尽管老匡的研究领域早就从2014年的“代理制微商”扩展到现在的“直营圈、流量圈、创业圈、投资圈等”，但是每到年底，几千万微商依然是我最挂念的人。
众所周知，绝大部分微商是宝妈。在技术资金欠缺的情况下，她们往往只能用“YSL口红”“韩国皮裤”等超低价外贸工单产品在朋友圈集赞引流。
该做法有一定的流量导入作用，但缺点也很明显：第一、要真金白银投入引流的货物成本和快递费用；第二、引流的人群跨度较大，因为占便宜来的流量难以转化，大部分加完好友再无联络；第三、低价引流产品的品质难以达到用户预期，引流开支白白浪费。
所以，有没有一种引流方法能同时达到以下4个目的：1、无须投入引流实物成本与快递费用；2、所引流量并非为占便宜而来；3、所引流量100%为宝妈用户；4、一开始就能与宝妈粉丝们构建基础信任关系。
必须有！
我们可以通过免费赠送“早教资料”轻松被动获取宝妈流量——1、无需任何成本；2、用户为解决问题而非占便宜而来；3、对“早教资料”感兴趣的100%为宝妈用户；4、一开始就能与宝妈粉丝们构建基础信任关系，免费给予而非成交她们。
01
为什么要用早教资料引流？早教资料对宝妈有吸引力吗？
因为代价巨大的百度推广费用能直接反映出该需求的市场容量以及行业实际盈利水平，所以直接百度搜“早教资料”“早教”关键词找答案。显然，卖早教课程、资料、培训班的一大堆。
那么，早教资料一般卖多少钱呢？老匡在商家的推广页找到客服微信，用“奶爸”身份与对方的“早教专家”聊了几句，得到了这个聊天记录，截图如下。
各位，一个百度网盘育儿资料的“堆砌”，没有做任何系统化整理，只是分文件夹放置的文件库，居然卖398！而且长期用母婴行业较贵的“早教”词汇做高付费排名引流，不是暴利，他会干？
卖早教资料到底多暴利？老匡通览并购买了某宝首页部分早教育儿资料后发现，某宝采购，资料投入成本不过百元，售价398元/套！注意，卖10000套，398万，成本也是百元！
那么，为何“早教资料”能卖如此高价且如此畅销？一切源于早教行业的巨大红利以及早教产品的匮乏。现在，宝妈们对早教有个惯性认知：早教只能去早教班，而早教班收费约1-2万/年，一节45-60分钟早教课收费高达300元。所以，两害相权取其轻，花398元在家做早教（实际上无人指导几乎不可能）实在太值了！398真便宜！
不得不说，这个心理抓的很准！要知道，宝妈们基本不会在淘宝搜“早教产品”，这就出现了信息不对称。无论什么行业，只要有信息差，就有钱赚，信息差越大，商机越多，利润越高。
而这些售价几百元，对于宝妈有着致命吸引力的早教资料，就是我们引流的“素材武器库”。
02
早教资料如何在微信里传播？
下载一堆早教资料让宝妈们免费领取，实际上也是有效果的，但是存储在百度云里的资料并不方便在微信里流动传播。这时候，我们需要几张生动、直观、附带二维码的引流素材页。如下图。
注意上图，我们将婴幼儿在成长、教育中常见，但是家长们无法处理的热点问题，如“宝宝爱撕书怎么办”和“宝宝不爱刷牙”等，做简单归纳，制作成简易海报，并附上二维码，号召朋友转发或投放到微信群进行裂变。在制作引流素材页并传播时，注意以下细节：
1、引流素材页不带产品硬广，不出现品牌名称；
2、素材提供以pdf或文档为主，不要用百度云发放；
3、分批、分组发放可持续保持社交粘性；
4、引流素材提现早教元素，最好是妈妈与宝宝的合影照片。
5、让朋友帮忙转发图片，一定要配文案，且文案越直白、朴实越好，不要过于正式或商业化。如：我闺蜜笑笑妈是早教达人，免费分享资料，提我的名字好使等。
6、晚上21：00-21：30与早晨7：30-8：30实施好友转发朋友圈裂变效果最好，此外还可通过微信群裂变，事先与群主沟通好即可。
在这里，老匡要多个嘴，给大家纠正一下，到底什么是精准流量？在传统认知里，大家对精准流量的定义是——被广告或软文打动并主动添加商家微信，精准流量≈有需求的用户。但是老匡认为，判断微信流量是否精准还有另一个举足轻重的维度，那就是——信任。因为在实体、电商等传统购买渠道，用户的购买逻辑或优先级是“品牌＞产品＞人”，而一旦她们切换到微信，这个购买逻辑就会自动变成“人＞品牌＞产品”。这也是为什么绝大多数微商有如下经历的原因——某好友因为信任你，在没有需求的情况下莫名其妙消费尝试，然后不断复购。
所以，当你做回一批宝妈流量，千万不要一上来就发产品介绍，催其购买。建议大家事先增设“宝妈引流”标签，在该标签下，每天发送2-3条早教资料，30天后，隔天发1条产品推送，尝试轻度推销。或者直接做早教社群：购买产品除免费赠送早教资料，额外赠送每月/每周的微信群早教公益课分享，如图。（大家都知道，现在组织几百人的招商公开课比登天还难，但是你在群里定期给麻麻们分享早教知识经验，难度就小多了）
作者：匡方
