马上就到年关了，很多人都在拼多多上打算买一点年货回家，但不少卖家朋友并不知道如何去准备运营好这个年货节，也不知道如何去改价格，下面就针对这些问题做一个详细的回答!
第一：选品
选品就像是为一场战役进行点兵挑将，一定要挑出最精锐的特种兵来迎战，那要如何来挑选呢?这里为商家提供了一些选品的维度，比如节日热卖产品，刚需产品，受众面广的产品，转化率高的产品等
我们可以根据以上的维度再结合自己店铺内的产品日常的销售情况，综合考虑，然后确定主推品。当然如果想要借活动的力度，来发展店铺的新品，也是可以的，但前提是一定要测款，先投放到市场上试试水，千万不要浪费活动的流量。活动之前，一定要把推广的关键词养起来。这样才能在活动的时候，收割一波搜索流量。
第二：仓储管理及备货
做好仓储管理工作，是节前工作顺利开展的前提。首先要对节前期间的销量进行初步预测，可以根据往年的销售情况，和今年的日销情况去做一个备货和出货量的判断。合理的去规划仓储的场地，做好人员安排，助于提高分拣的效率。
第三：客服培训
客服是提高转化率的突破口，所以店铺的客服人员一定要熟知产品知识、优惠活动等，以便于更好地承接年货前的流量，避免因为不了解产品或者不懂得引导客户，导致客户流失。
预热期
什么叫预热?是指在正式活动前进行传播造势，目的是通过各个渠道将店铺活动、产品卖点进行曝光，聚集消费者的关注，从而引爆大促的爆发。
1：年货节前氛围营造
我们要在活动前期做好店铺关注收藏数据，商品主图，详情页，突出优惠力度，从整体的店铺视觉上做好大促的氛围营造，优化内功——主图、标题、详情等。
2：搭配营销工具
预热期可以通过发放店铺无门槛收藏券来吸引消费者，为活动进行引流，另外短信营销可以第一波造势，提醒消费者活动开始的时间，突出商品的优惠。引导消费者进行收藏。
3：加大推广力度
活动前，商品的日销数据和权重是非常重要的，会为活动商品在活动中获得比较好的展现资源位，所以商家可以加大搜索，和场景推广的力度，来为商品做活动前的铺垫。
爆发期
数据监控
前期的准备工作做好后，活动中最重要的工作就是监控数据，如果和自己的预测有很大出入，需要及时作出反应和调整，我们遇到最常见的问题，可能是：
1， 流量少
如果在活动期间没有感受到流量爆发，说明你的商品在活动资源位的展现上是比较靠后的，展现逻辑根据不同的活动各有不同，要么是赛马制，要么是个性化推荐，但无论是哪种逻辑，导致这种情况的原因可能有两种，一是前期的预热工作没有做好，二是商品在活动中表现不佳，那么这个时候商家可以结合投产比考虑是否要加大搜索，场景推广去助推。
2，转化率低
如果已经有流量进了店铺，但是没有看到转化，首先可以观察一下同类型产品的情况，判断整个市场行情的方向。如果是自己商品的问题，可以考虑叠加优惠券，刺激消费者或者设置关联商品推荐，让进来店铺的消费者看到更多的选择，同时关注一下客服的询单转化率，尽量不要让进来咨询的消费者流失。
