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教你1招,写出客户看完默默下单的吸金朋友圈

教你1招,写出客户看完默默下单的吸金朋友圈

微信私域生态中,能转化的6个主要场所包括:公众号、直播、微信群、小程序、1v1及朋友圈;

其中朋友圈是日常维护用户最重要的场所,同时也是门槛最低、效率最高的转化阵地。

想象一下,如果客户看完你的朋友圈就默默下单了,是不是很爽?

今天来教大家如何写出吸金的朋友圈。

01提高朋友圈曝光率的2大关键

这个虽然属于基础版块,如果这两点不做好,那么后面提到的两点哪怕做的再好,效果也是大打折扣。这2个关键的核心是确保朋友圈的曝光率,确保用户看到

1.看好时间,定向投放

很多企业因为品类多,每天勤勤恳恳发上几十条朋友圈,才能安心下班,如此辛劳可谓感动天地、感动自己,却不曾感动用户,销售业绩不曾好转。

殊不知朋友圈很讲究时效性,把握住用户高峰阅圈期投放,1条带来的转化可以抵1天的50条。

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以上是腾讯用户看圈的高峰曲线:早、中、午、晚。

此外,投放内容不是机械在高峰投放,而需考虑用户的状态。

一般而言,需要用户做较高门槛决策的内容更适合在晚上投放,因为用户在夜晚更放松,更愿意沉下心了做高决策。

譬如我们在咨询带教中发现:生鲜蔬果、日用品等低客单产品,用户愿意在早上10-11点、下午3-4点等碎片空闲时间下单,而羽绒服、家电等相对高客单产品则更喜欢在夜晚下单。

所以,大家在投放朋友圈内容时,除了要考虑用户的阅圈时间,还要考虑用户的状态。 

2.明确规则,防止折叠

一旦朋友圈被折叠,哪怕在高峰阅圈期投放,曝光率折损率至少在80%以上。所以如何防止朋友圈被折叠是一项重中之重的技能。一般被折叠常见为以下2种情况:

①被折叠原因之1及解决方案:字太多/行数过多,最多别超过200字/别超过6行,兼顾阅读方便,建议尽量控制在3行以内

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②被折叠原因之2及解决方案:同样内容在多个号重复发,因腾讯鼓励原创,如发现内容同质,会触发折叠甚至屏蔽机制。建议,准备多组图文、做一定差异化,如文字顺序、字数、图片结构等做细微差异化处理。

敲重点:第1模块虽然属于基础部分,但不掌握好,会发现后面的软实力做的再好也很难发挥作用。 

02高质量文案撰写的3大原则

上面这个模块是确保用户看到,而这个模块是确保能吸引用户,如果能做到这点,距离成功销售产品相当于成功了一半。

这3条原则的逻辑不仅适用于朋友圈,同样适用于长文案及短视频等,非常实用。

第1大原则:让对方认为与自己有关

用户总是更关注与自己相关的内容,这是人性,所以与其向大多数人对话,倒不如指定某些人加以说服,后者效果明显强于前者。

那么我们如何在文案中指定某些人呢?常见有以下3种:

①第1种:年龄

优化前:10个优秀工作习惯
优化后:30岁前一定要具备的10个工作习惯
优化前:5个高能护肤常识
优化后:25岁女孩一定要掌握的5个护肤常识

敲重点:当用户年龄分层很明显,不妨多用年龄限定来提高文案吸引力。

②第2种:人群

有些用户可能没法直接用年龄划分,那么可以通过人群属性特指,譬如“90后宝妈”、“新生儿父母”、“0-2岁私域操盘经验人群”等,通过人群限定特指。

敲重点:当用户没办法直接用年龄特指时,可以寻找下用户群有没共有的人群属性,譬如宝妈、职场人士、斜杠青年等,

③第3种:需求场景

如果年龄和人群都找不到,那么这个需求场景就更像万金油。

譬如“腿粗女孩看过来…”、“给所有想要节省汽车保险费用,又只在假日开车的车主”

敲重点:如果用户的需求场景较多,还可以通过列举方式,唤醒更多用户的注意。

第2大原则:使用准确、具体的话语

人们总是喜欢确定、具体,厌恶不确定所以在写短文案的时候要用确定字眼、具体的话语描述,常见有2种技巧。

①使用具体的数字、指标表述

优化前:我们的培训口碑特别好、特别棒
优化后:我们老客户转介绍率高达94%
 
优化前:快手早餐机
优化后:10分钟快手早餐,打着哈欠就能把早餐做好

②使用肯定、确定的词语表述

优化前:好喝的酸奶
优化后:好喝到舔盖的酸奶
优化前:口味特别好
优化后:全部光盘是对手艺人最好的尊重

③第3大原则:让对方产生好奇心

用户只要被问到问题,就习惯性想要到答案,一旦达到这个效果,那么就成功吸引到用户的注意力。常见2种方式可激发用户的好奇心。

  • 矛盾:听到违背自己常识的事情

譬如:

不是所有的客户都是上帝

你竟然天天敷面膜?

喝骨头汤不仅不能补钙,还会引发这些疾病

敲重点:可多挖掘用户的固有错误认知、常踩的误区。

  • 当被问到自己从未思考过的问题时

这个一般通过提问题的方式,但注意问题不能太低级无趣。

譬如:

为什么你天天敷面膜还是缺水?——科学补水种草

为什么吃得不多却依然瘦不下来?——减肥科普

你知道益生菌和益生元的区别吗?——营养保健品

敲重点:如果有某些点容易被用户忽略,可以通过提问题方式引发注意,切忌问题别太低级。 

031招写出高静默转化的朋友圈

很多企业喜欢直接照搬传统电商做法,以纯卖货、低价促销模式打造朋友圈,最终发现不仅转化差,而且还造成大面积被删粉情况。

在讲高静默转化朋友圈撰写逻辑之前,我先带大家捋清楚传统电商和私域电商的本质区别。

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从上图可以看出,用户在传统电商和私域电商购物环境下的区别是:

前者用户有明确购物需求,而后者往往无购物需求,即私域电商下,需要先刺激用户的购物需求。

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而多数企业操盘手的做法是,在私域重点用折扣、价格驱动用户买单,这种典型的传统电商运营思路显然在私域很难行得通。

在私域电商,用户往往不是因为价格便宜而买单,而是先被激发购物欲望,接着看到价格能接受才下单。

下面重点介绍高静默转化朋友圈的撰写原则—FABEA,我们测试过同样的活动,用这个法则撰写出来的朋友圈转化率较往常高出10倍之多。

下面就九阳的两款产品为例讲解FABEA法则的定义及应用方法。

参考案例

产品组合:破壁机(豆浆机)+电饼铛

①F(Features):指属性,特点,譬如:这是新款、家用、紧凑型的破壁机和电饼铛。

②A(Advantages):指优点,譬如:这款破壁机免手洗、电饼铛不粘锅很好用,就是优点。

③B(Benefits):指益处,这点大家容易和优点混淆,益处是指产品能给用户带来的好处、便利等,譬如:上班族可以用这两款产品快速做好营养早餐,只要10分钟。

④E(Evidence):指证据,用什么佐证你说的是对的、值得信赖的。一般通过自用、权威、数量、销量等维度证明,譬如:这两款是我们店铺买的最好的早餐组合。

⑤A(Action):指行动指令,譬如立即购买,立即添加、立即进群,要有清晰的指令。行动指令是用户在碎片化时间产生购物欲望后,趋势用户快速下单的关键。

敲重点:高静默朋友圈至少“吸睛点+好处/益处+行动指令”

85 教你1招,写出客户看完默默下单的吸金朋友圈以上是我为九阳的一款产品组合撰写的转化文案,目的是刺激购买欲望、并邀请用户进快闪群。撰写逻辑拆解第1句:这是“懒妈妈”必入CP款,通过人群指定,吸引目标用户注意力

第2句:1个人可以将就,有娃后3餐得讲究,通过场景需求,继续吸引目标用户注意力

第3句:可预约破壁机(A:优点),洗漱好就能喝上豆浆果汁(B:益处);不粘锅电饼铛(A:优点),煎饺、鸡蛋饼打着哈欠就能做来吃(B:益处)

第4句:给自己的早餐轻松一点,让自己睡多一会(B:益处)

第5句:立即扫码进群(A:行动指令)

关于吸金朋友圈的内容就分享到这里,只要你按照上面的方法来调整朋友圈,至少能提高2倍的转化率。

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