要说什么在快手最好卖，我会毫不犹豫的告诉你——服装配饰！

不论是在我们日常生活中还是在电商平台，服饰绝对是高频消费市场，其中“女装”更是一类生命力旺盛的细分市场。

据飞瓜快数的大盘数据显示，5月份服装配饰创造了54亿的销售额，占总销售额的27.62%，远超其他品类，稳居榜首。关联的主播就有1.7万个、关联直播有34.7万场，可见服饰配饰这个超级品类的搏杀有多么激烈，市场需求有多么强烈。

△飞瓜快数-直播大屏数据

在如此激烈的竞争下，如何从众多商家中脱颖而出呢？

首先要做就是观察，观察的是为了初步判断这个行业的一个状况、他们的带货情况，以此来决定适不适合入行。这一个步骤非常重要，主要以5个数据维度来进行分析：

1、账号概况

分析一个主播前，首先要了解该账号的一个大致情况，具体细分到粉丝数量、直播数据、视频发布频率、近期涨粉情况等等。

以快手主播“真姐定制”为例，她目前拥有1222.5万粉丝，近一个月直播带货16场，发布了127条视频，平均每天4条，涨粉20万+。

△飞瓜快数-数据概览

2、视频数据

找到他们播放数据比较好的视频，观察他们的内容是如何做的？和之前的视频对比有什么不同？又为他们产生了什么样的效益？

从真姐的视频数据来看，最热的一条是为5月16日“宠粉节”拍摄的感恩粉丝视频，视频中讲述了自己踏上直播路程的艰辛，以及身后强大粉丝的支持，在视频的最后还预告了16日宠粉节将以百万福利回馈粉丝。值得注意的是，播放量高的前4条视频全是为16日的宠粉节直播做的宣传预告。

△飞瓜快数-视频数据

3、直播数据

分析直播数据无非就是从观看人数、销量销售额、热卖商品、平均观看时长、直播间的转粉率等等维度来判断这场直播的效益如何。

前面说到真姐为“516宠粉节”进行了铺天盖地的预热宣传，那么效果究竟如何，我们一起来看看！

这场直播总共持续了13个小时，最高有15万人同时在线，平均观看时长在3分钟左右，最终整场直播累计销量226.9万，销售额突破1.38亿，成功拿下今年首个破亿记录！

△飞瓜快数-直播数据概览

不仅如此，这一场直播还为真姐斩获了14万+的新粉，可以说是人财双收啊！

△飞瓜快数-粉丝趋势

4、变现工具

从十个带货主播中找出变现使用最频繁变现工具，是通过快手小店成交，还是淘宝、有赞、魔筷等渠道变现的。

通过观察了带货成绩好的前几名服饰类主播，可以看到由于快手服饰类主播大多都是自有工厂，所以快手小店是他们主要的变现工具。

5、分析人设搭建手法

是通过教授服装搭配卖衣服，还是通过工厂货源搭建人设。对比销量最好的前三名，看他们的人设搭建手法。以及穿衣模特的体型，类型等等。

例如，真姐在账号的简历上就已经明确表示是自有工厂，没有中间商赚差价，视频同款都有。她的视频主要是以街拍、外景为背景，模特是长相甜美的小姐姐，刚好符合她主打的韩系甜妹风格的衣服。

通过上面的5个维度观测与分析，脑海里面也有一个清晰的操作流程。初期准备算是完成了，接下来就可以进行真正的实操了，在实际操作过程中，需要用心去做短视频，优质的内容及高清拍摄效果才能吸引更多的粉丝关注。

直播的时候掌控技巧，灵活场控，专业介绍，实时促销等等，都需要实际操练，逐渐摸索出自己的特点营销。当然，最后依靠数据复盘直播也是必不可少的一步！

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