最近社区团购业务是卷王之王，社区团购混战我们的机会点会很多，我们小团队也迎来了很多机会，例如社区团购c端的红利，这是甘肃省柳柏林柳总的复盘，之前的复盘，现在已经日订单将近500，日利润将近6000。
大家好，我是柳柏林，今天来和大家分享一个我正在做的项目，美团优选c端拉新业务。
我是19年进入线下拉新行业的，机缘巧合在20年京东业务做到了甘肃省第一，总结了一点方法，对于拉新行业也有了新的认知，一直在关注拉新行业的最新动态，3月份我们接了京东到家推广业务，4月份我们快速布局了快手极速版业务，5月份我们开始了美团优选C端用户推广业务，经过2周实战目前达到了日订单160单，日利润1500+，团队人数8人，今天我把自己总结的一点方法分享出来，希望可以帮到大家。
一、关于项目
美团优选C端拉新是今年刚开始的项目，主要是推广没有在美团上面买过菜的用户，通过推广新用户获取一定的佣金收益。目前一单最高收益有20多。
美团优选作业模式主要是在团长站点去做新用户推广，用户当天下单，第二天到店自提，通过推广新用户获取一定佣金；
项目要求入群率大于50%，复购率大于25%会拿到更高的奖励系数，属于精细化作业模式，不同于以往的简单粗暴拉新模式，这个项目在一个城市一般可以做3个月左右；
一个城市做好了可以去做另一个城市，是一个长期发展的项目。
二、准备物料
- 美团优选推广服
- 喇叭
- 桌子
- 易拉宝
- 工牌（推广码、群二维码）
- A4纸（3.98 20个鸡蛋）
- 纸胶带
美团优选推广服在淘宝就可以买到，喇叭建议去当地批发市场采购，便携桌前期不要买太多，好多地方用不着，易拉宝做布的耐用，纸胶带方便撕。
三、点位选择
目前推广点位都是在美团优选团长的的站点去推广，他们都很愿意合作，原因是我们推广他们团长会有10%佣金收益，还有团长单量奖励收益，同时我们会给团长建一个新客福利群，由团长来维护，团长负责把美团优选活动发群里面获得额外收益；
谈团长点位话术：你好老板，我在美团优选看到你的这家店是美团优选自提点，我们是美团优选的，想在你们店门口做一个新用户推广活动，你们可以得到美团奖励，同时我们还会给你建一个微信群，你们可以把美团活动发群里面获取奖励；这时候老板一般都会同意，顺便可以说一下我们现在在哪里做活动，团长美团收益有多少，这时候老板基本都会同意做活动。
每一个城市团长奖励不一样，具体的需要查看团长端小程序就可以看到；
优先选择菜市场周边的点位，其次选择可以放桌子和易拉宝的点位，最后选择大型小区门口点位，一般在城市作业，都会遇到城管不让放桌子的问题，目前我们已经测试出来一个可以解决这个问题快速复制的办法，就是在大型小区门口如果城管管，我们只带一个小箱子（喇叭、鸡蛋样品、A4广告纸，工牌），安排一个工作人员就可以作业，而且效果还是不错的，人效可以达到20单。
四、前期测试
我做事之前有一个习惯就是要自己测试一下，在做美团优选之前，啥物料都没有到位，先去谈了一个团长，带了几盘鸡蛋（菜市场采购的）和一个便携桌就开始了，没有想到的是当天下午16点到晚上20点就做了20单，那时候做的活动是5.98元26个鸡蛋，现场客户拿走6个，第二天到店里面取20个鸡蛋，但是这样做了几天发现特别麻烦，需要不断去菜市场采购鸡蛋，后面模式变了，活动变成3.98元20个鸡蛋，客户现场拿走10个，第二天在过来取10个，做了2天左右，发现账对不清楚，鸡蛋还会丢，最后直接改成现场不送鸡蛋，客户3.98元20个鸡蛋，第二天到店取货，模式跑通了；开始大规模复制点位。
我们现在模式基本都是一个人，一个物料箱去快速复制，设计的活动是3.98 20个鸡蛋，客户线上支付5.98元，我们给客户退2元，退的2元促销员先垫，当天晚上给促销员，客户第二天取鸡蛋时候告诉客户可以在送2袋盐，客户下单，促销员退给客户，这样复购就算完成了。
五、关于工资制度
目前我们的工资制度有三种：
1.自营团队全天模式
2.自营团队下午场模式
3.代理合伙模式
目前我们工资都是周结，或者一个点位结束结一次工资，基本每个点位入群率都可以达到70%以上，复购率80%左右
六、关于招聘
美团优选不同于其他项目，主要是需要大量人员才能推广出来量，一个点位一天做60-80单是偶然事件，基本现在人效就是20单左右
现阶段我们招聘主要用BOSS招聘，后台安排了一个人负责兼职招聘，招聘一个人上班奖励30元，只要上班立马奖励，这个负责招聘的人在电脑端登录了2个BOSS直聘账号，每一个账号都修改了统一的微信号，方便应聘人添加，这是我们自己总结的，很多找工作的人喜欢加微信，加了微信之后我们的人会初步筛选一下，觉得可以工作的会给我打电话，我来确定是否上班，基本每天都能招聘2-3人，如果需要大量人就可以在增加几个BOSS账号同时招聘；
这里有一点需要主要，BOSS直聘上面不允许招聘推广APP类工作，在招聘时候可以改成促销员或者营销员，在和应聘者沟通过程中也要尽量减少使用推广、APP等词。
七、关于培训
当天招聘的人员我们一般会第二天安排点位工作，如果有2-3人同时第二天工作，我们会通知他们明天早上11点到一个地方集合，统一现场培训，提前会给他们发推广流程，让他们先学习一下，在现场找一个新用户带着走一下流程，基本就都会了，会特别强调自提点一定要选择合作的自提点。
培训过程中我们会重点培训促销员怎么让客户进群，怎么做复购；
进群话术：阿姨你微信扫这个码进群可以参加1元福利活动，以后美团有活动你就可以在群里面参加了；
复购话术：阿姨你手机打开，我在给你送2袋盐，你明天或者后天有时间来取就可以了；
基本很多人都会愿意要盐的。
八、2个难点
做美团优选有2个难点，一个是点位，一个是人；
点位主要是要找好的点位，这个最好有一个专人去负责找点位，优先找菜市场的点位，人流量真的很大，单量一天在50-60单左右，不要去担心菜市场其他人反对，基本不会发生，如果是封闭的菜市场可以直接放弃，里面基本没有美团优选自提点，如果是开放式的菜市场就可以找一家位置好点的合作，一般中间的位置优于两端的，而且菜市场点位城管不管的，可以放开作业。
其次在去考虑沿街小区点位，只安排工作人员携带一个物料箱，城管管不着，就可以规模化发展。
人是这个项目成败的关键，好的促销员一天基本就可以做30-40单，他们工资基本在200多，要找到这些人就需要大量招聘去不断筛选淘汰，留下来一些精英团队去带队作业。
对于新人要鼓励，要给当天算工资，让他知道一天下来能挣多少钱，刺激他挣钱的欲望。
最近计划
最近计划大量招聘促销员，确定活动定位，争取月底上到30人团队，日均量500+，6月15号左右团队人数达到50人，日均量1000+
这是我最近实战总结的一点经验，今天毫无保留的分享给大家，希望对大家有所帮助。
来源 | 孙策地盘（ID：suncedipan）
