职场人，不使点套路，是得不到领导应有的肯定的。
在今天的商业环境，具备写方案讲方案能力实在太重要了，无论你是苦逼的乙方为了说服甲方爸爸，还是作为作为甲方为了获得升职加薪需要更好的呈现自己，你都要用到方案。
可是就是有那么一些人，明明做了很多事情，最终却因为不会写方案讲方案，领导看不到亮点，而最终得不到应有的肯定。
那么，如何才能写出一份让老板和客户都喜欢的方案呢？
都说唯有套路得人心。想要写出一份满意的方案，我们需要了解其背后的套路。
写方案讲方案，其实就是一个逻辑说服的过程，在正式开始写方案之前，你需要明确你的目的是什么，目标对象是谁，想象成你在说话，那么，你说话的对象是谁，你要和他讲什么东西会让他感兴趣？你想和他沟通达成什么共识。
以具体的活动策划方案为例。
那么，在正式开始写活动方案之前，我们就要清楚我们的目的是什么。比如是希望通过本次活动，来达成品牌曝光？还是说希望完成拉新，促活，成交，留存等转化目标？不同的目的，呈现出来的核心点和方式方法完全不一致。
比如，同样是活动，上述两个活动目的完全不一样，前者更多的是一种品牌理念的传递，客户关系的维护，而后者，更多在于效果的转化。
因为目的不一致，导致重点完全不一致，前者更多在于现场氛围的营造，整体的包装，嘉宾以及嘉宾分享内容的价值，因此方案亮点呈现更多集中在这些。
而后者，除了主题具备一定价值外，更多提供一种转化诱因，比如利益吸引等。
所以说，明确目的，关系我们之后方案的整体呈现方式。
接下来，我们需要知道我们的目标对象是谁。这里目标对象需要分成两种：
第一种：方案的汇报对象是谁？
也就是说，这次方案的对象究竟是谁？是老板？还是甲方爸爸？也就是说，我们究竟在和谁对话？他们的核心关注点究竟是什么？
第二种：方案中活动/事件的目标对象究竟是谁？
这里的目标对象，也就是我们本次方案所列活动/事件的参与对象究竟是谁，我们提供什么样的价值点，吸引他们按照我们策划的方式，关注并参与？不同群体的关注点肯定是不一样的，所以，在正式呈现我们的方案之前，一定要清楚我们的目标对象。
另外，还有一个很重要的因素：预算，也限制了我们的发挥。
所以，在正式策划之前，我们需要明确的是：目的，对象以及我们的预算。而接下来，则是一个创意过程，围绕我们目标用户，在确定或者相对确定的预算范围内，我们通过什么样的方式，去达成我们的预设目标？
事实上，创意无定式，但是，还是可以提供一些拓展思路：
比如，行业竞争对手最近在做的事件？比如，最近火热，比如最近火热的电视剧综艺，明星大咖，节目或者游戏或者传播方式等等各种？或者，关联经典等等。
当然，以上只是提供了一种拓展思路，我们还是需要围绕我们的目的，最终通过层层筛选扩散，选择我们的活动主线，明确我们的策略部分。
到这一步，方案的基本思路已经出来了，我们可以围绕这个思路去搭建方案基本框架了。
一般来说，活动类方案，基本上包括概述（目的，意义，目标对象，规模，场地，时间地点）、活动亮点，内容详情，活动传播，物料与现场搭建及预算版块。那么，在具体的方案呈现上，我们应该怎么增加说服力呢？
Step1：主题演绎，营造氛围引发共鸣感
主题演绎，可以营造出一种氛围，更加容易引发共鸣感，便于之后的说服展开。
比如，当时我们以“航班”为主题，对整个MBA年会进行包装时，在方案之初就提及：
航班会晚点，人生梦想也会 晚点。无论 你是60后、70后、80后，还是90后，无论你来自东北、还是华南，今天能跨越时间、空间共聚在此，都是基于种种因缘际会、同时也是源自某种 梦想、某种情怀的驱使。
我们庆幸不早不晚、赶上这趟梦想航班，与在此的每一位相识相知相熟，我们也相信大连理工MBA这趟航班，能带我们到达梦想终点。
为之后的主题包装顺利展开埋下伏笔。
而在做时尚黑白女装品牌活动时，就通过对女人本多面，黑白更出彩进行详细演绎，面对日益程序化的工作与生活状态，为用户打开更多服装穿着的思考与尝试建议。
Step2：亮点突出放大吸引眼球
人的焦点有限，精彩部分，我们更加需要浓墨重彩的去放大。
对于一个活动类方案来说，其亮点主要可以从以下几方面去凸显：
包装形式上的创意凸显放大：
比如，以线下活动为例，在包装形式上，我们的亮点究竟在哪？有哪些地方可圈可点？
还是以上述的MBA年会为例，当很多年会都只是简单的吃吃喝喝，加上一些节目表演，我们把整个活动现场包装成一个飞机形式，这就是一个很大的创意亮点，可以去放大。
另外，比如当很多人在电子展上通过抽奖，送礼等方式去展示，而我们将整个展馆现场包装成星球大战的飞碟模型，而通过招聘一批学生兼职穿着暴风兵衣服巡场与用户进行合照，引起很大的轰动，这些都是可圈可点的创意亮点，值得放大。
另外，我们还可以从参与嘉宾，现场互动形式，传播效果突破等方面去将亮点进行放大，比如，我们邀请的嘉宾是行业知名大咖，或者说我们以较小的费用，通过我们的创意方式，在传播效果方面进行了较大的突破，等等，这些，都是可以在方案一开始就进行放大的亮点。
Step3：策略先行重点内容优先展示
精力和时间有限，希望能看到重点是一方面原因，但是，我们能被说服，更重要的一点，是觉得有理有据，逻辑分明。
因此，在方案呈现上，我们更加要注意内容呈现之间的逻辑关系，策略先行，重要的内容优先展示，逻辑分明。之后，再围绕核心内容详细展开，讲的人清楚，听的人也明明白白。
当然，以上思路，不仅仅限于活动策划方案，我们做其他方案，无非也是为了说服别人，逻辑还是一样的。
总结
总结来说，要写出一份具有说服力的方案，可以通过以下步骤：
step1：主题演绎，营造氛围引发共鸣感
step2：亮点突出放大吸引眼球
step3：策略先行重点内容优先展示
本文作者： 张燕梅
来源：营销航班（ID：YXHB18）
