笔者曾一篇文章，为一款价高近10倍、闻所未闻的产品，卖出了23W+的销售额。且从多个角度，为这款产品打造的销售型长文案，转化率均不低于2%·····我想跟你分享这里的故事…
我们很多人也许有这样的疑惑。
明明文案已经写的那么好了，为什么到最后用户就是不买单呢？
别人一篇文章就能卖货几十万，究竟是怎么做到的？
如何才能写出直击人心的好文案，来打动用户呢？
如果你有以上这些疑惑，也迟迟没有找到好的解决方案，那不妨来听听笔者的分享吧！
笔者曾一篇文章，为一款价高近10倍、闻所未闻的产品，卖出了23W+的销售额。且从多个角度，为这款产品打造的销售型长文案，转化率均不低于2%······
听到这里，估计你会好奇，我是如何做到这些的？你能不能做到？你要如何才能做到呢？
那今天我就借此机会，和你讲讲我和“文案”之间的故事。讲讲我去做文案的初衷，我是如何成长的，以及我对文案的理解等等，希望对你有所帮助！
误打误撞，成了文案人
从大学时候开始，我就喜欢听各种企业家的讲座、看他们写的各种书。偶尔间，因为袁岳老师（博士、零点研究咨询集团董事长）的一本书（具体不记得哪本书了）和他的一场讲座，便对我产生了深远的影响。
袁岳老师说不超过5%的大学生喜欢自己的专业。他说很多大学生，选择专业的时候并不是按照自己的兴趣爱好或者某些方面的特质去做决定的，而是父母觉得行业前景好，就稀里糊涂的选了专业。等到自己真正接触的时候，却发现一点也不合适。专门就大学生专业选择的调查数据显示，现在喜欢自己专业的大学生不超过5%（那差不多还是好几年前的数据了）。很多大学生毕业后，也并没有从事自己专业领域的工作。
我记得台下有个同学问了他这样一个问题：毕业以后，该怎样选择自己的职业呢？
他是这么回答的：你的父母、老师、同学也好，没有人知道你适合做什么，你自己目前也许也不清楚，但唯有你自己不断去选择、去尝试，才会知道自己适合做什么，Try,try again,try again and again。
我那时候学的是环境工程，到大学二年级的时候就发现不喜欢自己专业了，听完袁岳老师的分享后，我就更觉得应该去找到自己喜欢的方向。于是，就经常逃课去旁听各种课程，印象中听得比较多的有市场营销、社会学、社会心理学、人际关系等。还跟朋友参加各种创业活动。到大三的时候，报考了社会学专业的研究生。不过最后在专业上还是差了一点，我并没有考上。
大四毕业的时候，真的很迷茫，不知道要干什么。那时候，只知道对创意很感兴趣，于是，千方百计的去了广告公司从最基础的、能切入的文案做起，但也是从那个时候，我便喜欢上了文字。
耗尽心力，没有跳出文案的维度
在乙方工作的那段时间，我至今是记忆尤新的。每天晚上基本加班到12点，有时候项目急，还偶尔要来个通宵。
但写出来的东西，却遭到了领导的各种嫌弃。印象中有一次，领导当着众同事的面，把我说哭了。意识到问题的严重性之后，为了改变这个尴尬的局面，我暗自下定决心，一定要写出好文案来。
于是，我开始搜罗一些大品牌的案例，大到活动方案、小到各种宣传物料的研究，开始模仿他们的各种写法姿势。当时整理了好些写作的套路模板，还摘抄了很多好文案在印象笔记里。每次一到要写文案的时候，我就先膜拜下模板，然后再开始写。
凭着这些模板，我慢慢地可以顺利地做好手头上的工作了。原本以为，自己也掌握了一些文案套路，在这些的基础上稳步提升就好了。直到接触到营销，我才幡然领悟：文案绝不仅仅只是文字艺术。
遇见营销，开启全新的视角
在做文案的过程中，无意间关注到了李叫兽的公号，看着李叫兽公号每周满满的干货，我开始对营销有点好奇了。
后来，报了李叫兽的14天改变计划。在上这个课的过程中，发现李叫兽的文案，是通过战略到营销进行一步步推导来的。对从来没有接触过战略的我，第一遍课下来整个人都是蒙圈的。
上完这个课，我就意识到文案绝不仅仅是表面上的文字工作，它是从战略、定位等倒逼出来的结果的体现。
也就是从这个时候开始，我慢慢意识到营销的重要性，开始了对营销的各个板块的了解。从之前单纯的思考别人的写作套路是怎样的，到看到别人好的案例的时候，会无意识的思考它的定位是什么，是怎么推导来的，这些文字为什么要这么表述等等。
当然也意识到自己在营销更高层面上知识的严重匮乏，于是便启动了每天阅读1h+的计划，从刚开始基础的干货的学习，到后来主题式的阅读，一年下来将近看了有100本书，仅和文案、创意相关的就看了有《金字塔原理》、《麦肯锡教我的写作武器》、《文案完全创作手册》、《那些让文案绝望的文案》、《蔚蓝诡计》、《超级符号就是超级创意》、《全球一流文案》、《疯传》、《影响力》、《引爆点》、《共鸣—内容运营方法论》、《爆款文案》等。
通过看书，我学会了从更底层，更加系统的梳理文案写作的套路。
13个月营销航班沉淀，站上更高的维度
上完李叫兽14天改变计划后没多久，听朋友说，有个叫“营销航班”的营销社群成立了，是专门面向营销人交流、学习的圈子，我当时带着试试的心态报名了。
讲真那个时候真的是个营销小白，只不过上过李叫兽的课程，读过他的文章，所以看到大家在群里各种分享，瞬间觉得自己弱毙了。
为了不拖后腿，不被淘汰，我给自己立了个flag：我一定不能成为2个月“军训期”（当时我们进营销航班的时候，每个人需要通过2个月的考核期才能留下来）后，被淘汰的那个。
所以那2个月，每个任务我都非常认真的完成，群里面的讨论也会一字不落的跟上。等过完这2个月后，我突然间发现以前自己认为很难做到的事情，竟然变得完全可以做下来了，比如写一篇标准的、可以交付的营销型文章等等。
现在进入营销航班社群已经到第13个月了，在机长辉哥和小瑜的带领下，以及各位优秀的战友的帮助下，我打通了很多营销的底层逻辑，比如黄金圈思维、5w2h、梯子理论、用户视角、用户体验地图、产品思维等等，扩宽了我从更高维度看待营销、文案的角度，让输出的内容更精准，更能直击用户的内心。
一个人的力量终究是有限的，在营销航班，我不仅仅突破了眼界的广度和思维的高度，也让我在心态上变得更加淡定和从容。现在感觉在工作和生活上遇到的事都不是事了，因为后面有一帮强大的战友在默默支持和鼓励着我呢！一起吃饭聊天、成长进步，人生最开心的事莫过如此吧！
倾尽所学，教你写出好文案
从毕业到现在，其中做了有4年文案、内容方面的工作。从一个完全和文案不相关的专业（理科生），到现在成为1篇文章能卖货23W+的文案人，我不敢说我的文案写的有多牛逼，但我从零开始接触文案、到现在一直在不断迭代和进化，在一定程度上确实可以说，能帮助你少走很多弯路。
第8期营销IP训练，我将与你分享写文案的实战精华，从我的知识技能库中，调取最有价值的，符合人脑结构化思考的SCQA模式，启发你写出有吸引力、可交付标准的文案，帮助你成为一个会写好文案的营销人。
文案，它不仅仅只是表面上的文字工作的呈现，更是站在更高维度的，对营销、战略的深入理解后的结果。它是有一定套路和底层逻辑的。如果你没有理解过这些，前期是需要花好些时间摸索的，写起来也会很吃力。
原创： Lisa
来源：营销航班
