标签：产品定价

在开始今天的话题之前呢，我想要先给大家讲个真实的小故事：我有一个白富美朋友小A，父亲是做房地产生意的，每天出入高档消费场所。前几年突然要做俏xx代理，做微商。似乎她的条件，只要发发朋友圈，生意就做成了。可是她向我诉苦，不囤货每盒利润15元，太低：囤货的话，进货成本低了，每盒利润可以涨到30元，可

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这个问题在知乎上有7915人关注。讲真，我一向不感冒这类问题，陈述语言一句话，不过这是现状。如果不考虑面试本身的“套路性”，仅从“怎么把一瓶矿泉水卖300块？”入手。怎么卖？下面是我的大胆分析。将一个产品打造出满满的溢价，实质上产品本身就变成了“一般等价物”。溢价多少？在于你赋给产品的“能”有多

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、 每次做线下课，就有小伙伴上来投诉。 好比说，化妆品行业的小伙伴，花了大钱找权威专家，用了很贵的原料，开发出一款“温和不刺激”的化妆品，谁知道，同行用上劣质材料，也打这个点，价格比自己便宜30%，顾客图便宜，纷纷去买同行的，你说气人不气人？ 再来说，卖甜品的朋友，榴莲、芒果、奶油，放得足足的，打

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“廉价感”，大约是这样子的： 还有这样子的： 产品有“廉价感”，一般是两种情况造成的：一种情况是，产品的外观显得廉价，包括产品包装、产品材质、产品外观设计、产品制造水平（粗糙感）。另一种情况是，价格或销售环境显得廉价，比如定价很低，给产品带来了“廉价感”。那么问题来了，假如客观条件无法改变，营销怎

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我常常会接到这样的咨询：最适合裂变的产品定价多少才合适？9 元、19.9 元还是39.9 元好呢？我要做个流量课，定价多少钱合适呢，199块、299块行不行？在这个问题上，我想我的好朋友Ling应该是最有发言权的，她是国内最大的教育增长社群「k12增长圈」创始人、2017 年曾和鉴锋合伙，摸索出

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近日给一家红酒公司做产品策划，在做定价策略策划时，与企业主发生了激烈争论，原因是我的定价太高了，每款产品都比原来高了将近一倍，企业主感觉高得离谱，肯定没法卖了。这时我对企业主说：“如果你只想卖原来的价格，那就用不着请我们来策划，我们策划人最大的本事就是将好产品卖出好价钱”。最终我以“一个杯子到底能

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