部增长”上，通过产品优化，针对用户，建立一些可以通过产品功能来实现自

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会有人觉得QQ已经无太多人使用，为何还要去做QQ。2019年7月数据显示，微信、支付宝、QQ三大国民应用位列MAU(月活跃用户量)前三，MAU分别为10.96亿、6.83亿、5.69亿。下图是刚截得数据，大家可以数数，在线用户是2亿多。此文档主要讨论基于QQ这个渠道拓展用户的方式。 此文主要讨论基

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关于增长这个问题，有一个怪圈，包括我在内的好多人都遇到过，那就是：越想增长，越难增长的怪圈——越是在追求更多增长，并以此逼迫自己，就发现越是慢慢进入了增长的瓶颈。而这个瓶颈逼迫自己进一步不断去追求增长，做更多远离用户价值的事情，以此陷入恶性循环。这篇文章，从另外一个视角，尝试去研究这个怪圈以及背后

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在线教育是近年很火的领域，网上很多分析其增长模式的文章，但我发现一个有趣的现象，那就是很少有人谈论在线教育APP的增长方式。可能对于大多数互联网APP来说，在线教育APP的使用频率相对较低，而且很大比例的在线教育用户（比如K12用户）存在于PC端，这意味着很多人会把在线教育的增长放在注册用户和付费

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