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微信悄悄上线的新功能,背后暗藏用户增长套路

1 1284  微信悄悄上线的新功能,背后暗藏用户增长套路

 

前几天写干货文写得脑瓜子疼,写完之后以为自己可以一遍通过了,结果贤哥又把我臭骂了一顿,说我这样的文章根本没人看……
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贤哥对我很无奈,但是他每次都会手把手的教我写。一直想找个机会感谢他,可就是找不到合适的方式。

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就在前几天,微信悄悄上线了一个新功能——亲属卡。

 

打开这个功能后,我发现可以把它给任意的微信好友,当好友接受我的亲属卡邀请时,以后他买东西就可以让我来付钱了。

 

说白了就是对方在微信上消费,你来买单。

 

这种方式可比红包有诚意多了,想着终于可以优雅而又不失礼貌地贿赂贤哥了,于是我就偷偷地给他开了张亲属卡。

 

没想到他竟然拒收了,理由竟是……

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当时小编一阵尴尬!
微信亲属卡到底在打什么算盘?

 

像我这种用亲属卡贿赂老板的,毕竟还是少数啦。其实微信主要是希望你 4 张亲属卡,赠送给咱们的父母、子女等。我们父母的这代人,虽然大多数都有微信了,但没有养成用微信支付的习惯。

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微信想利用亲属卡这种方式,来影响平时很难触达到的父母以及子女这两个群体(可开 4 张),让他们在不用绑定银行卡,不用学习微信的支付功能的情况下,就轻松的成为微信支付的用户。

 

 

微信推送亲属卡背后是一种增长策略——利用「用户关系」做增长。

 

利用「用户关系」的增长案例

 

利用「用户关系」我们可以通过一个群体,拉到了一些平时不怎么用这种产品的群体,轻松的实现了用户的增长。

 

我看到身边不少产品,比如支付宝、淘宝,朋友圈卖货,美容院的体验卡都利用了「用户关系」做增长

 

1)支付宝的「亲密付」

 

支付宝很早的时候就玩起了这个套路。

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有很多老年人,没事的时候就喜欢逛逛淘宝、各种网店,但是一到支付的时候就不知道咋办了,只能让取消下单了。

 

面对这样的情况,淘宝就不能忍了,推出了亲密付,整个逻辑同微信亲属卡一致,子女可以为父母开通支付功能,来帮助他们付款买单。

 

当然,后来亲密付还还延伸倒了情侣之间,好友之间的关系。很多人表示深受其“害”,就算再不想开通,也扛不住对方的一句你不开通就是不爱我”

 

2)淘宝的「亲情账户」

 

同样运用用户关系做增长还有淘宝的「亲情账户」。

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今年春节的时候,淘宝上线了“亲情账号”,我们可以给家中长辈、子女、配偶情侣添加到亲情帐号中去。

 

当完成亲情关系绑定后,父母可以一键唤起子女,发起聊天、电话,发送产品链接,这样一来,通过亲情账户,淘宝就轻松网罗了以前不怎么使用淘宝的用户。

 

像支付宝、淘宝等都是在线上利用「用户关系」做增长,其实在线下也有很多丰富的案例,举一个我们运营社学员实操过的例子:美容院的免费体验卡。

 

3)美容院的免费体验卡

 

运营社有一个学员是开美容院的,之前每天的到店人数差不多在 200 人左右,后来学完活动策划课程后,在美容里院搞了个活动:闺蜜同行,带上闺蜜一起美”

 

当用户看见美容院的活动,就特别开心,然后顺其自然地把自己闺蜜拉上了。

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整个活动下来,到店人数增长的效果非常明显,从原来的 200 人涨到了现在每天的近 400 人,虽然营销成本增加了,但是每个月单店的营业额也涨了 40%。
怎样利用「用户关系」做增长?

 

那么我们如何有效地利用它做增长呢?小编仔细的研究了一下目前比较成功的关系增长案例,尝试总结出一个可复制的套路。

 

1)判断你的产品适合利用什么关系

 

常见的「用户关系」有父母关系、子女关系、伴侣关系、朋友关系、校友关系、同事关系、上下属关系等。

 

不同产品适合利用不同的「用户关系」,我们要先判断自己的产品适合利用什么关系。

 

就拿我们运营社来说,我们的产品是「运营技能训练营」

 

那这种产品适合用哪种关系做增长呢?可以选取有朋友关系、校友关系、上下属关系等。

 

这些用户关系是否都可以拿来做增长呢?

 

2)利用「强关系」来做增长

 

弱关系不太利于产品的传播:比如“同事”关系就不利于支付这类产品的增长。

 

 

强关系对产品的传播很有利:比如亲属卡、亲密账户等用的就是亲情这种强关系。

 

所以我们应该用强关系来做用户传播。

 

我们从「运营技能训练营」的用户关系网中选一对强关系:上下属关系。

 

然后就可以将运营课程打包,卖给老板或者运营部门的大领导,通过他们就能更快更直接地触达到运营岗位上的人才们。

 

3)加速用户关系增长的 3 大要素

 

找到了强关系,之后怎么做增长呢?你还需要满足这 3 个要素:

 

增长文案

 

首先要有一个吸引人的文案,让用户愿意点击。比如支付宝亲密付的文案:

 

支付更简单,关系更亲密

爸妈“一秒”学会,支付宝付款

给孩子的第一笔“零花钱”

 

联结渠道

 

常见的联结渠道有:微信群、朋友圈、QQ 群、QQ 空间、社区、微博、论坛、贴吧等。所以我们需要根据希望连接的目标用户群体,然后找到正确的联结渠道。

 

举个例子:假设我的产品用户群以 00 后为主,如果我在微信做传播,可能效果就不如意,但是如果我利用 QQ 群、QQ 空间可能就不一样了。

 

展示形式

 

传播的展示形式也是多种多样,可以利用图片(裂变海报等)、小程序、 H5链接等形式,邀请新用户。

 

总结

 

今天我们通过微信亲属卡的套路,又学习了一个新的增长策略——利用「用户关系」做增长,让你用低成本高效率地获取用户。

 

主要有 3 个步骤:

 

1)判断产品适合用什么用户关系

 

2)尽可能拿用户的强关系来做增长

 

3)通过文案、渠道和展示形式的优化放大增长效果

 

原创: 套路编辑部

来源:运营研究社

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