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发布3小时就刷屏,越简单裂变效果越好?

知己知彼,给用户想要的,他们自然想分享。
相信很多运营人都有这样的难题:涨粉越来越难,裂变手段越来越多,海报、社群、个人号都做过,但是没什么效果……裂变不在于尝试过多少方法,更重要的是洞悉用户的分享动机。
谷歌这次用一个小程序游戏“猜画小歌”回归,发布 3 小时就刷屏,背后反映了小程序未来的商业价值。对于个体新媒体人来说,它的设计挺有参考价值的,应用性也强。

7月18日下午,谷歌在官方微信公众号“谷歌黑板报”上推出第一款游戏小程序——“猜画小歌”,这款游戏三个小时就刷爆了朋友圈,一时出现各种幼儿园画作。

 

那“猜画小歌”是什么呢,和你画我猜有什么区别,刷屏的根本原因是什么?

 

01

猜画小歌”:AI 图像识别 + 绘图游戏

“小歌”是 AI 的名字,“猜画小歌”和“你画我猜”很像,不同的是,这次是用户玩, AI 猜。

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玩法很简单。系统给出关键词,玩家在 20 秒内根据关键词画出简笔画,AI 识别所画的内容。如果 AI 猜对了,进入下一轮。如果 AI 猜错了,这一局就结束。连续猜中的话,还能荣登排行榜高位。

 

除了识图功能之外,“猜画小歌”还配有语音功能,更加有趣。每画一笔 AI 就说话猜词,还会发出调侃的声音“你画的啥玩意”,目前一共有 335 幅画作等待解锁。

 

02

猜画小歌”为什么会火?

这款小程序上线不久就引爆朋友圈,和年初风靡一时的“跳一跳”有得一拼。为什么它可以在短时间内刷爆朋友圈呢?我们总结了 3 个原因:

 

原因 1:简单

 

小程序游戏都有个重要的特征:简单。

 

第一是开始简单。

 

入口方便,只需要在微信界面下拉,就可以开始。小程序依附微信平台,很方便切换,不需要切换到其他APP,也不需要登陆。打开就玩,玩完就走,简单粗暴。

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重新开始也简单,失败了马上回弹出默认“再玩一次”的界面,引导用户继续玩,在小游戏上停留的时间就更长。

 

第二是玩法简单。

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小程序的休闲游戏不需要技术含量,例如“跳一跳”、“最强弹一弹”只要按屏幕就可以,没有复杂的操作。“猜画小歌”的题目是一些基本图形,包括食物、动物和常见的生活物品,比如青蛙、秋千、夹克、地图等。玩法简单降低游戏门槛,引导更多的人进入。

 

游戏行业有一句话:一款设计出色的游戏不需要任何说明,立刻就能让玩家上手。

 

原因 2:游戏反馈系统好

 

 

第一是设计效果好,包括各种感官体验。

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视觉上,“猜画小歌”的游戏界面有种清新童趣感觉,看起来好像回到了小时候,在本子上画简笔画的场景。这种30%陌生+70%熟悉的模式,就很容易让玩家产生兴趣。

 

听觉体验上,有创新设计。游戏的女声音效非常有意思。如果猜不出你画的内容,它会说:“我没看懂你在画什么”,偶尔还会爆出一句“你画的啥玩意?”等傲娇的吐槽,或者直接告诉你它猜不出。

 

作画的倒计时也非常人性化。倒计时5秒的时候,如果AI还没猜对,水面开始上升,画面会开始抖动,计时会变红。在细节方面,“猜画小歌”为玩家良好的体验感花了不少心思。

 

整个游戏体验包含各种感官体验,而且是动态的,时刻创造新鲜感。

 

第二是更完善的即时反馈设计。

猜画小歌”即时反馈的间隔更短。

 

比起其他你画我猜类型的游戏,“猜画小歌”即时反馈的间隔更短,每画一笔就有语音反馈,用户的即时满足感超强。

 

在升级的过程中,也能很清晰的知道,自己距离下一次升级还有多远的距离。

 

原因 3:社交属性强

 

猜画小歌” 的裂变分享设计

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引导用户分享,是游戏类小程序运营的常见手段。“猜画小歌”之所以能够短时间内爆红,和它的社交属性是分不开的。

 

将玩家在闯关过程中,所有的画生成一张长图,并带上小程序的二维码,从而刺激用户分享到朋友圈和微信群,是“猜画小歌”最重要的裂变的方式。

 

可能有用户会觉得自己很有创造力,出于炫耀心态主动传播。有的用户会发给朋友求助或者吐槽,引起关注和二次传播。通过这种方法使用户参与感更强,社交属性更强。

 

另外,升级、展示、排行榜和分享机制都有,产品逻辑清晰,这让用户体验非常流畅,一气呵成,更容易分享。

 

03

小程序游戏的 3 种传播设计

 

小程序游戏要火起来,一定离不开用户分享。引导用户分享的设计一般有 3 种——互惠分享、成果分享、排行榜分享。

 

第一种互惠分享,转发动机是给用户好处。

 

 

不只是小程序游戏,还有很多分享设计都是处于这种动机。比如,一些电商小程序,鼓励用户转发得优惠券;“欢乐斗地主”中,用户如果想要继续玩,则必须把小程序发到微信群或者朋友圈里;分享小程序码到朋友圈,好友帮忙抢火车票。

 

第二种成果分享,转发动机是“求关注”

 

很多玩家把自己的画分享到朋友圈,并不是因为画得好,更多是想知道别人的评论——“求关注”。这时候小游戏就创造了社交话题。

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AI 还没有完善的的图像识别能力,在一定程度上促进了传播,因为引入了很多“嘈点”。比如说,有时候简单一画就猜出来,有时候画得好却识别不了。

 

第三种排行榜分享,转发动机“炫耀”

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一般人都有炫耀心理,无论是吃鸡、王者荣耀晒战绩,都是出自于这种动机。很多游戏小程序为了增加使用时长,都利用了熟人社交链。通过用户的好友关系,减去了信任成本,增加打开率。

 

“跳一跳”为了突出社交属性,也设置了基于微信好友圈的排行榜。既可以了解自己在众多好友中的排名,也可以争夺靠前的位置。

 

04

游戏类小程序成为掘金新方向,商业价值凸显

游戏类小程序吸金能力强


微信会话分享已经成为小程序场景的第一入口,而游戏本身就具备了天然的分享属性,引入游戏将极大丰富小程序的生态,而游戏的吸金能力众所周知。

 

麦当劳、耐克在“跳一跳”中植入广告,各大自媒体报告称广告费均为2000万。据知情人士透露,“海盗来了”月流水已经突破了1000万,单日流水峰值也达到了200万。

 

7月10日-11日腾讯举办了2018微信公开课小游戏&小程序专场,微信小游戏团队现场公布开放100天以来小游戏成绩单:发布游戏超过2000款,日广告流水上千万。

 

对于游戏小程序还有着多场景的变现可能。当小游戏的日活跃用户达到一定量之后,广告变现路径是完全可以考虑:游戏底部 banner 位、原生广告植入、续命激励来引导用户点击广告等等。同时,小程序游戏本身还可以考虑通过设置付费关卡和道具等方式变现。

 

近日,QuestMobile发布了《微信游戏小程序报告》,公布了一系列有关微信小游戏的数据统计情况。从数据统计分析的整体形势来看,微信小游戏呈现出了如下的发展态势:

 

总体上看,80%小程序用户都在玩游戏


目前,游戏小程序已经是微信小程序最大流量构成。QuestMobile数据显示,平均每5个微信小程序用户就有四个在玩小游戏。

 

小程序留存率偏低问题将得以解决

 

 

一直以来,困扰小程序开发者的一个难题就是留存率的偏低。留存太低将极大影响小程序的可持续发展,这一点官方也看在眼里。

 

不久之前在微信的一次小范围会议上,官方释放了一个很明确的信号:将通过功能更新,提升小程序的用户唤醒能力。这意味着,沉睡中的用户可能被二次唤醒,开发者有更多机会将用户从“游客”变成粉丝。

 

用户使用时长持续增加

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小程序的使用场景不断增多,用户使用小程序的时长也逐月增多。有玩家表示:“我以为把吃鸡、王者农药、微博、抖音都卸载了就可以好好背书,没想到微信小游戏能玩三个小时。”

 

05

最后说两句

 

小程序平台的崛起,但不是所有小程序游戏都能做起来。简单的设计、改善的即时反馈系统、以及强有力的社交属性,一起促成了“猜画小歌”的刷屏。

 

刷屏背后,我们总结了小程序游戏常见的 3 种传播设计:

第一种互惠分享,转发动机是给用户好处。

第二种成果分享,转发动机是“求关注”

第三种排行榜分享,转发动机“炫耀”

 

裂变不在于尝试过多少方法,更重要的是洞悉用户的分享动机,给他们想要的,他们自然想分享,相信你也能做得到。

 

作者:未谙

 

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