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如何用文案拯救产品的“廉价感”?

“廉价感”,大约是这样子的:3095061d4f86e363cb04bb6c956c880 如何用文案拯救产品的“廉价感”?

 

还有这样子的:

6ff9930cfc6ed0cb4968bc7219e9998 如何用文案拯救产品的“廉价感”?

 

产品有“廉价感”,一般是两种情况造成的:

  • 一种情况是,产品的外观显得廉价,包括产品包装、产品材质、产品外观设计、产品制造水平(粗糙感)。
  • 另一种情况是,价格或销售环境显得廉价,比如定价很低,给产品带来了“廉价感”。

那么问题来了,假如客观条件无法改变,营销怎么拯救产品的“廉价感”呢?

今天师爷就来和你聊聊这个:

用“努力型文案”来减轻“廉价感”。

 

1、什么是“努力型文案”

简而言之,就是用文案传达出“我们非常努力”。

比如这样的:

基本每一件家具成型都需要一次放模多次打样尝试,成功后才进行生产,且制作过程少则三五天,多则半月一月。”——某家具厂。

好吧,看上去像是在打同情牌。

难道用户看到这种“努力型文案”后,真的会因为同情而购买吗?

当然不,但是会购买。

等等,这听上去有点绕口啊。

其实是这个意思,用户购买率会增加,但购买原因不是“同情”,而是其他因素。

这里面的奥秘在哪里呢?接下来师爷就为你揭晓。

 

2、潜意识:花的时间更长=产品价值更高

在行为科学中,有一个现象叫做“努力启发式(Effort heuristic)”。

努力启发式的概念:一个物品的质量和价值多少,人们是通过生产该物品所需的精力来感知的。

简而言之就是,人们会认为,需要更长时间生产出来的物品,具有更高的价值;投入的努力越多,它就越好。

这是因为,当物品价值难以评估,或者缺乏评估的专业知识时,人类就会使用其他的参考信息来评估,而“努力度”通常被认为是一个可靠的评估指标。

前面所讲的还是有些绕口,我们换成更直白的话来讲就是——

潜意识会认为:“花的时间更长(或努力程度更高)=产品价值更高”

这听上去是不是有点荒唐?难道我们的大脑真的会这样想吗?

事实上确实经常发生,只是你没留意到。

现象1:艰难得到的100元 VS 轻松得到的100元,前者不太可能被浪费掉。这也是为什么会有巨额彩票中奖者多年后重返贫穷的原因之一。

现象2:付出更多心血的产品 VS 付出较少精力的产品,我们会更关心前者的情况。

现象3:手工制作的面条 VS 机器制作的面条,通常前者可以卖得更贵。

这些都是“努力启发式”所带来的现象。

基于这个原理,通过用“努力型文案”来让用户感受到产品中蕴含的努力,从而也就提高了用户对产品价值的评估,让产品显得物超所值,于是购买率增加了。

f1b888feb59b6fdb9948a875d9880a4 如何用文案拯救产品的“廉价感”?

 

3、怎样写出“努力型文案”

这类文案的重点就在于怎样巧妙地表现出努力感,我总结出了4种方式。

574a3222a2aa8cd17400b32c5325e50 如何用文案拯救产品的“廉价感”?

 

方法一:参与人数多。

举例:“300多名医学家及科研人员历经十余年才研制成功。”

 

方法二:制造难度大。

举例:“笔尖的开口厚度不到0.1毫米,还要考虑到书写角度和压力,加工误差不能超过0.003毫米。”

 

方法三:生产流程多。

举例:“鞣制一张马臀皮,需要熟练的工人花费6个月,经历100多道工序才能完成。”

举例:“小米4金属边框,采用奥氏体304不锈钢,40道制程193道工序,经过锻压成型的工艺、8次CNC数控机床加工打磨而成。”

 

方法四:耗费时间长

举例:“厨邦酱油天然鲜,晒足180天。”

举例:“花了15年时间,制作了5000多个模型,才终于研制出了革命性的双气旋吸尘器。”

 

4、全文总结

天赋是少数人的,套路是所有人的。

——康熙师爷

 

最后总结下今天的全部内容:

1) 如何用文案拯救产品的廉价感?

可以用“努力型文案”来减轻。

 

2)“努力型文案”是如何产生效果的?

在行为科学中,有一个现象叫做“努力启发式(Effort heuristic)”:我们的潜意识会认为“花的时间长=产品价值高”。

因此,让用户感知到产品的耗费时间,可以提高他对产品价值的评估。

 

3)如何写出“努力型文案”?

有4种方法,分别是:参与人数多、制造难度大、生产流程多、耗费时间长。

原创: 康熙师爷

来源:康熙师爷

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