我在《B2B行业网站策划实战研究报告》一书中讲过，B2B行业网站的模式主要就是产品供应、招商加盟、小额批发、项目外包、在线交易、市场资讯、行业社区等7种模式，而在这几种模式里，无论行业网站建设的多么好，模式多么先进，用户还是主要来看内容的，不管是商业信息、行业知识、行业动态，都是属于内容，没有这些内容，就犹如一个商场建设的非常漂亮，却没有商品，是没有任何意义的，不会有人来光顾。我曾经在一篇文章中讲过，B2B行业网站运营——内容为王，这个是从网站运营的角度来讲的，下面我们主要从搜索引擎优化的角度来讲内容建设。
关于搜索引擎优化，我们不去讨论那些技术上的东西，那些网上有很多，我们从搜索引擎优化所要达到的目的去讨论，搜索引擎优化要达到的目的，主要分两个方面，第一个方面就是：要让搜索引擎收录网站的信息，越多越好；第二个方面就是：让尽量多的长尾关键词在搜索引擎里排序靠前，当用户在搜索引擎里输入这些关键词的时候，可以带来更多的流量，获得更多的新用户。如果一个网站没有高质量的、丰富的信息，是不可能达到好的搜索引擎优化的，尤其是对于行业网站的搜索引擎优化。
搜索引擎要收录我们的信息，就要让搜索引擎蜘蛛快捷、方便的找到我们的高质量内容，这个就是前面讲的搜索引擎优化之网站建设已经讲了的。作为内容建设，就要让搜索引擎更方便的找到更多的内容，让搜索引擎每天都能找到最新的、更高质量的内容，其中这些内容必须是行业每～个用户经常上网搜索的，想了解的，下面来详细讲解B2B行业门户网站如何做好内容优化。
1 内容全导入——新开通网站给搜索引擎第一印象要好
商机信息、企业黄页、行业知识、行业动态等每个栏目的信息，至少都要录入到10页以上，让用户看到网站后觉得和开通了很久一样，让用户第一眼就对这个网站产生信任，觉得使用这个网站很有用，从而吸引用户进一步来浏览、注册、发布信息，最后部分成为收费用户。网站的信息分为很多类型，除了按栏目射分，还要按照信息类型去划分，这个划分是实际录入各种信息时的不同点。
1.1 买家信息录入的方法
买家信息，属于网络上的稀缺资源，绝大部分做的比较好的网站都不会向免费用户公布买家信息，我们看到很多网站公布的买家信息，大部分都是比较低质量的，甚至有的时候是骗子发的，我们录入信息时一定要提高警惕，不能成为骗子的帮凶，录入时严格加以审核。
我们常用的方法是，成为某些比较好的网站的收费会员，比如：成为阿里巴巴、HC360的买家，每天把他们的买家信息拷贝到自己的网站。我们也有专门的人到专业的论坛，相关的网站去收集，一些找供应商的用户会在论坛上发布，他们有时会留电话，或手机，或者留一个邮件或QQ号码，我们要主动的与他们联系，一般比较成规模的网站，这个工作都是由一个部门的人负责的，叫买家部。
我们会把常用找买家信息的网站列出来，每天定时都在这些网站去找。比如以下就是某网站找加盟商和发单信息的买家地址，如下：
找加盟商的网站：
中国服饰加盟商网：
http://de alers.fsj ms.c om／De alersj m.html
中国时尚品牌网：
http://trade.chinasspp.com/Trade__ more3 – l.htm
中国加盟商网：
http://fushl.5 lj ms.com/gsj ms.aspx?area=&hy dm=fushi&tzid=&skey=
中国服装招商网：
http://www.fl 68z.com/d aili/index2.asp
阿里巴巴
http://www.alibaba.com.cn
中华针织网
http://cnkc.net/bbs/index.php
福布外贸论坛
http://bbs.fobshanghai.com/
每个行业都是不一样的，最重要的是，我们必须要不断的去整理，找对工作方法，只有这样，我们的工作才会越做好，内容才会越来越多。
1.2卖家信息录入方法
卖家信息是一个B2B行业网站上的主要的信息，这个信息不是属于稀缺信息，但是会员信息要非常丰富、真实，看起来很正规，很严肃，让用户一看就对这个网站和网站上的信息非常信任，这个是非常重要的。卖家信息的寻找方法非常简单，到好的综合B2B网站、大行业的B2B网站，或者同行的网站上去找，具体流程如下：
A、先看企业信息是否丰富，如果不是太完善，把公司名字输入到BAIDU，尽量找到公司的官方企业网站，如果找不到，也要看看其它行业网站的注册商铺，有没有更完善，更真实的信息，尤其是联系人，最好是负责销售的；
B、如果觉得可以录入了，就以企业的名义注册企业会员，填写企业简介，严格按照网站的审核标准对公司信息进行审核，如果有的必填信息实在找不到，可以适当编写一个，但是只能极少数是这样操作；
C、注册好了，就录入企业的产品或服务信息，这些信息最好保证图文并茂，并要编辑整理，使其利于阅读，按照网站信息的编辑排版方式，始终记住，我们是给买家看的，了解买家后，我们再挑选卖家。
同时可以在BAIDU里输入一些行业关键词，找行业的企业，不断的变换关键词，不断的摸索，直到找到结果更多、更正确的关键词。同时要把经常去找信息的网站罗列出来，方便以后去寻找，因为网站的信息都是在不断的更新的，我们要不断的把最新的信息，转到我们的网站上。比如，以下是某网站找原料设备的信息，以及找企业的常用网站列表：
网络114: http://www.net114.com/s%E6%AF%9B%E9%92%88%E7%BB%87%
E5%93%81_p_5′html
OEM时代：http://www.oemtimes.com
中国纺机网：hUp://www.ttmn.com
中华纺机网：http://www.ctma.net
全球纺织网：http://cn.globaltexnet.com
中国纱线网：http：／／www.chinay arn.c om/m art/ind ex.asp
中国纺织网：http://www.texnet.com.cn
中国服装网：http://www.efu.com.cn
中华服装网：http://www.51fashion.com.cn
中国服装时尚网：http://www.ef360.com
中国针织网：http://www.eck.com.cn
中国毛针织网：http://www.chinamzz.com/
富民时装网：http://www.fumin.com/
中国针织网：http://www.cnknit.org
中国羊绒网：http://www.cashmere-cn.com
阿里巴巴：
http://search.china.alibaba.com/selloffer/%E7%BA%B1%E7%BA%BF.html
中国纺织网：
http://www.texnet.com.cn/trade/s ell/list– 131312.html
中国羊绒网：
http://www.cashmere – cn.com/tradeinfo/index.html
中国纱线网：
http://www.zgsxw.c om/m art/kc/index.asp
全球纺织网毛纱分类
http://www.tnc.com.cn/buyer/s ellOffer-002003 .html
中国纺机网横机、横机配件分类
http://s o.ttmn.com/solibiao/product.asp?p age=l &kw=横机
http://so.ttmn.com/s olibiao/product.asp?kw=横机配件
寻找品牌的网站：
腾龙服装网址网：
http://www.tl-wz.com/m ore.asp ?type=2 9&title=毛衫
Lay来搜：
http://www.laysou.com/search/?word=lndustry%3D%D1%F2%C3%AB%C6%B
7%C5%C6
买购网：
http://www.maigoo.com/m aig0 0/2 1 6ym s_index.html
中国毛织商务网：
http://www.wo0136 5.com/hall/H alll/index.asp ?ClassID=l &L angveFl
中国时尚品牌网：
http://brand.chinasspp.com/lndex一1 8.htm
我的行业网址库：
http://www.vfu.c om.cn/m ore.asp ?n=&1=69 75
kneta网址王：
http://www.kneta.com/wzd/cloth3 6.htm
纽柯特外贸服装网：
http://www.newc oat.neUpinpai/m aoshan/ind ex.html
华西商贸：
http://www.cnwesthotline.com/westo l/rmqyml.htm
纺织服装资讯网：
http://www.fz3 65.com.c n/B randGarm entf Bran d_Listl 8_1 .html
center品牌大全：
http://www.ppwy.cn/html/brandcenter_list/1012_1 .htm
华衣网：
http://bran.d.ef3 60.com/List/N3 11
1.3行业资讯录入方法
行业资讯是每个B2B行业门户网站所必不可少的栏目，这个栏目的信息是最录入的，因为在任何的时候，所有的内容都是网站编辑录入的，代表了webl.0的模式，这个栏目我建议可以多录入点，开通前录入1000条以上’录入最近2个月的资讯信息。
图(7)B2B网站刚开通时是通过什么渠道导入内容
资讯录入一定要全，一定要把这个行业最相关的信息录入到网站，而不是特别相关的信息尽量少录入，行业网站的信息就是要专，要深入，不然用户为什么到你网站看资讯呢？我们实际做的工作就是帮行业用户节省时间，他们自己去搜索比较麻烦，由于没有我们专业，他们可能根本搜索不到相关的信息。一般我们去BAIDU新闻、大行业网站、同行网站去摘抄。
录入资讯的时候，除了我们讲的相关网站，还有一个就是要确定搜索关键词，因为这些关键词会帮助我们搜索到相关的资讯，而且不会让我们漏掉相关的资讯，具体的不详细讲了，举例某网站的关键词：
辅料纱线关键词：毛纱、纱线、羊绒、混纺纱线、棉纱、真丝、特种纱线、粗纺、精纺、半精纺、花式纱、晴纶、羊毛、马海毛。
设备关键词：横机、电脑横机、手摇横机、半自动横机、缝盘机、套口机、电动横机、全自动电脑横机、手拉横机、洗水机、脱水机。
行业地区关键词：桐乡、浙江濮院、东莞大朗、吴江横扇、山东海阳、张家港妙桥、广东汕头、河北清河羊绒。
主流电脑横机生产厂家：德国斯托尔电脑横机( STOLL)、日本岛精电脑横机、瑞士事坦格电脑横机。
这个仅仅是部分的关键词，把这些关键词输入BAIDU新闻、HC360及相关业网站，就可以找到很多的相关资讯，确保不会漏掉。
同时和其它栏目一样，也必须要把经常找资讯的网站收集整理起来，要不段的总结，才能知道那里的资讯比较多，知道该怎么去搜索，举例某网站找资讯的列表：
寻找资讯的网站
中国服装网文库：http：／／www.e fu.c om.c n/m anager/art_lis t.as px重点推荐
中国服装网经销商专区：http：／／、‘vww.efu.com.cn/distributor／重点推荐
百度新闻：http：／／news.baidu.com／输入关键词去搜索重点推荐
中国针织网：http://www.eck.com.cn
大朗政府网：http：／／www.dalang.gov.cn/index.html 官方信息比较多
纱线网技术问答：bttp：／／www.zgsxw.co m/f bl – new/askmdex.asp
阿里巴巴资讯频道：http：／／in fo.china.alibaba.com/news/c ommunity/c 1 5.html
服装业经营管理：http://manager.eB60.com，管理类文章
服装品牌店铺运作：http：//coo.ef360.com/
服装资讯：http://news.ef360.com／
富民时装网资讯中心：http://www．fumin.com/info/
服装资讯http://w.Ⅳw．5 1fashion.com.cn/B usinessNews/
大朗毛织网：http．//www.maozhi．com．cn
中国毛纺织行业协会：http：//www．cwta.org.cn
中国针织网：http：//www．cnknit.org
中国羊绒网：http：／／www.cashmere—cn.com有一些更新
海阳之窗：http：//www．hyzc.net/maoshancheng/index.html
设计相关
中国服装网服装设计：http:／／www.efu.com.cn/design／
新装尚线：http：//www.pode.cn
服装设计吧：http://bbs.3 fnet.com/
中华服装设计网：http：//www.onefu.com/
中国服装设计网：http：／／、vww.a1988.com／ l
毛针织设计专区：http：//www.top sj s.com/b bs/thread- htm-fid-40.html
服装网设计专区：http：//www.e fu.com.c n/fo rum/b bs.aspx?class_id=4
中华服装网图库：http://pic.51fashion.com.cn/
相关企业网站：
恒源祥联合体网站：http://www.a8888.com/lianhetizong/
恒源祥官方网站：http：//www.a8888.com/index.html
额尔多斯网站：http://www.chinaerdos.com/chinese/
……
其中企业网站我在这里就不再举例了，很多行业网站的编辑往往会忽略掉这个类型的网站，这里的新闻往往是很具有价值的，因为BAIDU新闻可能搜索不到，其它相关行业网站可能也找不到。
1.4社区信息录入方法
社区的信息包括论坛、博客、图库、空间、百科等各种栏目，这种信息可以大规模的录入，我们甚至可以在网站正式开通前就录入3000条以上的信息，但是关键的是，我们必须要录入精华的信息，录入原创的信息。
这种类型的信息一般为：技术、营销、管理方面的信息，最大的特点就是不容易过时，很多经典的5年前的信息，拿到现在来用，大部分也还是会有很好的借鉴价值的。因为技术、营销、管理方面永远都有初学者，只要有初学者，这些文章对他们来讲就会有用处的。所以我们就让编辑把行业最好的论坛，一些技术社区的网站，从论坛5年前的资讯开始录入，或者从成立哪天起的一些技术文章给搬过来，录入到网站，因为那些技术文章往往沉下去了，很少人来把他们拿出来再讨论，而我们只要学会录入的方法，会达到意向不到的效果，新瓶装旧酒，也会有很好的选择的。
比如：把论坛的讨论提问，以及每个提问下面的回复，整理一下，就成了一个非常好的文章，搜索引擎就会认为这个是一个原创信息；把论坛的文章给分成各种问题，让大家讨论，当有几个回复后，搜索引擎也会认为这是一个很好的原创内容，具体的方法后面我们再做详细的介绍，总之，录入的时候也要找对方法，不仅要考虑用户，也要考虑搜索引擎怎么看这个内容。
同样的道理，我们也要考虑把录入过的网站收集起来，下面举例某网站的搜索参考详细说明：
中国服装网文库：http://www.e fu.com.c n/manage r/art_list.aspx重点推荐
中国服装网经销商专区：http://www.e fu.com.c n/distributor／重点推荐
百度新闻：http://news.baidu.com/输入关键词去搜索，寻找热点及最新的
中国针织网：http://www.eck.com.cn
大朗政府网：http://www.dalang.gov.cn/index,html 官方信息比较多
纱线网技术问答：http://www.zgsxw. co m/f bl- new/askindex.asp
阿里巴巴资讯频道：http://i nfo．china.alibaba.com/n ews/c ommunity／c1 5.html
服装业经营管理：http://manager.ef360.com/管理类文章
服装品牌店铺运作：http://coo.ef360.com/
服装资讯：http://news.ef360.com/
富民时装网资讯中心：http://www.fumin.com/info/
服装资讯http://www.5 1 fashion.com.c n/B usinessNews/
大朗毛织网：http://www.maozhi.com.cn
中国毛纺织行业协会：http://www.cwta．org.cn
中国针织网：http://www.cnknit.org
中国羊绒网：http://www.cashmere-cn.com 有一些更新
海阳之窗：http://www.hyzc.net/m ao shancheng/index.html
设计相关
中国服装网服装设计：http://www.efu.com.cn/design/
新装尚线：http://www.pode.cn
服装设计吧：http://bbs.3 fnet.com/
中华服装设计网：http://www.onefu.com/
中国服装设计网：http://www.a1988.com/
毛针织设计专区：http://www.top sj s.com/b bs/thread-htm-fid_40.html
服装网设计专区：http://www.e fu.com.cn/fo ru m/b bs．aspx?class_id=4
中华服装网图库：http://pic.51fashion.com.cn/
论坛
中华针织网：http://www.cnkc.net 电脑横机及工艺为主
中国针织人网：http://bbs.vknit.com软件为主
中国毛衣编织网：http://www.songshi23.com/bbs/量身定做
服装问答：http://www.51 fashion.com.c n/F ashionDistributo r/b randschool.html
针织吧：http://www.knit8.com
中华纺织网论坛：http://bb s.texindex.c om.c n/index．asp?boardid=19针织专区
中华服装网论坛：http://bbs.51fashion.com.cn这个论坛的信息蛮有特点的
编织人生：http://www.bianzhirensheng．com
穿针引线论坛：http://www.eeffnet/
千针纺：http://www.qianzhenfang.com/i ndex.htm
阿里巴巴：http://club.china.alibaba.co m/fo rum/thre adLis t/2 l_.html
阿里巴巴贸易论坛：http://club.china．alibaba.com/forum/threadList/106一.html
市场营销论坛：http://club.china．alibaba．com/forum/threadList/6一.html
福步外贸论坛：http://bbs.fobshanghai．com/index.php
1.5收费会员设置及信息录入方法
收费会员的信息设置及信息录入与搜索引擎优化的关系不大，但是由于收费会员的信息比普通会员的信息要完善，对完善网站内容来讲，还是具有很大的好处的，由于收费会员的信息是排序靠前的，不可否认的让搜索引擎优先抓取到更丰富、更完善的信息。
收费会员的信息录入有如下的方法：
(1)找相关网站的收费会员信息录入：由于其它网站的收费会员的信息很完善，我们去挑选的时候，也比较完善，这样更加方便快捷；
(2)找行业的相关企业网站，很多企业网站的信息非常的丰富，方便我们录入更加真实，准确的信息，也会更加方便快捷；
(3)录入信息的时候，可以与对方取得联系，或者录入好后告诉他，我们赠送他们～年的使用期，这样就能更加与对方建立了关系，保证信息的更加准确，有的部分信息没有，可以让对方提供，也可以要求对方来经常访问你的网站，把账户和密码告诉对方，以便下一年让他们继续来交纳费用。
(4)录入收费会员的数量，不要太少，也不要太多，保证在100家以内，让用户输入常见关键词，或者找主要地区的公司的时候，第一页基本都是收费会员，这样才能激发新来用户的购买欲望。
(5)保证每个收费会员的首页标题里有关键的主要产品名称，以及目标买家在搜索引擎里搜索的常用关键词作为商铺或标题，在编辑的时候就要去研究。
总之，收费会员的信息，必须要丰富、真实、完善，这样才能获得用户和搜索引擎的青睐，搜索引擎会把这类信息排序很靠前，也给试用的用户做出了真正的效果，让第二年收费成为了可能。
1.6广告投放位置及内容设置
这个部分与搜索引擎优化的关系就更少了，严格地说，还是有一点关系，因为广告如果做的太大，或者首页全部是FLASH，都会引起网页打开的太慢，搜索引擎也不会喜欢的。所以对搜索引擎优化来讲，广告投放要有如下特点：
(1)页面不能放太多的广告，否则速度太慢，对搜索引擎不利；
(2)页面的广告尽量少用FLASH来制作，因为FLASH要调用组件才能播放，会导致速度太慢，一个页面，只有比较大的广告才用FLASH来制作，70%以上的广告应该用GIF来制作；
至于其内容设置，应该是挑选更多具有代表性的企业，每个小的领域都挑选一部分企业，只有这样才能让浏览网站的人相信这个网站是权威的，有大广告位，也有小广告位。
至于广告制作方法，这个部分可以放到《B2B行业门户网站内容建设研究报告》里讲解，但是由于既然讲到了内容建设，就简要的讲下，在这里把我曾经写过的一篇文章公布出来：
以下是在工作的时候给公司下属写的一个内部标准，供大家参加，如有不妥，请多多指教。
标题：行业B2B门户广告制作及测试一般标准
内容：
由于每次新做一个广告，我们都要去想这个广告是否具有吸引力，是否最大限度的体现了产品的特点，是否与整个页面相协调等，往往由于人的思维不能——下子所有的经验及想法都调用出来，而犯一些基本的错误。所以草拟了以下的标准，供网站设计、制作及程序开发人员参考学习。同时我们一定要多去理解、研究，多看，多想为什么要这样，带着研究者的高度去看待你的工作，才能进步。
(1)广告的用色、风格
一定要与整站相协调，不能为了广告更加吸引人，而大面积使用一些忌讳的颜色。本网站的风格，决定了忌大面用暗蓝色、暗绿色等一切偏暗淡的颜色，因为这与整站简洁明快的风格完全相背离，这样会导致整站页面质量降低。但是又不能完全与广告周围部分没有区别，否则这样的广告不能引起大家注意的。
(2)图片处理、广告背景
广告图片一定不能变形，这是绝对不允许的，同时也要经过一些艺术的处理；同时广告颜色背景不能大面集填满一种未经渐变的颜色，一定要颜色丰富，
比如：蓝色和红色，本身是一种色彩，如果我们渐变后，则成为了几千种颜色的组合，这样对人的视觉冲击将会更加缓和，看起来更加舒服，比如手机彩屏。
(3)文字的字体、颜色、样式
字体的应用一定要保证我们能看清楚，否则字体再漂亮，对于浏览广告的人来说，是没有用的；本字体样式中的浮雕、水印等都可以用，但是不能太突出，尤其是主栏目广告。我们可以参考新浪、广告联盟做出来的广告图片。为了做出来的广告重点突出，主次分明，要对广告词中的重点文字进行变色、变不同字体、变不同字型等等。
(4)广告的闪动速度
无论你的广告多么好看，多么吸引眼球，你必须要保证用户可以看完主要的文字，并停留1秒左右去思考，才能切换到下一个场景，否则广告作出来就只有华丽的外表，而无实际的用处。同时，当广告词显示完了后，就要尽快切换到第：个场景，不要把第一个场景慢慢的一个一个元素的消失，简单的道理，开始可以随着你的动画去阅读，结尾了为什么要随你的动画去看一个个的消失呢？浪费时间。
(5)广告要能表达清楚意境
广告的意境很重要，决定了目标用户是否要去点击，比如：询问式的，口号式的，产品介绍式的都是不同的意境。询问式的，一般要使人看了能很好的想知认可和崇拜；产品介绍式的，你要能表达出产品的特色，优势。比如要做招聘档车工的广告，广告词是：高薪招聘，电脑机制版、档车，这个时候一定要突出高薪招聘。
(6)广告的格式、大小
B2B网站是～个很强调用户体验的网站，不能因为广告影响了整个网站。广告的格式标准：宽度和高度比较大的广告、比较复杂效果的广告，一般采用FLASH;小的广告，尽量采用GIF，一个页面如果广告太多，要大量采用GIF动画或JPG静态广告，否则太多Flash会让你的页面访问很慢，而且还可能会死机。同时，所有的广告一般情况下都不要超过100K，30K以下最好，一个页面可以允许少量的复杂广告超过100K。
本广告制作一般标准适用于综合门户、B2B门户等商业网站的广告测试，可能并不适合企业网站的广告标准，同时并不包含更多的制作技术，未完善的部分，将继续补充。并请设计师在广告制作好后，自己先按照这些一般标准去检测，不要犯一些低级的错误，提高工作效率。广告策划者或项目负责者也要按照这个标准去审核制作好的广告，再给客户去确认。
这个部分“内容全导人——新开通网站给搜索引擎笫一印象要好”实际详细的讲了如何做好内容，为了更好的讲清楚搜索引擎优化而写，这里简要讲了如何做好网站内容的技巧，更详细的大家可以阅读我的研究报告《B2B行业门户网站内容建设实战研究报告》，在这个报告里我会专门给大家讲解如果做好内容，提高网站的流量及影响力。
