客服外包
河南平顶山，某职业技术学院，宽敞明亮的教室里坐满斗志昂扬的学生，然而，她们并不是在上课，而是——做客服赚钱！据了解，做的好的学生，一个月能挣4000多块！各位，在一顿饭三五块的平顶山大专院校，这个收入，就问你读大学那会羡不羡慕？
算了，还是羡慕他们老板吧，一个学校，挑50个学生，按小时付费，给电商达人或店铺做客服外包，每个学生每小时都能产生利润。
老匡这位朋友，目前在河南平顶山干“学生客服外包”生意，即与学校合作，在学校内部办公（办公0成本），承接甲方客服外包业务，招学生兼职，培训上岗，中间赚差价（管理费），这么小的生意，每年稳定赚100万。
模式拆解！
1、市场需求：众所周知，但凡做的好一点的电商平台店铺，客服肯定自己做，不会外包。因为电商店铺的转化比较依赖“售前与售中”两个环节，你把这两个重要转化环节包给第三方，转化率势必一坨屎。但是有一类商家，完全不依赖售前与售中做转化，只须处理好退换货等售后就行，她们就是各大平台的主播与达人。
主播在商品展示环节做的清楚完整，靠个人IP卖货，完全不依赖售中售后做转化，但开播时间不固定，出单不稳定，所以特别需要“时间灵活、机动性强、按单量付费”的临时售后客服。并且随着近两年直播的发展，“临时工售后客服”外包业务需求井喷。
2、盈利逻辑：成本：①办公场地用教室，与学校合作，给水电费就行；学校为啥要合作？学校获取就业指标与政府补贴；②由于直播爆单速度快，所以跟学生按小时计酬，一般20元/时。
产出：商家针对主播或达人的外包业务按“咨询量”收费，1000咨询量收1000块，而1000块的业务需要5个学生共同完成，成本100块，毛利800%。
据了解，平均每位学生每月能产出1000-2000元收益，按照一所学校招募50名学生计算，每月净利润5-10万左右（前提是你有这么多客户）。
3、常见问题：①有经常被甲方叼的烦恼：因为达人直播承诺与实际交付不符（例如直播吹牛逼说24小时发货，有运费险、包退货什么的，实际狗屁没有。这种不是靠客服话术能解决的问题，没素质的甲方往往还要回头叼客服，叼老板，你为了做生意，只能忍气吞声，赔礼道歉，我是忍不了，你能忍不？
②人员调配问题：生意不好，学生积极性不高；生意好了，人手不足，需要准备若干社招人员长期待命，也是成本。
③产品多变：需要经常给客服进行产品培训，适应不同客户。
02
主播中介
9月21号，周二，广州东站，一个苗条的身影踏上了开往深圳的动车。在身边同学手忙脚乱投简历找工作之际，小王的工作早已尘埃落定。两个月前，她被卖给了一家直播MCN机构，身价不低，底薪8000+提成，妥妥的精英毕业生。
近两年，直播行业高速发展，有经验、实战过的成熟主播身价不菲，且重金难求！于是，一小撮靠卖主播赚中介费的“中介公司”应运而生。
匡扶会社群就有这么一位，他们主要在广州大学城周边活动，与当地本科院校深入合作，物色有潜力的学生做带货主播，发工资+提成。前端给企业代播收服务费，后端将培训好、实战过的学生转卖给企业赚一波中介费，两头赚钱。
因为是代播，所以没有任何业绩压力，卖主播又是稳赚不赔，就这么个搞法，人现在每年稳定赚几十上百万，轻松惬意。
分析一波！
1、市场需求：大家都知道，现在世道艰难，几乎各行各业都在内卷，只有搞直播才能挣点小钱，但是大多数人因为招不到有经验的成熟主播，不敢动或搞不起来。想象一下，如果现在有十几位有经验的主播摆在面前，任你挑选，只收你一万块，你愿不愿意？
相信大多数小老板还是愿意的，毕竟你自己招聘也要给HR发工资，招来了未必合适，合适了你还要培训上岗，既花钱还浪费时间。整个直播行业的痛点与难题，就是“主播中介公司”的生存空间。
2、盈利逻辑：成本：①办公场地用教室，与学校合作，给水电费就行；学校为啥要合作？一样的道理，学校获取就业指标与政府补贴；
②因为中介公司给企业输送的是有经验的成熟主播，所以一定要有真实项目实战。这时候，中介公司可以接企业的代直播业务，用企业的钱去训练自己的人，一般给学生直播报酬30元/时。
产出：①代播业务收取商家服务费，一般50元/时，除去学生酬劳30元/时，毛利20元/时差价。你算一下，一个学生一个月至少能播100小时，可直接产出2000元，你组织50个学生参与，每月代播利润10万，一年120万。
②输出一个主播到岗，中介费8000，50人播满一年全部卖出，纯利润40万…代播+中介费一年总收益160万。
3、常见问题：①直播需要固定时间段，而学生每天都要上课，存在一定调配难度；
②中介公司推荐的主播与企业是否适合，存在一定沟通难度，比如学生对工作地点不满意、学生对工作环境有要求、乐器商家要求主播具备一定才艺等；
③商家管理能力参差不齐，学生刚毕业心态有起伏，很难保证学生到岗后短期内不会离职。
03
外包厂工
9月15日，苹果13正式发布，显然，生产线又缺靓仔了。佛山某工厂宛如长蛇的流水线上，几十位专注投入的精神小伙开始了一天的忙碌，仔细观察，他们彷佛刚刚走出校门，稚嫩的脸庞，青涩的微笑，是的，他们正是当地某技工学校的实习生。
而将他们带到这里的老李，现在正端坐在电子厂对面的潮汕肠粉店里，将滚烫的鱼片粥送入嘴中，吃完这顿饭，他还有一批人要带。
每年6月到来年3月，是电子厂的用工旺季，工人供不应求，老李，作为实习生外包商，是工厂和学校之间的坚固桥梁，多年来，他风雨无阻，为工厂源源不断的输送实习工人，给学校解决就业难题，同时为学生创造了报酬丰厚的实习机会。老李的模式简单粗暴，无须赘述，单干、稳定、忙碌。
模式拆解！
1、市场需求：长珠三角一带正常开工的工厂，用工荒是常态，尤其6-3月旺季，厂家基本都加价抢人。又因为实习生群体比普通长工每月用工成本低1000-2000，所以更受欢迎，比如实习生不用买社保、不用算工龄、不用安排员工福利等，深受小老板们喜爱。
作为外包商，只须对接好学校，做好安全措施，与工厂建立联系，单干赚回来全是利润，几乎没有成本。
2、盈利逻辑：成本：①办公场地？无；②与长珠三角一带的大中、职业院校合作，老师直接要求学生参加实习，时薪一般20元（据了解，一些无良中介给学生1200元/月了事，这就属于诈骗了）。
产出：注意，外包商不是中介，赚的是工时差价，不是中介费，所以实习生工作的每一小时，他们都有利润。一般工厂给实习生（临时工）26元/时，每天工作10-12小时，每月上班26天，每月260小时，每输送一个学生到岗就业至少可以赚（26元/时-20元/时）*260小时=1560元/月，推荐100个学生每月纯利润15万。
外包商赚这些钱，要做的，只是开着二手破面包在工厂与学校之间来回穿梭，往返送人。
3、常见问题：①因为大部分工厂不签劳动合同，所以需要充分考虑学生安全，一般会给学生购买安全保险；②学校关系要硬，业务大把人抢着做。
作者：匡方
