广西桂林有一家超市，这个超市的商品价格比其他超市要贵上一倍，但是生意却反而持续火爆，吸引了大量的消费者，在短短8个月内就赚到了80万，它究竟是怎么做到的？

一、背景介绍

现在实体店生意不好做，超市也是如此，前段时间永辉超市都出现了股价大跌的情况，为什么会这样？原因是多样的，但是对于一般的超市来说，如果没有恰当的营销方法，那么生意不好是非常容易预见的。

钟大哥开了一家超市，就是因为营销方法没用对，导致生意持续变差，开一家超市虽然不要太多钱，但是也不少，当时钟大哥也是亏了不少，基本上前面三个月都是钟大哥一直在往里面投钱，做生意一定要学会抓住机会，这个机会可以是赚钱，也可以是止损。

大多数的人都是意气用事，而这样的结果就是看见机会就下大本钱去抓，但是却不知道什么停止，不懂得止损，这样的人是不容易赚到大钱的，虽然钟大哥就是这样的人，但是好在他的运气还不错，而且懂得转向，头脑还算是灵活。

当超市运营到第4个月的时候，钟大哥决定改变目前的经营策略，因此他在网上以及各个地方寻找有效的超市营销方案，虽然花了一些精力跟金钱，但是好在还是取得了一定的效果，通过他所获得的营销方案，超市的生意也是慢慢地好了起来，等到第8个月的时候，他不仅收回了成本，还赚了几十万。

钟大哥从来没有想过，几个好点子竟然会让他取得这么大的成功，相信大家都非常期待钟大哥所使用的营销方法，接下来就让我们来看一下钟大哥的超市究竟是使用怎样的引流方法。

二、具体方案

开超市就一定要搞优惠活动，毕竟现在的竞争非常激烈，但是如果优惠太大，那么即使吸引了消费者，超市也赚不到钱，要如何在这二者之间取得平衡是一件不容易的事情，钟大哥的超市则是完美地做到了这一点。

【1】商品自带打折效果

为了吸引消费者同时使超市赚钱，钟大哥推出了一个活动，那就是商品自带打折效果，什么意思？也就是每一件商品只要你购买那么就能够打折，而且每多一件商品，那么几件商品的折扣就会进行叠加，可以简单地看成是买的商品越多，那么折扣也就越大。

消费者都是爱占便宜的，而超市推出的这个活动自然是能够极大地引起消费者的兴趣，活动推出以后，超市的人流量就持续增加，而且成交率也达到了85％左右。

当然，这里举的活动（行业）案例只是很少一部分的方法，我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略以及“套路”，如果你感兴趣，可以点击观看给自己充充电。

【2】顾客自带打折效果

除了商品本身以外，顾客自身也自带打折效果，举个例子，一位顾客买一件商品的价格是A，那么两位顾客都买一件商品的价格则是B，B＜A，对于消费者来说，自然会愿意叫更多的人来消费。

这两招乍一看似乎对于消费者非常友好，但是实际上也只是乍一看而已，不管是第一招还是第二招，其实都是为了吸引消费者来购物，最大的受益者仍旧是超市，接下来就让我们来好好地分析一下，超市到底怎么盈利的，相信对于大家一定能够有很大的帮助。

三、盈利分析

首先，我们先来看一看所谓的商品自带打折效果，虽然说是买得越多折扣越大，但是折扣叠加的比重大有说法，买得越多，虽然折扣越大，但是折扣的变化却越小，而且钟大哥超市的商品本来价格就要比其他商品贵不少，这样一来也就最大程度地控制了成本。

其实第二个活动跟第一个活动的套路是类似的，顾客自己实现了裂变，因此到超市消费的人数也就越来越多，但是其实后面的折扣变化已经越来越小了，超市仍旧是盈利的大头。

很多消费者都没有看懂这一点，还以为自己占到了便宜，不仅邀请亲朋好友来消费，而且每一次买的商品也很多，其实算下来虽然的确有一些折扣，但是实际上也就比其他超市便宜一点而已，对于超市来说远远在可控制的范围内。

由于使用了有效的营销方法，自然而然这个店就人气爆满，天天排着队，你说能不赚钱吗？有的时候不管做什么生意，你之所以亏钱，最主要的原因是啥？思维没有打开，思路不对。

思路不对，你怎么玩儿都是亏钱。如果你现在做生意还不好做，建议你多看看，多学学别人是怎么玩儿的。

所以不管你是做什么的，同样可以搞一个类似的这种活动，或者在下方专栏合集中找找更适合自己的营销方案。

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。