欢迎光临
我们一直在努力

生产爆竹和月饼的厂家,除了过年和中秋,他们都在干嘛?

1 生产爆竹和月饼的厂家,除了过年和中秋,他们都在干嘛?

 

事情经过是这样的——

 

我有一个朋友,叫王懒。王懒的本名不叫王懒,就我叫她王懒,因为她性王,而且懒。

 

上一句用了两个“她”,敏锐的你们一定看出来了,她是个女的。事实上她也确实是个女的,还是一个结了婚生了两个孩子的女的。

 

王懒有三个爱好。一是带孩子,二是搞企业,三是懒。

 

本来是三个你死我活的爱好,但昨天王懒突然灵机一动,冒出来一个创业项目。用她的话说,这个项目好就好在:

 

  1. 赚大钱
  2. 业务简单
  3. 一年休假10个月

 

我当时的想法是:又多一个微商。但是这女人心深,我猜错了。这次王懒是真准备实业兴邦,准备开厂,开爆竹厂。

 

王懒在微信里和我说,爆竹厂好,每年就春节前狂忙两个月,剩下十个月反正也没人买爆竹,索性关门歇业,在家带孩子,不用上班。

 

大家都知道我喜欢抬杠,所以我就问了一个致命的问题:你准备投资多少钱?

 

很快,王懒发来一张表,总投资180万。设备投资60万、工人工资40万、原材料采购80万。

 

短暂的眩晕之后,我稳了稳神,说出了我这辈子最值钱的一句话:一样的产能,其实30万就够了。

 

王懒看到我这么说,当即就要请我去当爆竹厂联席CEO,并表示愿意继续听我说。

 

我定了定神说:你看哈,你花了60万买设备,就生产2个月,如果全年生产,10万的设备就够了。工资按月发,每月3万多。原材料也按月采购,每月7万块,你算算,第一个月投资20万就够了。

 

要不说女人还是精明,立刻发现问题不对:你前面不说要30万吗?这才20万啊,怎么多了10万?

 

我当即就给出了一个完美的回答:你不是要休息10个月吗,你发我10万月薪,我替你带着工人加班加点全年干。你当董事长,半个月过来一次给大伙讲讲价值观就行,完全不妨碍你带孩子。

 

明眼人都看得出来,我的方法才是正道。但是王懒还是不服气,开始找茬:平时没人买爆竹,你要积压11个月的货。

 

我就猜到她要讲这茬:不会积压,生产出来就卖掉了。

 

我看了看王懒眼中的狂喜与骚动,继续说:你看哈,我这有批货,现在不值钱,但是1年之后能肯定卖10万块,我现在8万卖给你,你买不买?

 

王懒已经被我绕晕了,靠着残存的理智说:白赚2万,我当然买啊。这和爆竹厂有什么关系?

 

到这里,我已经懒得搭理她了:爆竹不也一样吗,爆竹就像期货一样,期货懂波?就是投资未来。经销商要赚未来收益,就会趁着市场低迷向我们低价进货,等到春节高价卖出。我们也愿意卖掉,因为资金回笼越快,厂子产能就越高。只要给经销商腾出利润,爆竹刚下流水线,他们就会开着小车来拉货了,完全不用压货。

 

经过和王懒几番艰辛而愉快的沟通之后,她终于问出了一个终极问题:那卖多少钱?

 

我想都没想就说:成本2块,卖给经销商3块。

 

王懒问:那经销商卖给小贩多少钱?

 

我说:估计要4块。

 

王懒:那消费者买到手要5块。

 

我说:嗯,差不多。

 

长话短说吧,其实昨天的问题,是个经典的商业模型。

 

很多人认为商业就是“我花钱买你的东西”,眼里只有买方和卖方。但实际,一条完整的产业链是由生产商、经销商、分销商和消费者共同构成的。每个环节都不可或缺。

 

比如故事里的爆竹事业,就是因为有经销商的存在,厂家才可以不用管市场波动,安心生产。因为有分销商,经销商才能不用销售,只管进货。因为有小贩,消费者才能随时买到想要的东西。

 

“没有中间商赚差价”并不符合商业规律。就像上面的故事,如果没有中间商,投资一个爆竹厂就不是20万了,而是180万。当企业面临这么高的投资成本,爆竹更不可能便宜。

 

【完】故事纯虚构

来源:周得狗

作者:总想写,总写不好

赞(0)
未经允许不得转载:电商之家 » 生产爆竹和月饼的厂家,除了过年和中秋,他们都在干嘛?

登录

找回密码

注册