在广告过去的2017年，有许多广告短片刷屏过朋友圈：
999感冒灵的《有人偷偷爱着你》用反转的形式讲述了陌生人温暖人心的故事；
招商银行的《世界再大，大不过一盘番茄炒蛋》讲述了留学生被番茄炒蛋难住并求助父母的故事；
方太的《油烟情书》用餐桌讲述了父母辈相遇相爱相守的爱情故事；
看到故事型文案这么好用，许多文案人都纷纷摩拳擦掌想要效仿，但拿起笔却不知该如何下手……那么问题来了，故事型文案究竟该怎么写呢？
这世上故事的不胜枚举，但细细品读会发现，它们大多都是从几个“原型”中演绎而出的，而这些原型之所以能打动人，原因之一就是其中蕴含了能打动消费者的十一种痛点文案的心理。
1.什么是原型？痛点文案的心理有哪些？
1）原型：一种记忆蕴藏，一种印迹或记忆痕迹，是某些不断发生的心理体验的沉淀。它能唤起观众或读者潜意识中的原始经验，使其产生深刻、强烈、非理性的情绪反应。
简单来说，几乎每一个故事都来源于某一个原型故事，原型故事总能引起观众或读者的触动，而我们则可以通过掌握一个原型故事而延伸出无数的故事。比如早期的韩剧常常出现的灰姑娘的故事，就是典型的换汤不换药。
2）十一种痛点文案的心理（来源于李叫兽）：
光写好故事还不够，还要结合产品/品牌才是一个好文案。如果巧妙结合11种痛点文案的心理，就可以让产品/品牌在故事末尾有更好的露出。
还是灰姑娘的故事，假设你要推广一个华尔兹的课程，那么就可以在故事的最后利用理想身份的心理来宣传：你也可以是拥有爱情的灰姑娘，别让笨拙的舞姿阻碍你的魅力。
2.故事型文案有哪些套路？
这世上的故事虽千千万，其中所藏的套路却大同小异。故事型文案一般可以分这三步走：
1）开端
在故事开端介绍故事基本人物、时间、环境，同时埋下冲突的伏笔：角色与角色的冲突、自己与理想/回避身份的冲突、现在与未来的冲突、环境与自己的冲突等
2）矛盾
冲突爆发，产生矛盾。
3）结尾
其实故事型文案并不难，看完下面这8部电影，掌握了这8种最为常见的故事原型，相信你的故事型文案一定会让老板满意，让用户动容。
这8种常见的原型故事中几乎都含有开端——矛盾——结尾这三步，而且每个原型故事都蕴含了不同的痛点文案。下面我们就一起来逐一看看这8种故事原型：
原型一：灰姑娘
灰姑娘因为种种原因生活得很落魄，直到遇见了王子，两人相爱，克服种种困难后幸福快乐地生活在了一起。
推荐电影：《灰姑娘》
开端：存在角色和角色的冲突，灰姑娘生活落魄，王子则是贵族
矛盾：两个存在身份冲突的人相爱了
结尾：在克服种种困难后终于一起幸福生活
痛点文案的心理：理想身份——每个小女孩都渴望成为灰姑娘；优越心理——得到了王子的爱慕
原型二：罗密欧与朱丽叶
两人相爱，但却存在世仇，始终不能在一起。
推荐电影：《罗密欧与朱丽叶》
开端：存在角色和角色的冲突，两个家族有血海深仇
矛盾：两个有世仇的人相爱了
结尾：命途多舛，悲剧收尾
痛点文案的心理：补偿别人——对家族怀有愧疚；两难心理——家族与爱人难两全
原型三：屌丝逆袭
原本很普通的一个人，逆袭成为了耀眼的人。
推荐电影：《中国合伙人》
开端：存在理想身份和自己的冲突，在故事开端时自己很平凡
矛盾：自己很普通但是希望可以变得很厉害
结尾：变得特别牛
痛点文案的心理：理想身份——想成为厉害的人；落后心理——最开始的平凡是渴望变化的动力
原型四：阿克琉斯之踵
在古希腊的神话中，阿克琉斯是刀枪不入的半神英雄，却唯独脚踵是他的弱点。原型四『阿克琉斯之踵』是指一个仿佛无敌的人，却有着致命的弱点，最后导致他失败了。
『阿克琉斯之踵』的原型通常会运用在反派角色上。
推荐电影：《银河护卫队2》
开端：存在回避身份和自己的冲突，在故事开端反派会认为自己很厉害
矛盾：虽然厉害，但是存在弱点
结尾：被主角们抓住弱点，最后失败了
痛点文案的心理：回避身份——不想成为失败的人；经验习得——失败过，不想再这样
原型五：与魔鬼交易
与魔鬼进行交易能快速获得很多东西，但是最终是需要偿还的。
推荐电影：《加勒比海盗》
开端：有现在和未来的冲突，与魔鬼交易获得了短暂的好处
矛盾：所获得的好处是需要加倍偿还的
结尾：得不偿失
痛点文案的心理：择优心理——与其获得短暂的东西，不如拥有长久的好处
原型六：家庭与梦想
主人公心中有一个美好的梦想，但家人却不支持。家庭与梦想的两难推动着故事前进。
推荐电影：《寻梦环游记》
开端：存在角色和角色的冲突，有梦想的自己VS不支持梦想的家人
矛盾：是该坚持梦想，还是回归家庭
结尾：经历了重重险阻后，主人公终于明白家人多么重要，家人也终于理解主人公对于梦想的执着
痛点文案的心理：补偿别人——家人为自己付出了许多；理想身份——想成为梦想成真的人；两难心理——家人与梦想的冲突
原型七：匠人精神
世界虽然急躁，但主人公坚守自己，最终成为大师。
推荐电影：《寿司之神》
开端：存在环境和自己的冲突，人们的生活节奏越来越快，主人公十几年如一日专注寿司
矛盾：寿司不但没有被社会淘汰，反而极度受追捧
结尾：寿司之神的延续
痛点文案的心理：完型心理——追求寿司的极致完美；理想身份——成为做寿司的佼佼者
原型八：邪不胜正
正义之士经过重重磨难，最终战胜了邪恶势力
推荐电影：《正义联盟》
开端：存在角色和角色的冲突，一方代表正义，一方代表邪恶
矛盾：邪恶势力想要破坏世界，正义势力出山组织邪恶
结尾：正义打败了邪恶
痛点文案的心理：理想身份——想成为英雄；优越心理——像英雄一样，比普通人厉害
总结
想要写好故事型文案，可以从电影故事入手，掌握故事推进的套路+故事原型+蕴含的心理。这8种故事原型虽然不能囊括所有的故事，但却可以百试不爽哦~
作 者 | 蔡菲霞
