5月25日,新国货品牌高姿X“抖音开新日”发布全新单品“高姿水感防晒摇摇乳”,此次新品上市以抖音电商为首发渠道,通过打造热门话题+KOL短视频种草+明星空降直播间,从营销到销售全链路的方式助力美妆新品发售。
本次高姿X抖音开新日活动期间,高姿新品全网曝光量达4亿,成功掀起今夏防晒新风潮。抖音开新日通过为高姿打爆新品摇摇乳,为品牌培养流量抓手,进而反哺高姿整条防晒产品线,为高姿抖音官方店铺导流。以单一产品助推全系防晒成为夏日爆款,提升品牌综合营销力,从而推动高姿占领更多的年轻消费市场。
兴趣内容短视频种草,助力新品出圈
随着天气日渐炎热,防晒成为消费者普遍关注的护肤问题,防晒单品的防晒指数、质地感受和使用场景等都成为消费者选择的考量因素。此次高姿X“抖音开新日”的新品首发活动中,在抖音站内发起产品种草向话题#摇一摇水感闪耀#,邀请上百+美妆、测评、户外、生活等垂直领域KOL多角度种草新品,从产品的功能、技术、体验、使用场景等维度向消费者安利新品。
产品种草向话题+多领域垂直KOL,以多角度的优质内容,渗透高姿摇摇乳的新品心智,让摇摇乳的“水感轻透”卖点覆盖不同圈层用户,进一步加深传播深度,撬动新品在抖音平台的社交声量增长,激发消费者对高姿新品的购买兴趣,主动搜索新品详情,并为5月27日BigDay官方直播引流。
明星直播引流,拉动产品销售
在抖音,直播已经成为越来越多商家提升和完善线上渠道的重要一环。高姿X“抖音开新日”的新品发售活动,高姿邀请了当下深受年轻人喜欢的明星井胧空降品牌直播间助阵,通过趣味化的带货直播增强粉丝对高姿新品的认知,进一步提升首发新品的关注度。
同时,品牌方还邀请了张檬、乃提Guli、七阿姨、朱梓骁、陈三废等头部明星达人主播进行混播合作,花式安利高姿摇摇乳新品,以及为直播间粉丝带来各种专属福利,带动直播间活跃气氛,强势吸引新客下单。
在产品话题+短视频种草+直播引流的营销组合拳下,抖音开新日为高姿新品提供了一条完整的从内容种草到直播拔草的消费行为链路,消费者在抖音站内即可完成消费的全流程,有效的避免了用户流量的流失。品牌直播间不仅承接了内容种草流量的销售转化,同时需要尽可能地提升用户的留存率,从而收获“有价值的GMV”。
抖音开新日,助力品牌新品首发
发售新品,是大多数品牌维持品牌生命力,保持用户新鲜感的重要举措。如何在新品上市之初,更好触达消费者并形成高效转化,实现品效合一的效果,是品牌推新需要思考的问题。“抖音开新日”作为抖音电商针对新品营销重磅推出的S级营销IP,其核心任务就在于通过整合抖音平台优势,基于精准的用户兴趣推荐和多元内容生态,帮助品牌解决新品营销的难题。
在此次的新品发布当中,抖音开新日从KOL短视频花式种草到明星空降直播间引流转化两个方面帮助新品实现声量上的高度曝光和销售转化,使摇摇乳一经上市即成爆款。KOL短视频种草+明星空降直播间的组合形式,在挖掘品牌新品亮点的基础上,通过KOL或明星的场景化演绎更好地放大了新品卖点,在触达目标消费者之后快速形成产品记忆,成功实现“货找人”。而无论是短视频种草的左下角购物车还是直播间的销售链接,更是打通了内容到销售转化的最后一环,直接提高销售转化的效率,成功避免了用户流量的流失,从而保证了新品声量、销量和粉丝沉淀三者效果的最大化,实现品效合一的结果。
抖音开新日联合品牌方和达人一起为新品共创营销的模式,很好的确保了品牌的独立性和个性化,让新品发售带有强烈的自身特色,并且基于抖音本身的平台优势和内容特征,吸引了更多目标用户参与到新品营销中来,形成裂变式传播效果。
未来,“抖音开新日”IP还将继续深入到品牌的新品营销中去,助力更多品牌新品从上市打造成为爆款,同时也为消费者提供新的消费指南。
