你眼中的创业年轻人可能是这样的：

精致西装高档皮鞋，在高端写字楼里喝着咖啡和客户谈笑风生，张口闭口间是几百万的生意，A轮B轮融资。

但实际上，他们更有可能穿着短袖拖鞋，拉着黑色行李箱，现身各种展会中。

看似低调，实则他们的目光已穿透层层人群，搜寻着最具潜力的厂家和最前沿的产品，同时在脑内计算好了最实惠的价格。

在深圳，人人都知道要搞钱，听说连唱KTV的包间里都在讨论如何搞钱。做生意搞钱是深圳年轻人的生活方式。

但在这里，最会搞钱的年轻人不在咖啡厅画饼，那不是深圳创业者的风格——实干渗透在这个城市的血液里。

懂消费，更懂搞钱的年轻人

在展会上见到叶青的时候，他正和自己的伙伴小声边看货边讨论。他穿着白色T恤，斜挎着一个黑色小包，说话很轻。如果不是看到他拖着的行李箱，还以为是来做兼职的大学生。

叶青和朋友一起经营亚马逊跨境电商，主做箱包，这次是来找源头工厂的。为什么来这里？叶青对这个问题不屑一顾，“我做生意的朋友都来了。”

逛展的年轻人

他们参加的这个展会，是1688和励展华博共同举办的，全称是“1688源头新厂货商人节暨第29届深圳礼品家居展”。

据说这是深圳搞钱年轻人都来打卡的展会。

事实上，我们询问的年轻人中，大家的回答都出奇一致：来参加展会，就是为了“来了解产品”的。

这里的新鲜产品，确实多到让你眼花缭乱。我们刚到的时候也吃了一惊，12个展厅每个都望不到头，其中三个展厅是“1688源头厂货馆”，有超过1000家源头工厂来参展。

1688大家都知道，是阿里旗下的B2B内贸平台。这一次他们打造“厂货第一展”，不仅是为了促成交易，更是为了搭建买家和工厂联系的桥梁。

这样的形式和规模之前从未有过，有需求的买家和有好货的卖家直接在展上建立联系，我们见到的每一个人，都在殷切地和厂家交换名片，有家工厂老板告诉我们，现场的几位业务员在展会期间，加了超过1500位客户的联系方式。

这样大小的展厅有12个

我们知道，传统的谈生意方式，可能是先在网上查厂家信息，再实地考察，最后敲定合作。

但这种方式对年轻人来说，还是不够快。他们想要的是一次性看遍各个厂商的产品，快速精准地找到并敲定合作伙伴，这才是搞钱年轻人的节奏。

Cauchy今年25岁，她穿着简单的淡紫色T恤，独自一人在展厅里搜寻产品。虽然去年刚刚从澳洲毕业回国，但她却不是什么创业新手。她在亚马逊有自己的店铺，卖助力车及其衍生产品。

电助力车这个品类国内并不常见。但在欧美，因为户外运动的普遍而十分风行。

Cauchy逛展逛了整整两天，她的目的非常明确：一是想了解一下相关的产品，她有意引入助力车的配套运动装备，在店铺里一并售卖。

二来她家有自己的工厂，来逛展是调研一下市面上现有的产品，看看有什么可以参考和借鉴的，或是有什么原材料工厂可以合作。

你没看错，她的家里有工厂。

不要小瞧任何一个拉着黑色行李箱、穿着朴素T恤、四处搜集各种样品和产品手册的年轻人，他们很有可能是正在创业或者家里有厂的小老板，在厂货展上，穿成什么样不重要，货比三家才是搞钱的要义。

Cauchy说，与传统工厂联系对像她这样的年轻人来说并不容易，他们大多需要和年纪较长的工厂主打交道，也少有相关的渠道和资源。

来到这个展，她能够快速和许多工厂直接面对面交流。也能了解现在的市场状况、行业热点，启发自己的思路。

展厅中的年轻身影

在1688厂货展上，你能看到年轻的创业者们对厂货毫不避讳的热情。

他们不像我们想象中那样，更看重品牌，而是更看重品质。毕竟一款名牌的空气炸锅，售价要799，但厂货同款却只要169；名牌破壁机售价要499，而厂货同款也只要229。他们会很快地选择采购厂货。

这其实也和当代年轻人的消费观保持了一致。

2020年度的《麦肯锡中国消费者调查报告》显示，这届年轻人的消费表现出以下特质：有的更加理性，愿意为品质而不是社会认同买单；有的更加精明，追求最高性价比；还有的更加谨慎，缩减开支，未雨绸缪。

在厂货汇聚的展会上，你看到的其实就是既懂消费，又懂搞钱的年轻人。

年轻人搞钱，要路子野一点

时代的进步是从年轻人懂得判断父母的话开始。同样地，年轻人要想真正赚到钱，也是从他们不循规蹈矩开始的。

满脑子都想搞钱的年轻人，总是在寻找一些新鲜的、新奇的发财机会，尤其是那些看起来路子很野但却蕴含无限可能的商机。

比如我们发现的这款“儿童坐姿矫正器”产品。它被放置在桌子上，每当孩子写作业距离桌面太近时，这个小机器就会发出尖锐的提示音。孩子自己就能矫正坐姿了。

智能儿童坐姿矫正器

还有一个颇为吸睛的儿童相机的厂家展台。这款相机像是喵喵机的进阶版，拍照后可以立刻将照片黑白打印。年轻进货人挤在柜台前，都想尝试着拍张自拍。

试想，只要180元，就能带回一个比拍立得更省相纸、比数码相机更便宜的儿童相机，让孩子记录下每个瞬间，没有哪个小孩会不喜欢这样的礼物。

年轻人会很快嗅到其中的商机——这只有当代年轻人才能理解。高档玩具已经不能让现在的孩子卓尔不群，特别的玩具才可以。

儿童相机打印出形形色色的场馆照片

产品过于火爆，对厂商也是一种烦恼。展商一天可以加N个人的微信，服务自然可能跟不上，只能在朋友圈无奈地说：“今天来询问产品资料的客户太多！请大家等我整理好资料一并发给大家。”

过去，厂货常常被认为慢于时代，创新力弱。但是我们却发现，搞钱年轻人在这里，有了更多“志同道合”的厂家。

一家主打创意的箱包工厂，非常重视科技研发，自主设计的包曾获德国红点设计奖、日本优良设计奖、红棉中国设计奖等奖项。

前几年，他们发现随着智能手机的广泛应用，许多人一手拿着手机，一手拿着充电宝给手机充电，很累赘。设计师于是在背包上设计了一个接口，充电时可以把充电宝可以放在包中。

这家工厂的设计师，就是广美毕业的年轻人。这种脑洞大开的创意，既能对消费者的口味，也能对年轻创业者的口味。只有年轻人，才真正懂年轻人。

背包上的充电口设计

再比如汕头的一家头盔工厂，专门生产cosplay使用的头盔、面具、道具等用品。产品模仿超级英雄电影的装备，用塑料制作，再刷漆，因此轻便逼真，可以带到外景地拍照。

以前这样的道具，一般是通过代理商卖到海外市场；而现在，国内对这类产品的需求度也越来越高，企业年会、小学生表演节目、万圣节扮装，可能都会有这样道具的身影。

这家工厂的头盔在1688上的单价甚至不超过10元，老板娘告诉我们，这次展会来找她家工厂要产品资料，大多是年轻人，因为这些是“比较潮玩的东西”。

来自汕头澄海的头盔工厂

对年轻创业者而言，这些新型的产品很有可能是下一个潜在的市场热点。在国外受到欢迎的产品和商业模式是否可以在国内复制呢？越早洞悉它，就越有可能提前觉知市场的风向。

有什么比参加一个大型展览更快了解生产行情的呢？在展会上的买家越来越年轻，工厂负责人也越来越年轻。厂二代、三代们嗅觉敏锐，他们既了解工厂生产经营的传统模式，也了解新一代年轻买家的需求。快速吸收来自外界的潮流资讯，他们能对传统的厂货进行改造优化；长此以往，甚至能促进工厂生产方式以及运营模式的升级。

《中国大学生创业报告2020》年度报告显示，中国大学生的创业意愿持续攀升，2020年在校大学生表现出创业意愿的比重为历年新高。而根据过往资料，住宿餐饮、消费电商、文化教育等行业是大学生创业的主要选择方向。

虽然年轻人创业面临着资金和经验的局限，但与成熟的创业者相比，他们观念更加先锋，有创新意识，能抢先一步感受到新的创业浪潮，进而在市场上抢占先机。

哪怕路子比较野，也没关系。

搞钱年轻人，

无时无刻不在学做生意

当然，年轻创业者会遇到的最普遍的问题，是他们的创造力无穷，但实际操作的经验却非常有限。

他们知道什么东西好卖，但是却不一定能联系到靠谱的厂家。知道什么东西质量好，但却不知道高质量产品是怎么生产出来的。

蘑菇从大连远道而来。她有一家自己的实体小店，卖卡通造型的陶瓷摆件和生活器皿。

她过去自己在网上寻找货源，也去批发市场进货。随着小店渐渐有了稳定的收入和客流，她也想能做出有自身风格和特色的产品。听朋友说这个展可以直接对接工厂，价格又便宜，还有定制服务，所以她特地过来寻找可以合作的工厂。

场馆根据厂货趋势分为“智酷流水线、新国货车间、宅学颜究所、无界创意局、绿动荷尔蒙、玩家配货仓”六大主题展区，不乏有趣精致的新产品，价格却都是出厂价。蘑菇在新国货车间和无界创意局两个展区逗留的时间最长，她觉得这边有很多工厂可以试着联系合作。

对于蘑菇这样的创业者来说，逛一逛厂货展，既能了解行业的整体面貌，又能了解产品的生产流程。

这相当于在看展过程中现场教学，而且还是理论与实践相结合。年轻人可以了解一件商品是如何产生的，一件商品的价格中哪些是成本价格，哪些是层层经销后的价格。

工厂展台上的各类小商品

来参加一次厂货展，年轻人们有了和前辈交流的机会，买家与工厂之间、买家与买家之间、工厂与工厂之间的交流，也许能更好地激发创意，促进行业的发展与进步。

直接对接源头工厂，不仅能现货批发，还可以定制生产，对于创业者来说，有个性的设计和创造也会变得容易很多。

展出的个性化定制口罩

“厂货第一展”是过去从未有过的形式。搞钱的年轻人通过这个展，增进了对下游生产工厂的了解，与工厂有了直接的联系，也对市面上生产的产品、行业现状有了大概把握。

逛个展还把正事做了，这或许才是深圳搞钱年轻人的新型“生意+生活”模式。