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小小的宣传单怎么体现策略性?

以下案例都是吾老湿日程生活观察总结,大多数宣传单以及促销都没有策略性

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案例一

这个宣传单是我在路上接到的,我看了一眼,发现策略以及设计都很有问题。

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第一个是:无限课时2580。 首先,这个宣传单的首要目的肯定是要让用户到店的。 但是你写个无限课时2580元,对于用户来说,能够让他到店吗? 音乐教学也是服务型行业,这样的行业首先得让用户到店体验,体验良好才会有购买的动力。 即使你无限课时2580元,对于用户来说,没有体验过,不知道教学质量如何,无论多少便宜都不会产生购买的动机。 可以改为:69元获得4节体验课程,每一节半小时,再说无限课时2580元。 没体验过,人家会掏钱吗? 第二个问题:教学环境优质 请问,宣传单哪里体现教学环境优质了??

 

案例二

 

昨天走在路上,然后听到广播说,免费吃腌面,作为营销人,就想知道免费的东西一定有套路。 然后,我就走进去问,可以免费吃面吗? 问的是一个服务员(也可能是老板娘),态度不友好,给人的体验太差了,既然要玩就要玩得起! 然后过来一个老板跟我说怎么免费。 套路是:扫码关注公众号,注册成为会员,然后就可以领取优惠券,四张免单的优惠券,你可以免费吃四次。 老板的想法应该是这样,虽说进店免费吃面但是大多数人还会点其他的,比如三及第汤(我就点了),当然也有只是纯粹吃免费的面条的,但是相信比较少。 然后,免费的面就下面这个图那样。成本就是一块钱而已。

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所以,即使亏也不会亏太多,而只要八个人进店,有一个人点了其他的菜品,就不会亏了。 这是引客的环节,剩下还有锁客的环节。就是充值300元,送价值1240元的东西。 虽然看似很吸引人,但是办卡的人不多,一个是因为看似可以获得1240元,但实际上,这些赠品成本很低,消费者现在又不傻,另外一个是因为300元成本太高了。 如果是我操作,我会把免费吃面改为1元吃面,然后面条可以提供好一点的(至少加肉沫),否则给人感觉免费的东西都是很差劲的印象;

 

第二是把充值300元,改成充值100元得125元,再考虑要不要送东西,为什么充值100元,因为这种店的客单价就在15~25元之间,你让别人充值300元,超过了客单价太多倍了。

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案例三

 

没有品牌的名,得了品牌的病。 下图是我的一个客户的品牌,是一个o2o的干洗线上平台。

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大家看他的slogan: 为精彩而洗 对于你来说,是一种什么样的感觉? 很多初创品牌,都喜欢模仿一些大品牌的slogan,比如 耐克的一切皆有可能 小米的让普通人也能享受科技的乐趣 …… 对于大品牌而言,他们具有知名度,已经具备了基础的认知,所以他们的slogan可以空虚一点 但你一个不知名的品牌,模仿他们这样的文案,有什么用?他们对你一无所知啊! 初创品牌的slogan应该学习USP理论,提出一个独特的销售主张,让用户对你有印象。 具体到这个干洗互联网品牌,你可以这样写slogan: 今天送来洗,明天取回去(强调快) 2小时上门取物(强调快) 省心更省钱(强调优惠) …… 所以啊,如果你是初创品牌,请不要自嗨的写文案了。 即使是一些众所周知的大品牌,也不会这样空洞的slogan,不信你去看看,华与华为客户写的slogan是什么样的。

 

案例四

 

下面这个宣传海报设计的也很失败

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你看他的文案: 你好,青年 不一样的搬家公司 搬家,就找高三三班 既已背井离乡,何不搬去你想住的地方 扫码领福利 以上这些文案几乎都是失败的! 不一样的搬家公司 ——这是一句废话 既已背井离乡…… ——这跟你搬家公司有什么关系?搬去哪里,你能提供吗? 扫码领福利 ——这个套路太明显了,就不能直接把福利说出来嘛? 重要的事情说一遍: 任何没有知名度的品牌,不要写空虚、文艺、价值吸引不明确的文案! 去了解一下USP理论,提出你不一样的地方是什么? 是搬家快? 是搬家便宜? 还是搬家服务好? 请明确的告知与我! 不要让我云里雾里的!

原创: 吾老湿

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