湖南的华小姐开了一家猪肉店，她看起来也不壮，非常娇弱，周围的人都以为她肯定开不下去，但是没想到华小姐竟然在一年赚了300万，这到底是怎么做到的？

一、背景介绍

华小姐的年纪不大，也才30多岁，但是她在社会上已经闯荡了十几年，华小姐的家庭非常不幸，她很小的时候父亲就因为酗酒，突发心脏病去世了，母亲又一直得病，到了华小姐十几岁的时候就去世了，可以说华小姐从小得到的父爱跟母爱都非常少。

一般来说，按照心理学上的说法，像华小姐这样缺少母爱以及父爱的人，容易变得非常自私，一切都以自我为中心，不是很强势就是很内向，但是华小姐都克服了这些问题，不断地在健全自己的人格。

基本上跟华小姐打个交道的人都对华小姐连连称赞，她在待人上非常真诚、善良，而且做事又很认真，当然了，华小姐之所以30多岁还没有结婚，也没有多少存款，说明她自身还是有不少的问题。

跟很多人一样，华小姐的问题就是不爱读书，让她做什么都行，但是一旦让她看书，那马上她就看不下去了，我们都知道，还是那句老话，知识就是力量，如果要自己去摸索出一条成功的路，那太不容易了，而且非常容易走歪路，所以这个时候就需要从书本中汲取知识。

人年纪越大就越焦虑，总会觉得自己浪费了时间，华小姐就是这样，她索性心一狠，自己开了一家猪肉店。

这主要是因为她有朋友就是开猪肉店的，以后自己开店也可以寻求他的帮助，而且猪肉赚钱是大家都知道的事情，这么几十年来，华小姐明白的一个道理就是钱这个东西真的是好东西，没钱可以说是寸步难行。

当时周围有一些同行都非常惊讶，一般开猪肉店都是夫妻两个人一起，但是没想到居然只要华小姐一个人在忙，按照他们的猜想，可能要不到一个月华小姐就会关门，这完全不是她一个瘦弱的女孩子可以完成的事情。

然而他们所有人都没有想到，华小姐不仅做下去了，而且还做得越来越好，在一年的时间就赚到了300万，这到底是怎么做到的？接下来就让我来为大家揭晓答案。

当然，这里举的活动（行业）案例只是很少一部分的方法，我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略以及“套路”，如果你感兴趣，可以点击观看给自己充充电。

二、方案介绍

其实华小姐自己也不清楚到底应该怎么经营猪肉店，她找来了朋友，朋友给的建议也不太管用，后来两个人找到我了，通过使用我给他们制定的营销方案，猪肉店的生意才逐渐地好了起来。

【1】猪肉不要钱

为了最大程度吸引消费者，猪肉店搞了一个活动，那就是猪肉不要钱，顾客可以随便进店拿，跟很多类似的活动不一样，猪肉店的这个活动没有那么多限制，华小姐就站在门外，顾客只要进去随便拿，然后出来的时候让华小姐登记一下就可以离开了。

活动推出以后，猪肉店的顾客就始终没有断过，其实很多顾客都不相信活动的真实性，但是他们仍旧会到猪肉店去看一看，万一这个活动是真的，那他们可就亏大了。

相信很多朋友都会非常疑惑，这个活动到底是真是假呢？如果是真的，那对于猪肉店来说岂不是亏大了？如果是假的，那不就是欺骗消费者吗？猪肉店怎么能够做大做久呢？接下来就让我来为大家好好分析一下这个活动，看完以后大家一定会有所感悟。

虽然猪肉店的活动看起来简单，但是实际上并不简单，顾客想要进去免费拿猪肉，首先需要支付50元，进去拿猪肉的顾客可以随便选择然后拿走，而这50元下一次顾客来的时候还是可以花，这当然是相当于这一次是免费拿猪肉了。

这个活动的逻辑其实是这样的，猪肉店的猪肉都是切好的，顾客可以任意拿走一个部分，这些猪肉部分的价格肯定是不值50元的，实际上成本最多也就25元左右，那么就算是顾客下一次来买50元的猪肉，成本也不过是25元，这样一来猪肉店虽然没赚钱，但是也没亏本。

通过这个方法，猪肉店可以吸引一大批消费者，有了大量的消费者，自然也就有了更大的人气，这会使得后续到猪肉店消费的顾客增加，从而使得猪肉店的盈利增加，虽然只是一个简单的引流活动，但是其起到的效果可以说是非常地好。

思路不对，你怎么玩儿都是亏钱。如果你现在做生意还不好做，建议你多看看，多学学别人是怎么玩儿的。

所以不管你是做什么的，同样可以搞一个类似的这种活动，或者在下方专栏合集中找找更适合自己的营销方案。

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。