“生意不好做了”，这是今年很多实体店老板的心声。人力成本攀升，房租随着房价而水涨船高，电商平台对实体经济的倾轧，这些都是压在实体店老板身上的重担，有实体店老板吐槽“投资几十万，辛辛苦苦干了一年，帮房东、员工干一场”。
但其实，实体店不是真的不好做，只是你的实体店不好做了而已。就像海底捞，同样是餐饮行业，人家怎么能做得风生水起呢？有人说，那这种大企业能和我们底层人民比吗？殊不知人家大企业也是从底层做起的。今天就给大家带来一个“底层人民”的案例，看看这位奶茶店老板，是怎么用一招“奶茶免费喝”，做到月入17万的。
【1】案例背景
今天要给大家介绍的案例主人公，是一位奶茶店的老板。这位老板姓汪，是一位92年的美女，今年29岁。汪老板大学毕业有些年头了，可是从她毕业到现在，她就没离开过学校。以前读书的时候，在这所大学里面上课；后来毕业了，汪老板舍不得离开，再加上自己也没有去给人打工的念头，于是拿出自己大学期间当家教的工资，再加上管家里人借了一点钱，在学校里开了一家奶茶店。
奶茶店开到现在，已经有差不多7年时间了，这期间，生意红火过，也冷清过。当初由于学校里的奶茶店就两家，汪老板店里的奶茶口味更好，再加上汪老板本人也喜欢跟学弟学妹们做朋友，所以奶茶店的生意一直很红火。但是从前两年开始，生意就开始下滑了，因为学校里又开了两家新的奶茶店，再加上外卖行业的崛起，导致汪老板的生意非常难做，顾客流失了很多。
虽然顾客流失了，但由于奶茶店利润比较高，所以汪老板也不至于亏钱。可是享受过成功的人，又怎么会容忍自己沉浸在失败里呢？为了重回巅峰，汪老板想了不少办法，可还是无济于事。后来还是本着死马当成活马医的想法，抱着不成功便成仁的念头，推出了两个非常大胆的活动，结果呢？还真就成了，汪老板不仅重新获得了大量长期稳定的顾客，还让自己月入17万，赚了个盆满钵满。
【2】方案介绍
其实汪老板推出的两个方案也非常简单，只不过一般人不敢这么做，今天我们就来讲讲，到底是两个什么样的方案，可以被称之为“胆大”。
一、奶茶免费喝
汪老板提出，为了回馈新老顾客，现在只要是本校的学生，就可以来店里免费喝一杯价值9块钱的原味奶茶。
二、甜品免费吃
奶茶店除了卖奶茶之外，也有一些甜品小吃，现在汪老板拿出原价45块钱一份的6寸蛋糕来做活动，免费送给顾客吃。
方案就是这么两个，看起来汪老板一直在免费送，大家能猜到，一直做免费赠送活动的汪老板，是如何月入17万的吗？
当然这里举的活动案例只是很少一部分的方法，我的专栏里还有更多的关于实体店经营的精妙招数以及“套路”，如果你感兴趣，可以点击观看。
【3】盈利分析
我们先来说第一点：奶茶免费喝。活动具体是这样的，只要顾客拿着学生证来店里，就可以免费喝一杯价值9块钱的原味珍珠奶茶，每天限量30杯。
大家想想，一所大学能有多少学生？区区30杯怎么可能够呢？但是送上门的便宜，不占的话不就可惜了吗？所以很多学生为了喝到免费奶茶，都会去奶茶店进行排队。
我们来设想一下，如果你是学生，你为了喝免费奶茶，排了十几二十分钟的队，结果轮到你的时候，老板告诉你，对不起，免费供应的奶茶已经没了，这时候你心里什么想法？是不是特别不甘心？觉得浪费时间？但是不是心里也会想着，反正都排了这么久了，不如自己付钱买一杯奶茶算了？
而且对于路人顾客来说，看到这家奶茶店排这么长的队伍，是不是也会好奇？这件奶茶店到底有什么独特之处，能吸引这么多顾客来排队？心里是不是也会想要进店来喝一杯奶茶呢？
一杯奶茶的成本其实非常低，售价9块钱的原味珍珠奶茶，其实算成本的话也不会超过两块钱。30杯奶茶的成本也不过就是60块钱，汪老板只要随便卖出几杯奶茶，就可以抵扣这份成本了，所以大家也不必担心汪老板会亏钱。
再说第二点：甜品免费吃。汪老板提出，只要顾客在店里充值45块钱成为会员，那么就可以免费获得一份价值45块钱的6寸蛋糕，并且充值的钱也可以在店里进行使用。
对于大多数女生来说，甜品是生活中不可缺少的零食，毕竟吃点甜的，心情都会好很多，而且对于男生来说，拿一款小蛋糕送给女朋友吃，不是一件很好的事情吗？
由于这个活动的优惠，再加上蛋糕非常得人心，所以来店里充值的顾客不少。但其实一个蛋糕的成本就10块钱左右，即使免费送给顾客，汪老板也不过是亏10块钱。可是这10块钱的亏本，却带来了顾客进店消费45块钱，45块钱的奶茶至少可以带来30块钱的利润，这30块钱的利润难道不足以抵扣这10块钱的成本吗？
所以呢还是那句话“思路决定出路”。当自己找不到方法的时候可以多看看专栏中别人的想法是怎样的。别人的经验就是你成功的阶梯。
就像这位汪老板，推出“奶茶免费喝”，不但不亏钱，反而月入17万，赚了个盆满钵满。
