如果说抖音是短视频营销的成功范例的话，那么小红书就是内容营销的经典范例，小红书内容营销成功地让这个平台再众多软件中有了一席之地，小红书搜索流量池的引爆技巧你都会吗?
用户上小红书通常是抱着两种逻辑。
一是逛街型。用户在茶余饭后进入小红书，漫无目的地浏览。
如果某个笔记的场景能够打动用户，比如一个适合夏季背的包包、一种夏季流行的穿搭，便可能产生购买消费。
二是主动搜索。通过搜索其他用户分享的测评或体验等内容，产生新的品类需求。
她们把小红书当成“百度”来用，为解决某个具体问题而来，比如“夏季防晒”、“夏季补水”等等。目标明确，如果笔记描述的“功效”刚好能够解决她们的问题，那么很有可能产生直接转化。
搜索流量收割的2大法宝
第一，通过种草笔记热搜词布局。抢占小红书搜索结果页前列的展示获取精准的搜索流量，注重细水长流，充分发挥小红书优质的长尾流量优势。
第二，搜索广告。品牌通过投放相关竞价词，集中预算选择精准匹配具体品类下大词的前列甚至首位流量。
小红书搜索广告有以下几个特征：
1、样式原始，浸入式浏览体验，完美嵌入搜索结果，大图强力吸睛，深入激发点击欲望。
2、图文搭配双管齐下，直接核心卖点。近距离强势种草，快速捕捉用户心智。
3、精细运营建立行业壁垒，优质内容吸引大批高质量精准用户群。
搜索广告的关键是竞价词的选择。
竞价词的搜索广告和包含热搜关键词的种草笔记，就像是苹果和苹果树的关系。
1、搜索广告是买苹果，短期效果好但价格较高;
2、种草笔记是种苹果树，时间周期长但性价比高，而且长尾流量好。
3、买苹果吃，又吃自己种的苹果，兼顾短时流量和长期流量是长远之道。
竞价词和热搜词本质上都是精准对标用户需求的关键词。搜索广告集中以抢占大词前列流量为主，适合节点式收割;
种草笔记则更广泛触达目标人群为主，而不执著于单一的某个词，长期投放效果会更佳。
