为了弄清孩子王的私域社群运营模式，我（一个花季少女）伪装成一位拥有 2 岁孩子的清闲妈妈，成功潜入孩子王内部当上他们的群管理员。历时一个月，终于发现孩子社群运营的秘密。
在孩子王内部为微信群管理员设置了一个专门的职位：分享达人（兼职为主）。群主通过分享孩子王商城的商品链接赚取佣金，同时负责群的日常运营。
群主即分享达人的日常工作包括以下内容：
1、销售：商品链接分享（类似淘宝客有抽成）；
2、活跃：常规活动信息分享、抽奖、育儿知识分享、话题引出、发起互动游戏；
3、日常：踢人（发广告的人）。
首先，展示一下我的业绩收入。目前拥有一个群的我本月达成 901.5 元交易额。每一件分享的商品抽成不同，合计收入 44.27 元。
朋友们发现华点了吗？月薪 50 元，就可以雇佣一个 7 24h 为你服务的社群运营人员来为你管理社群。50 元甚至达不到正常社群运营人员的日薪。
放养式的群运营模式
与传统的私域流量社群运营思路不同，孩子王选了一种更巧妙的方式。发展自己的平台用户成为社群管理员，通过佣金分成的形式极大的降低了运营人力成本。
新手村：如何成为分享达人
从官方的招聘文案可以看出，孩子王招募的社群管理员定位很清晰，即自己的目标用户。要求简单：会微信、有时间、想赚钱。
添加客服微信申请报名后，客服会将你拉入一个临时群发布新手村任务。你需要按照课程表，了解社群的基本信息、维护方式、运营方式和互动方式。
课程是以语音 + 图文的链接形式发布，考试内容均为选择题，前面的内容有看基本可以满分通过。两天的新手培训，会发现需要官方人员介入的情况是很少的。课程和试卷都是可重复使用的，人员只需发布链接和收集答卷即可。
提交答卷，通过 10 几分钟的文字面试（了解个人信息），拿到工号正式成为孩子王社群分享达人。
日环任务：日常社群运营工作
孩子王分享达人的主要目标的销售带货。由于都是兼职，运营形式上灵活性很大。
最简单的方式，做个没有感情的转发机器。把每日任务群中分享的商品、活动信息和活跃话题，直接转发到自己管理的群中。
积极一点的可以根据群内用户需求，自己整理内容进行分享。或者自己在孩子王 APP 中选择要推荐的商品进行分享。要求每日 3 次，每次 1-2 件商品分时段进行分享。
注意，官方小助手会在你消极怠工的时候，私信督促你。
终极 BOSS：进阶
销售额与管理的群数量相关，为了激励分享达人更好的管理社群。孩子王针对分享达人有一套完整的晋升体系。
考核标准是群活跃度和销售额。除了晋升外，每月分布对完成这两项指标的达人，进行小额红包奖励。
放养式的群运营模式
根据官方数据显示截止 2019 年 8 月，孩子王已经拥有 200+ 社群，群内用户达 5w+。社群的分享达人超过百余人。
再根据最新的分享达人和群编号数预估，孩子王客服中心至少拥有社群数有 700 个社群，群内用户超过 10w，全国社群数量超 3 万个。
孩子王特价秒杀群 387 群
孩子王无忧辣妈交流 228 群
孩子王孕妈 37 号大家庭
孩子王 & 飞鹤粉丝 5 群
孩子王 & 好奇粉丝 2 群
销售转化
7 月份在 267 个分享达人中，月销售额 >50 元的人有 116 个，占比 43.45%。优秀的分享达人月销售额可以达到 50000 元。且还有另外的奖励金。
仅凭上述数据来准确估计销售额有点困难，但基于入榜门槛这么低（50 元即可）。推测孩子王社群分享达人带来的月销售额，最多是刚过百万级别的。
社群活跃度
孩子王的社群活跃度有明确的计算公式：活跃度 = 发言人数 / 群人数。
根据 7 月份的统计数据显示，群活跃度 >20% 的群数有 122 个。孩子王的社群分类非常多，目前看主要有以下几类：
按用户阶段：孕妈群、辣妈群
按产品类别：纸尿裤群、奶粉群
按合作品牌：好奇粉丝群、飞鹤粉丝群
按地域分类：【省份】快乐交流群、【城市】活动群
纯销售导向：特价秒杀群
按最大群编号看，人数最多是特价秒杀群近 400 个，以及辣妈交流群 200+。社群的活跃度与群属性也是紧密相关。
说明：预估总群数量来自表格中最大群编号数
辣妈、孕妈等交流群本身自带话题，群的活跃度较高。而地域的活动群，可能是门店线下活动是创建的。活动结束后，群的活跃度很低。
想要复刻孩子王需要满足什么条件
如果你也被孩子王超低人员成本的运营模式所吸引，想要复刻要满足什么条件呢？
条件一：源源不断的流量
孩子王的新群从创建到引流到稳定的 300 人，一般需要 3-7 天的时间，而且它是多类群同时引流。
孩子王有 352 家线下门店，全渠道会员数 3300 万人，这些都为社群提供流量。除了线下门店引流外，群内奖励邀请好友，鼓励达人自建分享群外孩子王还通过电话（机器人）的方式邀请会员加入微信社群。
电话引流要注意话术，说明有优惠秒杀分享群，邀请用户加群享受更多孩子王的优惠商品。
条件二：规范的培训模式
针对分享达人的培训是最容易实现的。提前录制好课程内容，和考核标准，常规的发布任务即可。
条件三：技术支持
由于用户的购买都是在微信体系内的，小程序商城是必备的基础设施。此外，就是小程序商城和 APP 的打通，当用户已经是孩子王 APP 的注册会员后无需重复注册小程序。
此外，是孩子王自行开发的销售管理系统：人客合一。通过工号登录人客合一 APP 后，分享达人所有的营销明细和佣金情况，都可以在上面查看。另外，还有多种营销工具和每日发布的特价商品信息和活动信息汇总，帮助达人更好的运营社群。
条件四：丰富的产品
这是一条隐藏的条件。孩子王实际是个母婴平台，为准妈妈及 0-14 岁儿童商品一站式购物。平台上提供的商品种类是非常丰富的，可以满足各类消费者的需求。
如果是单品牌主，无法保证能够提供各种各样的商品。例如完美日记，如果仅是提供美妆产品无法支持社群每日的促销活动。因此，完美日记除了日常上新外，还积极寻找异业合作试图从美妆产品切入，满足消费者更多需求。
存在的问题
当然，潜伏期间也发现孩子王的这种运营模式也存在一些问题。至少是目前可以改进和提升的点：
缺少日常支持
一般群内用户会有商品推荐的需求，而常见的商品类别是大方向是固定的。例如：纸尿裤、奶粉和辅食居多。培训的解决方式是让用户稍等，然后在 10 分钟内在孩子王 APP 内找到 1-2 款商品进行推荐。
但实际上要翻阅大量商品，找到适合用户需求且较优惠的商品是很花时间的。在 APP 的条件筛选上可以改进。
缺少对分享达人的后续培训
对于新晋分享达人，除了最初的入门考核培训外。正式接手社群，进入完全放养模式。缺少进一步的培训指导。例如，每月会发布销售 TOP10 榜和月活 TOP3 榜，但没有进一步让优秀达人进行分享。
运营自由度高的同时，也对个人的能力要求高。需要达人自己摸索，提示销量和群活跃度。
缺少数字化的精细化的推荐
在进群的时候会要求进群先修改群名片：地区 + 姓名 + 宝宝出生日期。实际上打上标签，方便后续的商品推荐。但除此之外，用户在群内的聊天记录实际上也在产生新的标签信息。比如：某 8 个月宝宝的妈妈，正在为宝宝的辅食苦恼。想要了解如何制作宝宝辅食的信息。如果能用这位宝妈打上标签，就能在辅食促销时进行商品推荐。
针对群内用户的精准营销这一块还是很粗犷的。纯靠达人的记忆力，或者每日野蛮的群发商品链接。
作者 | 张依侬
来源：夸克网（ID：kuakeer )
