最近几年，中国电商行业成为了中国互联网最重要的掘金热土，一场场资本盛宴在电商领域不断上演。在2006-2009年期间，中国电商总体投资金额还不到50亿，但在2010-2013年期间，由于大量资本的涌入，电商市场规模迅速扩大，各路电商豪杰攻城略地，群雄逐鹿。这四年期间中国电商投融金额达到了惊人的840亿。在2014年，随着阿里以及京东赴美上市获得总共超过235亿美元的天量融资，中国实物电商的基本格局已经确定。天猫淘宝、京东位于第一梯队，苏宁易购、唯品会属于第二梯队，其他则属于第三梯队。在这种格局下，许多电商初创公司面临着严峻挑战。这些初创公司不仅受到巨头们激烈竞争以及挤压，还面临着资金、人才、资源等各方面限制，其中大多数的最终结局往往都是惨淡收场。所以对于初创电商公司而言，如何在巨头的阴影下寻找到突破机会也就显得尤为重要。
电商是一个十分大的概念，边界也非常宽，创业者的视野应该更开阔一些，在一片红海中寻找到电商市场中的蓝海，而不要仅仅局限于类似京东、天猫这类比较主流的综合品类B2C电商模式。虽然实物类电商的格局已经基本确定，大部分的市场份额掌握在少数巨头手中，但随着互联网以及移动互联网的深度发展，用户的消费心理以及方式也在发生着深刻的变化，越来越多的机会在这些变化中不断涌现出来。许多创业公司正是在这些变化中敏锐地捕捉到商业机会，找到属于自己的蓝海。结合最近半年以来的观察，我认为中国电商有几个重要的机会点值得电商创业者关注，这些机会点分别是生活服务类移动O2O电商以及用户定价C2B电商、重度垂直电商等。
生活服务类O2O电商
如果说中国实物电商的格局已经基本确定，那么没有仓储物流的生活服务电商会是中国电商未来的增长点，也是中国电商创业者的未来机会之所在。腾讯百度也意识到这一点，他们都已经放弃实物电商，转向投资生活服务类电商，如腾讯放弃了拍拍及易迅等，但大力投资扶持生活服务电商如大众点评、嘀嘀打车等生活服务类公司。万达现在做电商也是遵循着这个思路。另外去年下半年百度推出直达号，微信升级至6.0版等一系列举措的发力重点均不是针对实物，而是针对生活服务。
生活服务类O2O电商绝对是比实物电商大几十倍的市场，中国那么多实体店面，那么多“食住行”及精神层面需求，一旦开启互联网化及电商化进程，其中的电商创业机会也将更多地涌现出来。以外卖电商为例，虽然有饿了么、淘点点、美团等获得巨量投资的巨头在市场上激烈竞争，但由于外卖市场规模极大，其他初创公司仍有机会。举个具有代表性的例子：武汉本地创业公司，触电会成员公司呷跨界，呷跨界属于小团队创业，定位于武汉本地“半小时上门家宴”的外卖商家。虽然成立不到两年，但在外卖巨头的激烈竞争的夹缝中，呷跨界从最初的6人创业小组起步，迅速发展到现在200余人的规模，也成为武汉本地比较知名餐饮O2O品牌。作为一家有着互联网基因的公司，呷跨界一开始就特别注意网络的传播以及和粉丝的互动。
用户定价C2B电商
马云曾说“未来的世界，我们将不再由石油驱动，而是由数据驱动，生意将是C2B而不是B2C，用户改变企业，而不是企业向用户出售”。这个判断其实也在预示着未来电商的发展趋势——C2B电商。目前C2B电商比较常见的模式主要有三种，分别是聚合用户需求后生产销售模式、用户个性化定制商品模式、用户自主定价模式。
随着未来互联网的发展，消费者的声音将逐渐占据主动，推动商业发展的主要动力也将来自消费者的个性需求，C2B模式下的电商公司将迎来更多机会。国内的部分创业者也将目光聚焦在C2B电商领域。这些初创公司充分利用了移动互联网以及年轻用户人群分享文化的特性，发展迅速。其中比较具有代表性的初创公司是以消费者自由出价为商业模式的购物平台——微价商城。在微价商城上，消费者可以在很大的价格折扣区间内自由出价，购买到自己喜爱的商品。例如价值5288元的iphone6,用户可以选择出价2500元买到，条件是需要将商品页面分享至社交媒体，发动几百位好友帮忙顶价。
由于微博、微信等社交工具的兴起，鼓励分享的社交文化在互联网用户群体中迅速流行，微价商城的自由出价模式则是充分利用了这个文化特性。在这种商业模式下，用户朋友越多，在平台上购买商品的价格就越低，实现了社交人脉价值与商品经济价值的交换。用户只要愿意分享，就能用比其他平台更低的价格购买到商品。在这种模式下，微价商城上线仅半年，注册用户就超过100万，并且获得晨兴创投的千万美金A轮融资，这也侧面说明了C2B电商领域创业的巨大发展潜力。
重度垂直电商细分领域创业机会
大的电商平台格局确定，但在细分电商领域做深做透还有机会，有时解决一个电商小痛点就是电商创业机会。如我最近接到爆料说只做淘宝天猫店铺买卖这一个业务的舞泡网即将上市，他们将淘宝天猫店铺交易做到极致，公司有300人做这个业务，10几家分公司开到全国。
再看看我微博举的电商创业案例：
国学机电商创业的案例：
论文查重的案例：
类似这种做边边角角，不为人注意的产品的垂直细分电商领域的案例还很多，在电商服务也有很多，如触电会成员中，有的创业者只做电商特卖渠道服务、有的只做淘宝分销服务、有的只做童装尾货微商创业、有的只在微商卖一款洗发水、 有的只做音频电商B2C音平商城，今年交易额1亿等，即凡是重度垂直的电商创业者都活的很好，凡是做没有特点，大而全的电商创业项目的，都很艰难。
下一步电商格局变化对电商创业的影响
未来两到三年内，实物电商中几家巨头占据市场大部分份额的基本格局不会发生太大的变化，即阿里京东上市后，基本就是前20之B2C，未来不会有大的变化。但是随着互联网电商基础设施的完善以及用户消费模式的改变，垂直电商和代表未来趋势的C2B电商将在实物电商的市场上占有一席之地。而在实物电商之外，生活服务类电商将成为中国电商新的增长热点。 还有一个是大家不为所知就是智慧电商，智业电商。重庆的猪八戒网刚获得20多亿的融资，预示这个风口即将来临，即中国电商的前10年是淘宝京东等实物电商的天下，现在的10年是美团大众点评等生活服务电商交易的天下，未来10年将是智慧经验知识等智业电商交易的天下。
我预测下一个电商风口除了大家众所周知的生活服务电商、重度垂直电商、移动电商，、o2o电商、二三线城市电商、C2B电商，还有微商及跨境电商（海淘）。而从品类来说农业、母婴、进口等是热门电商创业品类。此外自由出价可能是现阶段初创公司发展电商的最有前途的机会， 微价可能会成为初创电商企业中的“鲶鱼”。
作者：龚文祥
来源：3W互联网深度精选
