聚焦超级新品,引领新消费趋势
根据《中国美好生活大调查》数据显示,18—35岁的年轻人网购占比高达近70%,是线上消费的主力军。他们成长于互联网迅速发展的时期,对潮流有着高适应度,热衷于与朋友分享新话题,乐于尝试新事物。值得一提的是,这部分群体正迎来事业发展、收入上升的黄金时期,消费的个性化、品质化和升级特征明显。
对年轻人来说,能调动起他们购买欲的商品不仅仅局限于“价格合理”和“实用性”等方面,往往一件产品的新奇程度也是他们最在意的部分。在信息爆炸、潮流不断更迭的今天,年轻一代的消费观正在经历着巨变,商品被赋予了更多的附加价值。“新奇”恰恰能够满足他们对于潮流趋势的追赶,一种对美好未知愿景的憧憬。
为满足商家推新品、达人带新货、消费者追新奇的需求,抖音电商特别推出“抖in好奇新”计划帮助新品在抖音实现更快爆发。相比起被动选择和刚需型购物,独特悦已是Z世代的消费原则,他们具有强烈的兴趣消费和取向。抖音电商通过全方位的市场观察抓住了这一特质:结合各产品理念提出了“新青年”生活方式,将一种能被所有年轻人认可的文化融合在产品价值中,把“消费”升华为一种生活方式。通过产品核心利益点带领消费者唤醒自己身上“新青年”的部分,为目标消费者创造新的认同。
爆红推手,拆解“超级新品”的加速器
“抖音超级新品”是“抖in好奇新”计划的重要升级,旨在通过整合平台重磅资源扶持出现象级超级新爆品。
“抖音超级新品”活动每月向全网招募若干款爆发潜力巨大的新品,提供重磅资源和官方一对一深度运营。通过多形式流量扶持,全网直播间轮播banner,一键直达活动页,还有众多头部大咖通过官方撮合给予实力带货,抖音商场官方直播间0坑位费持续上播,抖音商城百亿补贴置顶资源位,精选联盟海量纯佣达人一起助力等帮助新品在抖音更快更高效实现品销爆发。
活动期间,六款“超级新品”总交易额超过1.4亿,其中Spes诗裴丝、追觅、飞科、凌博士、阿尔法蛋、石头纷纷实现“上市即爆款”,单品销量分别超过6300万、1800万、1600万、2000万、1300万和1200万,全域曝光超1.4亿,产品在抖音、微博、微信多平台强势霸屏。
此外,活动期间,超级新品为各大店铺共吸引110万新客购买,新增粉丝11万,全面激活新用户。
洞察本次活动产品成为爆款的背后,新品的选取充分迎合了新青年追求高性价比和对产品创新有猎奇心的消费取向。从—喷即蓬,get蓬松高颅顶Spes免洗空气感蓬松喷雾;集吸拖洗一体的追觅洗地机H11Max;一次完成蓄水+弹力+水光,为现代东方初老肌肤提供稳定可靠护理的凌博士凝时弹润水乳;一分钟擦地3000次,拖布自清洁的石头自清洁扫拖机器人G10;小巧便携,时尚随行的飞科太空小飞碟剃须刀和不仅能扫还能教的阿尔法蛋AI词典笔T10,每件产品功能都满足了新青年轻松享受生活的态度。
同时站内直播间轮播banner,一键直达活动页,给产品持续带来高曝光。超级新品的商品详情页享有专属的“抖音超级新品”活动视觉符号,给消费者带来强信赖感。
超级新品品牌联合营销,助力多款爆款商品出圈
本次“抖音超级新品”活动更联合Spes诗裴丝、追觅、飞科、凌博士、阿尔法蛋、石头等商家展开深度合作,通过整合站内站外多方资源,以丰富的营销玩法,帮助商家产品快速出圈。
活动期间,“抖音超级新品”活动全域曝光超1.4亿,产品在抖音、微博、微信多平台强势霸屏,其中,微博端#新青年隐藏技能图鉴#话题阅读量超5000万,#超级新品#话题阅读量超4500万;抖音站内话题“抖in好奇新”总播放量超过10亿。
首先由微博端打造#新青年隐藏技能图鉴#话题,借助微博大V吸引用户的好奇心。同时官方发布「新青年隐藏技能礼盒」抽奖活动,将超级新品的多款爆款产品做成精致礼盒进行社交裂变,加大活动曝光,并通过联动品牌方转发的形式,给活动IP造势,使更多的人get到新潮好物给人们带来的优势和趣味点。
紧接着抖音站内达人实力种草“超级新品”,多位达人带领消费者一起感受新青年的生活方式,帮助品牌最大化触达到品牌目标受众群体。
此外微信平台,联合「有趣青年」以90后的口吻,挖掘高度贴合年轻人的生活故事,无形中激发了年轻人对超级新品的消费欲望,迅速实现35万+阅读,引发大量热评。
抖音电商成新品孵化的首选阵地
年轻人作为新品牌核心受众,他们的消费潜力无疑决定着未来消费趋势的关键所在,通过他们对新鲜事物的好奇心,把品牌代入进他们的视野中。抖音电商作为主打年轻市场的消费阵地,通过“抖音超级新品”营销IP发掘并引领新消费趋势,长线探索年轻人的兴趣密码,以源源不断的“超级新品”满足新青年的购物兴趣。
如今,伴随着抖音电商体系的不断完善,以及兴趣电商模式的发展,越来越多的品牌将抖音电商作为长线经营的阵地,通过敏锐地洞察年轻一代的生活方式和需求缺口,带来新的消费趋势和供给。
“抖音超级新品”活动不同于一般电商活动,以符合年轻用户的组合玩法,打造出销量与口碑双高的爆款产品,真正助力商家实现品销合一长效经营。在将来,抖音电商势必与更多商家合作,持续打造更多爆品!
