凭什么你降价，客户就要买单！
一、Everlane的脑洞促销活动 我们国内商家做促销的时候，一般的做法都是打折、降价，顶多是在电视或者网站上多打几个广告。最近我在海淘的时候，就发现了一个很有趣的品牌叫Everlane。 它们就搞过一次非常开脑洞的促销活动：给每件商品标了3个不同的折扣价。比如一件毛衣原本卖75美元，那它打折之
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电商之家
为什么有时客户不愿意为品牌溢价买单？
———— / BEGIN / ———— 一、消费者心理现象 1. 消费者购买的是什么？产品价值 购买的产品价值包含：“物质属性、精神属性”。 对于球鞋来说： 物质属性是：耐磨、保护性强、美观、有助于提高运动能力等； 精神属性是：詹姆斯的战靴，代表我是老詹的球迷，一双好的球鞋代表一个人的篮球态度。