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淘宝卖家都知道， 很多商品都有销售淡季。 例如冬天是裙子的销售淡季， 夏天则是保暖内衣的销售淡季。 让自己店铺中的商品没有淡季， 当然是每一个卖家梦寐以求的事。 但是一个店铺商品类目又不能太过杂乱， 否则就会影响专业性， 这样一来， 商品遭遇淡季就是不可避免的事了。 尤其是卖家没有考虑好进货量大小， 让商品在淡季来临时还存留了大量货物， 这时该怎么办呢？开网店网这篇文章就来学习下 淘宝淡季怎么突破。
其实解决淡季商品销量的思路就是扩展相关商品， 以此带动淡季商品的销量。 那么是不是随便找一个商品来扩展都能带动淡季商品的销量呢？ 答案是否定的。 扩展相关商品的要点总结一下， 一共有四点。
1.类目相关。 意思是所扩展的商品要和淡季商品属于同一类目。 假设卖家的淡季商品是围巾， 它所属的类目是服饰配件/皮带/帽子/围巾， 那么卖家所扩展的商品最好也属于该类目， 可以从如下图所示的红色线框内选择商品。 这样可以保证商品的专业性， 做关联营销也不会让买家觉得两款商品风马牛不相及。
2.把握数量。 扩展商品的数量一定要把握， 因为这毕竟是卖家为了提高淡季商品的销量而扩展的， 不是卖家的主营商品， 所以， 最好不超过 4 种， 否则种类太多， 就会让卖家无力经营， 导致亏本。
3.适合关联营销。 所扩展的商品最后是要提高淡季商品销量的， 所以一定要适合与淡季商品进行关联营销， 否则对淡季商品的销量没有太大的好处。 例如淡季商品的耳套， 卖家就不能选择婚纱礼服配件来扩展， 两者搭配的话， 转化率可能会比较低。
4.保证卖家利润。 卖家开店的终极目标就是赚钱， 如果扩展了商品， 还让卖家亏本， 肯定是没有意义的。 所以选择的扩展商品一定可以经过相关的营销方案而带来利润。 例如卖家的淡季商品是成本价为 16 元的女式冬季帽子， 而现在的时节是春季末尾， 那么卖家就不能选择成本价为 5.8 元的丝巾作为扩展商品。 因为如果营销方案为买一条丝巾就送一顶帽子， 卖家无疑一定会亏本。 如果营销方案是买 15 条丝巾， 就送一顶帽子， 卖家利润确实是有了保证了， 但是淘宝买家一般不会有人一次性买 15 条丝巾吧！
下面就通过一个真实的案例， 来讲解如何提高淡季商品的销量。
卖家店铺以女士内衣类目下的商品为主。 在 2 月时卖家上架了一款成本价为 7.8 元的肩带， 这款商品的售价为 24.90 元， 从 3 月开始这款商品就成为店铺中销量最好的商品。 由于这款商品的利润比较高， 且销量一直领先， 于是卖家在 7 月又进了 3000 件货。 卖家查看了这款商品 8 月的 PC 端支付件数， 结果如下图所示， 从图中可以看出商品的交易量呈快速下降趋势。 按照这样的趋势发展， 9 月销量会更低。
那么肩带这个商品在卖家店铺中交易量下
降是出于卖家店铺自身的原因还是市场的原因呢？
如下图所示， 在淘宝指数中， 进行关键词 「肩带」 的数据验证。 从图中可以看出， 肩带在 2 月需求开始上升， 那么卖家在这个时候上架该款商品是正确的， 但是在 7 月末尾需求量就开始大幅度下降了， 说明商品开始进入淡季， 卖家就不应该进货了。 所以这是市场进入商品淡季的原因导致的。
肩带属于女士内衣/男士内衣/家居服类目， 在该类目下卖家经过思考找到了女士袜子这样的商品作为扩展商品。 如下图所示， 在淘宝指数中搜索关键词 「袜子」 ， 从图中可以看出 8 月袜子的需求量增加， 而且一个买家买多双袜子是常有的事。 所以让袜子来带动肩带的销量是可行的。
卖家的营销方案是， 买 10 双袜子送一条肩带并且在袜子宝贝的详情页进行肩带的原价说明， 同时也告诉买家这款是韩版流行款， 明年夏天再用也不会过时。 该营销方案实施了一个月后， 卖家在 「生意参谋」 中查看到了该商品的支付量数据， 如下图所示， 果然有所提升。
