一、BCI挑起事端，安踏硬气回应！
这两天，国外的几家服装品牌像是吃错了药一样，接二连三地挑战国人的底线。
首先是3月24日，H&M官方主动发表声明，自认为新疆棉花的产业链是“强迫劳动”，所以理直气壮地要求抵制新疆棉花。
紧接着，3月25日耐克也在官网发布声明，表示自己不用新疆棉花，并且要求合作供应商自查不准用新疆棉花。
随后，有网友扒出ZARA、阿迪达斯、优衣库等快消服装品牌均有过涉及新疆的言论，因此将他们打包送上了微博热搜。
事出反常必有妖。但凡对中国稍有了解，都会知道新疆根本不存在什么强迫劳动的问题，可这些外国品牌为何一个个揣着明白装糊涂？
仔细一查发现，这些涉事企业有一个共同点：都是“良好棉花发展协会”（BCI）的会员。BCI，就是幕后的罪魁祸首。
BCI成立于2009年，是一个致力于棉花可持续发展的非盈利组织。起初BCI确实对棉花产业的环境保护、从业者的人权保护起到了一定的积极作用，但随着越来越多的品牌加入，BCI渐渐开始变味了。
由于BCI具有庞大的影响力，它成为了棉花标准的制定者。只有符合BCI标准的棉花，才能被其会员品牌使用。也就是说，不管你的棉花质量多好，只要生产过程中有它不合理的地方，你的棉花就不会被国际认可。同样，用了这些“问题棉花”的品牌，也会被禁止在国外上市。
所以，只要BCI只要表了态，那些会员品牌就必须及时站队，否则利益就会收到损失。所以他们也不会管事实如何，重要是屁股坐哪。
嘴上说着主义，心里全是生意。
当然，对于BCI挑起的这场制裁，我们也没有示弱，而是刚了回去。众多明星宣布中止与H&M、Nike等品牌的合作，淘宝、京东等电商平台直接下架了他们的商品。
最硬气的，还是要属运动品牌安踏，在BCI发表声明后第一个宣布退出BCI，没有观望，也没有犹豫，干净利落。
要知道，电商平台的商家多得是，不在乎失去这一个品牌；明星的签约对象也有很多，大不了换个品牌再签。但作为国产运动品牌，退出BCI几乎等于放弃了海外市场！
安踏的底气，究竟从何而来？
二、登顶国内运动品牌，安踏是如何做到的？
或许在你的印象中安踏还是一个土里土气的普通国产品牌，但实际上，它已经是国内第一、世界第三的重量级运动品牌，仅次于耐克和阿迪达斯。
就在事件爆发的3月24日，安踏发布了2020年业绩报告：集团收益同比上升4.7%至人民币355.1亿元，连续7年保持增长，增速在中国市场领跑行业；经营溢利同比上升5.3%至人民币91.5亿元，经营溢利率同比上升0.2个百分点到25.8%，盈利水平行业领先；毛利率同比上升3.2个百分点至58.2%，为行业最高。
要知道，去年疫情肆虐的大背景下，整个体育用品行业效益都不太好，但安踏却能依旧保持增速，它是如何做到的？
答案是电商。年报显示，安踏电商业务销售占比26%，达到90亿元，同比增长53%。线上业务的大火，弥补了线下门店的损失。
对于一般传统品牌来说，线下门店永远是销售的主力，电商渠道是为了给线下门店“擦屁股”存在的，只有门店卖不完的库存，才会降价放在线上来买，品类上没有任何区别。
但安踏没有这么干，它保留了天猫旗舰店的独立性，去年仍照常为线上渠道开发新产品，差异化产品的占比达到60%以上。
此外，今年安踏还针对电商再一次调整业务组织架构。电商管理部职能被划分到新成立的大数据部门，各品牌电商业务从集团电商事业部放回了品牌。打通部门墙，安踏电商业务跟各个子品牌经营逐渐融合。
目前，安踏品牌打通了近2000家门店的货通系统，电商负责销售，线下负责发货。线上、线下渠道利益统一，相互配合的阻力变小，降低了串货可能性。
提到货通，安踏的一位负责人解释：“货通把所有款式都通上之后，我们就可以随时监控线下销售状况并及时调整。例如一些限量款产品，线上客服可以告诉客户线下门店哪里买，把流量返到线下去；线下做快闪店没有货，也可以把订单返到线上来。”
做好了物流，就把握住的电商的命脉。做好了电商，安踏便站稳了脚跟。
三、产品的胜利才是国货真正的胜利
为了让这些国外品牌尝到苦头，不少国人发起了抵制辱华产品的倡议，纷纷决定再也不买这些产品。
笔者认为，虽然他们的出发点是好的，但光抵制没用，不能从根本上解决问题。要真正打败他们，就必须做出比他们更好的产品。
这次的主角新疆长绒棉，本就是国产优质棉花，很多品牌都以使用新疆棉为荣。而新疆同时也是我国最大的棉产地，去年一共产出了520万吨棉花，占国内棉产量比重约87%。
就产品质量和原料供应来说，我们中国品牌是一点都不虚的。
那么，比起国外的品牌，国货的到底差在哪呢？我想应该是设计感和品牌附加价值。
比如Nike的著名子品牌AJ，就推出了许多球星联名款球鞋，要以抽签的方式才能获得，这种饥饿营销使得它价值不菲。另外，AJ的独特的造型也具备极强的辨识度，可以为消费者提供一定的社交资本。
穿得舒服只是第一层，好看是第二层，有逼格才是第三层。
因此，国产品牌还有很长的路要走，不仅要保持现在的品质，还需要在营销和设计上多下功夫，融入我们自己的体育文化。只有拥有了相应的实力，才能真正让对手害怕。
更重要的是，如此才能让消费者有合适的选择，在不降低生活品质的前提下支持国货。用市场打败市场，要赢就赢得光明正大。
