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不知怎的，我眼中的锤子其实并不是一家科技公司，而是一个用出位博名，然后顺便卖产品的网红。这种感觉是怎么来的呢？我拆解了锤子手机之后，得到了结论，应该是因为锤子的产品定位和营销错位导致。下面我从锤子的产品定位、品牌建设和传播这三方面来盘点一下锤子的营销。一、产品定位割裂1.产品定位和老罗的个人形象

赞(0)电商之家2021-09-17电商运营 阅读(141)

———— / BEGIN / ———— 至今仍然有身边的朋友表示：从没用过头条，或者下了一次就卸了，实在用不下去；它对得起传闻中，750亿美金的估值吗？ 这几年互联网行业发生的一个现象是：看上去更low的，好像都赢了。 low到底怎么定义？见仁见智，但low的东西确实有很强的迷惑性——它要么就真

赞(0)电商之家2021-09-16电商运营 阅读(99)

2010年肖恩·埃利斯提出“增长黑客”的概念，在西方国家掀起了一股强劲的风潮；自微信的兴起，且后续的功能愈加强大，社交裂变引起了高度的关注，“增长黑客”这一工作又成为了每个产品人都在热议的词语。 所有公司的发展都离不开增长：用户量的增长、收入的增长、销量的增长、用户时长的增长、订单量的增长……归

赞(0)电商之家2021-09-16电商运营 阅读(199)

科特勒认为：先有价格，而产品，是让价格显得合理的工具。 比如房地产，你盖一栋楼，你是先定价，还是先盖房子？ 先定价。这个地方均价 3 万元一平，我要盖一栋 6 万一平的楼。 怎样才能让这个 6 万元显得合理？做与众不同的高端设计，加上墙体恒温，加上中央新风，加上独特设计…… 这样能卖到 6 万吗？可

赞(0)电商之家2021-09-16电商运营 阅读(122)

以下是我从群响的线下会里得出几个理解： 一.“超级用户”=高净值用户 VIPkid去年我记得日活5w，年流水几十亿，客单价5w以上。 罗胖称VIPkid用户是“超级用户”，怎么理解呢？ VIPkid光鲜数据的背后，其实是线索的高价：6000以上。所以对于这类企业，模式可否跑通核心的有两点： 降低

赞(0)电商之家2021-09-15电商运营 阅读(218)

“我的产品这么好！”“跟我有什么关系？”这就是企业和消费者心态的真实写照。在广告业十几年，见过无数的企业客户，谈起自家的产品来都如数家珍、头头是道，你看我们这产品哎，功能完备、品质出众、技术领先、设计出色，更兼价格公道、物美价廉……那么消费者为什么不买单呢？我心里不禁犯起了嘀咕。厂家觉得自己“价

赞(0)电商之家2021-09-15电商运营 阅读(118)

刚刚经历完2019年的双11、双12、感恩节、黑色星期五、圣诞季，2020年就来了。 不得不说，2019年的这些节日在各国零售、电商市场上都留下了深深的一笔——几乎各类数据都打破2018年的记录。 在中国，2019年天猫双11总GMV达到2684亿元，同比增长25.7%；在美国，2019年黑色星

赞(0)电商之家2021-09-14电商运营 阅读(115)

前几天在朋友圈，偶然看到一个卖广告课的在给自己打广告——14种系统方法，帮你找到产品最佳卖点。最开始倒没觉得什么，毕竟这种课有很多。但后来突然意识到一个问题：如果真有很多人，整天都在苦思冥想自己的产品究竟有哪些卖点，那就真是个大问题了。一、先有产品or先有卖点？究竟是先有产品，还是先有卖点？按照常

赞(0)电商之家2021-09-14电商运营 阅读(132)

作为全球最大玩具厂商之一的乐高LEGO，自然不会放过这个“风口”。于是，乐高把它的经营重点放到了“星球大战”、“哈利波特”等产品上。在当年这两部电影热映时候，它们给乐高带来了丰厚的利润。随后，乐高淘汰了已经“老化”了的学龄前玩具品牌——“乐高得宝”，用更加有“时代精神”的“乐高探索”来代替。 然而，

赞(0)电商之家2021-09-13电商运营 阅读(150)

大家都知道这么一个公式：产品+运营=销量。其实我觉得不尽然，这个公式应该是这样：好的产品+好的运营=销量，多在一个“好”字。好的产品不用多说，好的运营是什么呢？在我看来，好的运营其实就是对的方法。不知道大家有没有看过《笑傲江湖》，其中有个章节是令狐冲被哑婆婆，就是仪琳小师妹的娘制服了，因为当时令狐

赞(0)电商之家2021-09-08电商运营 阅读(128)