转载文章，大家好，特別高兴能在这和大家一起分享，每天看分享是非常快乐的一件事。大家互相帮助，相互学习，共同进步，说点心得体会把我这么年的经历做下总结，分享给大家吧。
一、败笔
1、这么多年来不会管理，没有制度，钱没少漏。
2、上货没节制，卖出一个明儿个就敢上5个，导致剩货，积压，多少年都卖不出去。
3、不爱盘点，总觉得是自己的卖买，没有计划性，导致利润不能最大化。
4、有点小懒，店里总是杂乱无章，没摆放整齐，所以引不来高端客户群。
5、这么多年来赚钱了吗，赚了，钱呢，上货了，货呢，卖了，赚多少没算过，丟多少没算过，漏多少，不知道，就一样好，心态好。
二、下面还想说说我们学校周边的几个店，真是各家有各家特色，各家有各家的道，就一趟小街有十几家店，形成一条文具特色小街，也挺好的，下面我想把这些店介绍给大家。
第1家，可爱淘，首先名子起得好，地理位置最佳，面积最大，(100多平)重装修，两三年大变一次，平时经常变换商品的位置，总是给人新的感觉，东西比各家都贵，但人气很旺，有积分，有高端客户群，同学们以能成为他们家的高端客户而感到自豪，品种全而不乏特色，大家都卖晨光，他家却爱卖好笔，利润还高，饰品，头饰做出特色，年青的夫妻店够厉害!
第2家，是我重点要说的，位置很差，屋子只有8平米，但做的很有特色，有重点，变速快，因地置疑，笔袋做出名了，开学时本册和笔袋最全，学生买笔袋的份额占到60%，够牛的。
第3家，特点就中午开一会，晚上开一会，主要创意小链，小玩意，还有奶茶等看来做的都是高润的品种，坚持十几年了，觉得是个迷，也是年青夫妻小店。
第4家，就是老太太店，也是第一家店，最先我们这就三家店我，和老大哥，还有个小动漫店，我的定位做礼品，毛绒，生曰礼品我做得全，还有毛绒半间屋子做毛绒，半间屋子做礼品，我重视几个重大节日，母亲节，教师节，圣诞节，干了这多年这几个节我抓得很重，自认为做出了节日特色，胆大敢囤货，开学季也是不放过的，本册做得非常全，有卖点就有特点，品种全，觉得这几个节做好了，半年钱就出来了，还有我的服务态度好，孩子们也愿意来，老太太就是孩子们给起的，我这好划价，也吸引一部分人，也算有点人气吧，我的一部分客户和我结缘二十多年从上学来我这买东西到领着她们孩子来买东西，这些就是我的最欣慰最快乐。
第5家，就是老爷爷的店，我俩家挨着，我们关系处很好，有时商品还互相窜，他的特色针对小男孩，小男孩的礼品，玩的，应有尽有。明星，动漫都做得非常强，觉得老大哥赚钱最多了，小男孩不划价，利润高，现在店也退下来了，有拍了几张照片供大家分享，挺模糊的但能看出特色来。
第6家，纯动漫店，很专业的店，一件不是动漫的东西都没有，天津市也没几家那么专业的店，有一定客户群，有社团，经常搞活动，这样专一的店也是有生命力的，有知名度，也干了二十年了。
总之只要有特色就有生命力!以上的店其本都干五年以上了，还有几个店就是没干出特色经常換主，总之这条街有这么几个店在，就形成了一条文具特色小街，虽然竞争很惨酷，各有千秋，都还坚守着，有一伙永不言败的文具人，实体店就不会消失的，加油吧!
最后，分享一段话给大家：
我不敢休息，因为我不够资格，我不敢说累，因为我没有成就；我不敢偷懒，因为我还要生活；我能放弃选择，但是我不能选择放弃；我必须委屈求全，因为我有太多责任。
我是卖文具的振涛，大家有什么想法可以给我留言互相交流，共同进步，谢谢。
