开网店:
基于淘宝运营，数千人的展示，价格是决定成功的一个非常重要的因素。
对于更高级的店铺，店铺的定价一定要考虑人群的标签。新产品要和你店里现有的产品在同一个价位区间，不能有过大的区间。级别越高，你的店铺定位就越清晰。
第一，明确定位
但可能有人会问，比如我经营男装类。夏天我卖短袖衬衫，可能只有几十个块钱，冬天我会卖男式夹克，几百个块钱或者几千个块钱如果是这样的话，我的标签会很混乱，因为夏天我卖不了几十万块钱的衬衫，冬天卖不了几十块钱的夹克。
其实根本不需要这么想，因为当我们布局产品，定位店铺的时候，就知道他们之间肯定有很大的差距。那么如何判断这两款不同季节的产品是否在同一个标签里呢？我们可以通过搜索关键词来查看价格直方图。例如，我们现在卖男士短袖衬衫，所以我们在淘宝搜索。
比如你销售的价格是在第三个价格区间里面139-339元，那么你准备上的新品也要在这个区间里面就可以了，在你冬天准备去卖男士冬装外套的时候，就搜索这个关键词保持冬装外套的价格也在第三个价格区间里面。这样的话属于同一个价格区间，标签也不会乱掉。
但是这里面我们需要注意一个问题，就是这个价格区间还是跟店铺层级有一定的关系的。比如说你现在店铺层级是一级，流量上限和客户消费水平都是有上限的。
当冬天店铺上升到了另外一个层级之后，你的产品销售一定要跟着层级去提高，根据你店铺里面买家的消费能力画像提高。
二，合理的定价
我们在美术和数学中经常听到的一个关键词，就叫黄金分割点，其实这个是完全可以应用到经营当中。
两个同样的产品在成本固定的情况下，产品的单价越高，带来的利润就会越高，但是销量会低，反之一样。那么我们在知道了自己价格区间的时候，保证利润的前提下，如何去定价格是最合理的呢？
我们可以用这个区间139-339里面的最高价去乘以0.618，比如我们刚才看到这款男士衬衫，产品最高价339，那么你的定价在339*0.618=209.5这个价位的时候理论上来说是最好的。
但是我们不能够完全按照这样的方式去定价，这只能在定价的时候提供一个参考，在这个基础上对比主要竞品来确定最后的售价。
三，合理的折扣
我们在搜索关键词浏览的时候，其实看到的都是真实的销售价格，但我们在发布产品的时候会首先设置一个一口价，然后通过打折工具对一口价进行打折。
这个时候我们设置的打折折扣什么样才是最合理的呢？可能很多卖家在操作的时候并没有一个思考，觉得三折也可以，5折也可以，8折也可以，实际上这个是非常影响最后的，结果的当年的折扣过高。
消费者会不信任举个例子一千元的产品打一折，以100元的价格出售，那么在买家浏览的时候，我会觉得这个价格是不可靠的，产品也是信任度比较低的，但是如果价格打的比较少，1000元的价格打9.9折990元出售，这又对客户没有吸引力。
所以我们必须要根据数据来说话。
第1步搜索产品的核心关键词。
比如我们销售的是连衣裙，那就搜索这个词。比如连衣裙
第2步选定产品真实价格所在的区间。
第3步综合排序前50个宝贝，这部分要在手机端进行数据的提取。
这个时候就可以确定最低的一口价和最低的销售价格了，统计出来，再计算平均折扣率，这就是我们最好的参考，在这个基础上进行调整。
四，价格的调整
产品的价格绝对不是一成不变的，因为市场随时都在发生变化，竞品和竞争店铺也在动态的变化，所以我们这个定价在调整的时候需要注意以下几点
第一，必须通过打折工具来进行
不要改动一口价，因为一口价虽然直接修改比较简单，但是只要做了改动搜索流量马上就会产生波动特别是上升期的宝贝，那么有可能会受到很大的影响。
第二，调整价格的时候要保持两个价格，还是在同一个价格区间，不要有过大的波动。
