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很多人有这样一个观点——你看海飞丝、耐克这么铺天盖地的打广告，“羊毛出在羊身上”，这些钱最终都是要消费者买单的，它要不打广告，我们买海飞丝买耐克不就能便宜很多么？然而另外一些人指出，通过打广告能有效提升它的销量，降低了单位成本，因此有效降低了商品的价格。咦？看起来两边说的都有道理，那么哪一个是真相

赞(0)电商之家2021-09-17电商运营 阅读(201)

做零售的都知道，价格有合适的区间，高了低了都不好。流量跑了，是价格惹的祸？我有个朋友，代理一款进口食品，人也没什么野心，能小日子过的有酒有肉，媳妇老人过的舒坦就好，不讲究什么精英教育，差不离就够了。 他线上线下都有店，很多代理商都这样，线下入驻几个门面，线上入驻几个渠道，多代理几个品牌，把产品拾

赞(0)电商之家2021-09-17电商运营 阅读(185)

本文将揭示一个秘密：每个价格区间，至少都会出现一样你渴望的产品，和一家伟大的公司。该产品能够带给你该价格范围内、你能够获得的最大满足感。那么什么消费能够跨越价格区间、跨越阶层？本文将给你答案。 一、人生的“价格区间”消费天梯 让我们看一下： 1.几块钱这个位置的王者是可口可乐 在咖啡因和logo的综

赞(0)电商之家2021-09-16电商运营 阅读(117)

之前看过李叫兽一篇文章《消费升级，便宜货一定没机会吗？》里面谈到：消费升级时代，如何让不那么缺钱的人，也买便宜货？李叫兽的观点是这样的：除了被滥用的“低价超值”和“伪装成高档品”，你最应该做的，是灵活采取下面的方法，去塑造消费者“理想中的自我”，减少购买便宜货的阻碍： (1)塑造内行形象——“你

赞(0)电商之家2021-09-16电商运营 阅读(149)

科特勒认为：先有价格，而产品，是让价格显得合理的工具。 比如房地产，你盖一栋楼，你是先定价，还是先盖房子？ 先定价。这个地方均价 3 万元一平，我要盖一栋 6 万一平的楼。 怎样才能让这个 6 万元显得合理？做与众不同的高端设计，加上墙体恒温，加上中央新风，加上独特设计…… 这样能卖到 6 万吗？可

赞(0)电商之家2021-09-16电商运营 阅读(122)

为什么有的东西卖得贵却一群人抢购？而有的东西很便宜却无人问津？ 小张正在逛商场，他想买一款旅行箱，因为他的公司准备组织团队去重庆旅行。在某个专柜上他看中了一款不错的黑色皮箱，他把箱子的拉杆拉出来试了很多次，还找到了一种即将放假远行的感觉，但是一看这个价格要1000多元，他担心买亏了，觉得这个旅行箱

赞(0)电商之家2021-09-15电商运营 阅读(132)

你感觉到的便宜，你感觉到的优惠，可能都是商家想让你看到的。价格的谎言，存在于我们生活中的方方面面。明明只是想逛逛街，结果买买买；明明只是看会儿李佳琦的直播，结果买买买。这篇文章通过列举生活中常见的现象，来分析“价格背后的谎言”。希望对你有所启发。一、同一台灯，卖99元，为什么就比卖100元更能让你

赞(0)电商之家2021-09-11电商运营 阅读(152)