2020年由于受疫情影响，直播成为了全民都在追捧的销售方式。
不论是主播、明星、企业家、实体店、还是农民等，所有人都想通过直播挽回疫情带来的损失。
在直播带货的元年，像李佳琪这样的头部主播，在双十一期间，一晚带货就可以突破30亿以上。
但即便如此，在一次采访中，李佳琦仍表示：最终还是会回归到下线去。
那么李佳琦为什么会回归下线，这又会给实体店带来哪些新机遇呢？看完下面的内容，就可以找到答案。
1、直播带货两极分化
2、新的消费需求来临
3、实体的发展趋势
一
在电商红利期，人们的购买决策，更多是以物质功能和性价比为主。那么当时开网店，竞争的就是流量，比拼的就是价格。
由于下线成本过高，再加上人们的收入水平有限，通过电商购买更高性价比的产品就成了趋势。因此在过去的15年，让电商的卖家也赚的盆满钵满。
如今的直播带货，跟电商的本质是相同的，也是靠流量和价格趋势，不同的是直播带货有IP的支持。也就是说，消费者在今天消费，不仅是价格为消费决策，也关注是谁在卖。
这就从价格消费变成了标签消费，只要主播只要有粉丝和IP，就可以获取源源不断的流量和销量。
但这种直播带货会加剧市场整体的竞争，让实体和电商都会产生两级分化。因为在整体消费量没有增长的情况下，大部分的流量都被直播抢占。
这就会造成原有的实体和电商，在疫情期间雪上加霜，导致整体销量急剧下滑。
在这样的趋势下，传统企业想要卖货，就要花更高的坑位费和扣点。目前大IP的坑位费在10-60万不等。
而且最终即便能够把产品销售出去，利润空间也是极低的，甚至是亏本销售。
那么真正做过直播带货的企业，都知道直播解决的自身救急的问题，无法实现救命。因此传统企业未来想要生存，最终还是要会到下线。
二
传统企业之所以要回归下线，不仅是流量问题和价格竞争，而是随着人们生活水平的提高，需求也在不断变化。
大部分人在直播平台消费，除了喜欢主播的以外，也很在意9.9包邮的价格。
但当人们的收入增长以后，对廉价的产品需求量就会减少，就更愿意为服务、体验、文化、内容的溢价去买单。这也是李佳琦为什么说回归下线的原因。
如果去在直播平台购买打折的坚果，未来则会在实体店购买现烤的、冒着热气的坚果。
以前在电商或者直播购买99包邮的服装，但未来更愿意到实体店，去购买999的服装。
999元背后代表的是个人形象，实体店体验及服务、品牌的文化和价值。
因为人们的收入提高以后，消费就会升级，需求就会改变，就会给实体带来新的机遇。
三
在未来实体店想要抓住新的机遇，必须要从经营货转变成经营人的思维。就是一切围绕人的需求，去提供解决方案、提供服务和价值。
那么实体想要实现这个目标，就需要实现品牌IP化、连锁化、数字化的运营方式，打通线上线下，以线下做体验线上做裂变。
品牌IP化的目的，是为了满足未来人们对情感价值观以及内容的消费。
尤其是对未来的95后来说，他们不会因为产品的功能、品牌价值去消费，而是会因为与品牌IP有共同的价值观，才会产生消费。
所以未来的实体企业，必须要在品牌的基础上，实现IP化的运营，为品牌植入性格和灵魂。
就是把品牌人格化、通过拟人的方式去表达，品牌及文化的价值，通过内容去表达情况，去连接粉丝（消费者）。
其次实体企业想要发展，未来必须要从个体户经营，变成连锁化经营，并通过线上+线下的模式，满足人们新的需求。
即便线下的客流量局限，可以通过线上的直播去做营销，把客户引流到线下，在实体店成交。
同时为了提升服务意识，未来的连锁店，必须要实现数字化运营。就是把每个进店消费的客户，都变成可视化的塑造，把所有的经济信息都变成数字。
这样可以把信息孤岛，集合在一起形成大数据，这样可以根据数据去判断用户的需求，根据数据去做精准营销。
如可以通过线上精准营销，为用户推荐活动，吸引用户到下线体验或者在线上下单。
这种新的实体店经营模式，在未来10年，将取代直播带货，成为新一轮红利。
