6月6日晚,张大大坐镇“点淘明星直播间”,出任“点淘上心官“,开启直播带货首秀。
这场直播持续了超过5小时,数据显示,直播间观看人数达到94万,GMV破百万。直播引发了用户在社交媒体的热烈讨论,“张大大速算“、”张大大帮鳕鱼黄鱼认亲“等多个话题登上微博娱乐榜和抖音热榜,全域曝光达到 3 亿。
点淘明星直播间是点淘推出的明星直播营销 IP,邀请明星担任主播为用户持续种草、推荐优价好物。
张大大快乐带货哲学=极速圈粉+品效合一
从综艺到影视作品,从主持人到演员,“好好笑”一直是张大大留给众多粉丝的印象。因此,本次直播从预告时便从“退出娱乐圈”、“没朋友”等玩笑梗切入,营造出欢乐氛围。直播当天更是打出了”快乐ZUI大“的主题,充分释放张大大的综艺属性。
事实证明,把综艺技能用在直播带货上效果颇佳。直播期间,在用户热情互动的激励下,张大大火力全开,金句频出:
“你们觉得鳕鱼认识黄鱼吗?如果是中国的鳕鱼,认识。但我直播间的鳕鱼就不认识,因为它来自阿拉斯加!”
“你们别再问明星情人节都在干嘛,我去年情人节凌晨四点在买这款刀架,没有人比我惨!而且我买的还比你们今天的到手价多了100块!没有人比我惨!”
除了幽默的段子,张大大对产品的讲解靠谱、真诚。直播里张大大说的最多的一句话就是“我买过”、“我用了很多回”、“我这几年一直在用”。他也很能制造场景感,即说起一样产品不只让消费者知道价格便宜,还能让用户迅速进入使用场景。
最终,赢得消费者极高赞美度的张大大当晚涨粉7万,戴森吸尘器、火鸡消毒刀架、立白洗衣凝珠等单品销量暴增。
首创选品微综艺+心愿种子+点淘曝光资源助力=直播间互动度max
直播前一周,张大大在点淘连载更新了五期《大头来头》选品短视频栏目,爆笑之余用户期待值被迅速拉满。
直播前2天,张大大还为粉丝提前准备了air pods、婴儿用抽纸、同仁堂枣片等热门实用好物作为点淘心愿种子好礼,为直播间蓄水期待值,积累第一批粉丝。
点淘通过618会场页面海景房、push、发现页banner等曝光资源加持本场直播,拉动了更多用户观看直播,在直播间积极留言、点赞、分享。同时也为货品了带来了更多曝光,盼盼鸡块、富兜鱼派、极地物种补水仪等多个单品售罄。
此次直播,点淘基于“明星直播间”营销IP成功助力张大大开启了直播带货首秀,给用户带来了好玩有趣的直播体验,和省心放心的优价好物。张大大也成为首个在点淘上演直播首秀的“明星主播”。
未来,点淘将充分发挥自身优势,邀请更多明星主播加入,给用户带来更多好物,给商家带来更多机会。
