大家都知道，当今时代是追求个性化的时代，在电商领域，如果您的产品没有自己的特色，那么您只能与对手拼价格。有些电商卖家可能会说，我的产品质量好还怕没销路？但别忘了，你们开的是网店，买主感觉不到你们的手感，他怎么知道你们的产品质量好？再者，已经做大的商店质量更有保障，那你说，买家为什么要放弃要有保证的大店来选择你呢？因此，品质之路是可以走好的，但很难走好。这对中小商家来说是不是没有出路了呢？事实上，对于中小卖家来说，最好的办法就是打造个性化的产品，这种个性化并非指独特的产品，而是指同一产品，您可以发现，洞察独特的卖点。“洞察力”就是了解品牌、产品、消费者之间的关系，比如你想买一瓶水，在超市里有那么多，为什么要买？就拿矿泉水来说，是因为矿泉水都一样，同质化肯定比你们的产品严重，可市场上有几十种不同产地的矿泉水，都卖得不错！首先想到买那瓶矿泉水的几种可能性，一是第一眼就能看出来(摆放得很好)，二是据说是“世界上最难喝的水”(品尝心理)，三是明星设计的限量包装(粉丝化品牌、支持自己的偶像)。四是“自喜马拉雅山海拔最高的冰泉”(通常价格昂贵，20元一瓶，以满足优越心理)。五是功效型矿泉水(饮用美容养颜)或不同的生产工艺(矿物质水、纯净水、蒸馏水)。再来看看如何找到产品的卖点，你需要有三种思维方式：品类思维、竞品思维和外部思维。类别思考：消费者在做购买决定时，会下意识地按照由大到小的逻辑来筛选和决定。在情人节的晚上，你一个人感到孤独，这时你的大脑就产生了需求：想找个人陪，为了满足这个需求，市场上有三种解决方案，专业术语叫品类。类别一：找朋友，可以找好朋友或同学来打牌吃宵夜，解决这个需求，这时联想到的产品一定是微信了，因为微信是熟人社交的类别。第二类：找陌生人，就是想找一个不认识的人聊天解决问题。此时联想到的产品是陌陌，探探，这两类属于陌生人社交类。商品三：找正经的女朋友结婚，想要一个长久的办法，永久的解决这个需求，此时联想到的产品就是百合网、世纪佳缘等婚恋平台的商品。消费者在购买商品时并不清楚商品的种类，但商品种类的客观思维时刻影响着消费者的大脑，消费者不知道有什么东西是商品种类的，只有专业的市场营销人员才知道。顾客有需求时，他首先会想到，能满足这个需求的第一个产品，比如微信可以用‘身边人’做陌生人社交，但首先想到的不是微信，即使是高频应用，陌陌也占据了陌生人社交这一心智品类。运用类别思维，就是将你的产品，放入一个适当的类别思维中，比如你在销售运动服装，那么你的类别可以是瑜伽运动服装、慢跑运动服装、户外运动服装等等，一层层往下切，肯定能找到你的细分类别，并牢牢占领这个市场，如果消费者想购买运动服装，更容易购买专业人士喜欢的。如果你的竞争店铺的卖点是1234，那么你就应该针对1234说ABCD，并说明你在旅行中的异化。举个例子，百事可乐向可口可乐发起挑战，其广告语“百事可乐，新一代的选择”一下子就把可口可乐推到了30岁的中年人的尴尬境地，抢走了一大块地盘，后来七喜又向可口可乐挑战，称其为“非可乐类饮料”，在百事可乐与可口可乐的大战中，抢走了一块不喜欢喝可乐的人的地盘。外行思考，找出消费者真正关心的事情，而不是你认为重要的事情，这是很多人会犯的一个错误，我有个学员是做茶的，做得很用心，跑了800个茶园，拿到了欧盟认证，辛苦的付出得到了一个让自己感动的故事，可是，关消费者什么事呢？那是内心的标准，站在消费者的角度，需求很简单，就是送礼物，你的故事再感人，他还是会选择大牌。您多努力还是不能得到认可，一定有什么东西能证明您是一款好产品，消费者真正关注的是设计上的特点，比如用小罐装显得很精致，用花梨木盒子包装，产品深受各路明星喜爱。
以上就是关于淘宝商家如何寻找卖点的一些技巧，希望对大家有所帮助。更多电商干货知识，请关注智点电商资源网。
