不少跨境电商卖家都表示，爆款对于做跨境电商的非常重要。
只要有几个爆款，你就可以继续做下去，爆款越多，销量越大，如果利润率足够，那么收入状况就非常可观了。
那么怎么去找到爆款，成为有多个爆款产品的卖家呢?下面来看看这3种方式，或许你会有所收获。
第一种方式就是我们经常说的“搬砖”，然后测款，进行数据分析，不断的总结提升。
这种方式就是根据自己的经验和数据分析从1688，淘宝上找到一些潜在可能热销的商品上传到跨境电商平台，然后形成一批的观测样本。
例如选取10个产品上传，产品上传之后，可能有三款产品成为持续出单的小爆款，那么这种“搬砖”就是成功的，后续我们再进行下一轮的选品和上传，又会出现一些小爆款，小爆款累积多了，销售数据会好看，也会出现一些大爆款。
然后在一段时间之后，我们就会对于平台热销商品有个认知，通过自己不断的总结，数据分析，就可以找到更多的爆款。
第二种方式就是产地附近供应商批发商拜访获取爆款。
这种方式是短期出现大爆款的最主要的方式。
在第一种方法中，其实我们在网上找到的产品已经不是最新款的产品，那么其实我们在选品的时候，一些单量巨大的产品其实就和我们无缘了。
所以你如果去仔细观察就会发现，一些忽然爆发，单款产品日出几百上千单的，基本都是产地卖家，产地卖家能够短期爆款的原因就是因为抓住了一些大爆款刚刚出来的那个时间点，传上平台，就自然爆单了，而且销量巨大。
所以，其实如果是在产地，或者批发市场，能找到一些可能在平台热销的新款产品，出现爆款的机会是非常大的。
第三种方式就是通过展会去寻找产品
这种方式其实效率并不高，展会，特别是一些大的展会，例如广交会，产品太多太杂，不适合新手卖家，你去逛展会，如果没有目标性，加上展会现场空气不好，很容易就转晕了。
展会适合在一些类目已经有一定销量，而且做得还不错的卖家，通过展会去了解行业动态，找到一些新的产品和方向，开发新的供应商和优化供应链。否则，作为新卖家来说，去展会，出现在你面前的都是看不懂的产品。
还有就是可以参加圣品汇每个月的闭门会
亚马逊美国站的选品毫无头绪，怎么办？
1、如果已经确定了类目，有多个备选产品，不知道应该推哪一个
可以查询分析产品的关键词市场，从多个维度深层次地进行市场分析，从而判断哪一个市场更适合。
一般的市场调研会从市场容量、市场竞争、市场潜力、市场成熟度、新品机会等几个维度进行分析。
举例：新手卖家查询Walk Dog Harness（遛狗绳）的关键词市场分析。
输入关键词Walk Dog Harness，点击开始分析。将卖家类型选为新手卖家，查看该市场五大维度数据分析
1、市场综合得分
Walk Dog Harness的市场综合得分是65.52分，得分偏好。风险评分是44.94分，说明以往因为侵权而被下架的ASIN数量并不多。
再分别查看五个维度的详细情况。
2、市场容量
Walk Dog Harness的市场的销量TOP100产品月均销量总和是180636.71，属于热卖产品，说明该市场容量庞大，容易打造爆款。
月销量图中显示，该市场的月销量从2020年5月开始显著上升，后面几个月的销量整体呈现上升趋势，代表市场的用户需求从5月开始快速上涨。
供需比是165.92，数值偏高，说明该市场存在需大于供的情况。
3、市场潜力
月同比增长率，是上个月的销量与去年同月份销量增长比；
年增长率，是最近一个完整年的总销量与上一个完整年的总销量增长比；
月环比增长率，是上个月销量与上上个月销量增长比。
月销量趋势图显示，该市场的产品的销量在2020年之前一直很低，但在2020年5月开始快速上升，后续几个月整体呈现上升趋势，说明用户需求正在持续上涨，未来一段时间内很有可能还会继续上涨。
结合三项数据和柱形图，说明Walk Dog Harness的市场销量增长趋势良好。
4、市场竞争度
这里的三项数据样本都是市场销量TOP100的商品。
头部商品集中度，是该市场的销量TOP20商品总销量占样本总销量的比例，代表该市场的头部商品垄断程度；
品牌集中度，是该市场的销量TOP10的品牌总销量占样本中品牌总销量的比例，代表该市场的品牌垄断程度；
头部卖家集中度，是该市场的销量TOP10的卖家的总销量占样本卖家总销量的比例，代表该市场的头部卖家垄断程度。
结合柱形图和三项数据可以看出，Walk Dog Harness的市场虽然也有品牌/卖家占据了多数订单，但其他品牌/卖家的销量情况依旧良好，说明该市场的垄断情况一般。
5、市场成熟度
Walk Dog Harness的市场平均评论数是2173.73，偏高，一般说来这样的产品已经进入市场较长一段时间。
产品的平均评分是4.29分，一般说来该产品基本能够满足大多数消费者需求，可改进空间低。如果该数值高，则相反，但也不排除有些产品的功能简单，平均评分都不低的情况。这要具体产品具体分析。
从月销量对比图中，可以发现评论数大于1000的产品，销量占比最高；评星在4星~4.5星的产品销量占比最高；价格在9~18的产品销量占比最高。
综合两项指标，可以看出Walk Dog Harness的市场成熟度高，不利于优化和改进产品。
6、新品机会
Walk Dog Harness的市场新品数量比是16%；新品销量比是8.69%（两项数据的样本都是该市场销量前100的商品）
既然有这么多新品能够排到类目BSR的TOP100，那么你的新品做了几个月之后也很有可能会拥有这样的成就。
从月销量占比图中可以看出，上架时间大于3年的产品销量占比最高，其次是上架时间1-2年的产品；在2019年上架的产品销量占比最高，其次是在2015年上架的产品。
综合两项指标，可以看出Walk Dog Harness的市场新品机会高。
Walk Dog Harness的市场五大维度中只有市场成熟度的数据不太理想，其他方面都偏好，综合说来算是理想的市场。
当然不同的卖家会有不同的判断标准，可以根据卖家的自身情况和思路来选择是否进入某一市场。
2、如果确定了类目，但是没有理想产品
可以选择对类目的产品进行多指标的筛选，再进行对比，结合卖家自身情况，分析判断哪一款产品最 具有爆款潜力。
