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大卖家有数量充足的橱窗位置，有足够的资金付费排名，也有足够大的流量、足够高的信誉来增加宝贝排名靠前的力度，但小卖家却没有这些优渥资源。那么小卖家优化宝贝的排名，除了前面讲到的尽量将类目属性优化到最好、充分利用橱窗位置外，就别无他法了吗？答案是否定的。
小卖家可以在宝贝的标题上进行优化，一旦优化得当，就可以迅速看到宝贝排名的提升。淘宝的搜索流量巨大，而且是免费的，是小卖家需要争取的最大蛋糕。
在淘宝的搜索机制中，能在搜索展示页中展示出来的宝贝最多100页，且每一页又仅展示40个左右的宝贝。淘宝客户在宝贝展示页中进行浏览，通常情况下最多浏览10页左右，所以如果宝贝没有跻身这10页中，基本就不会被买家看到了。
本书第一章讲到过热词、温词和冷词的概念。热词搜索量大，使用它的卖家数量也很多，如果小卖家也使用热词，在淘宝搜索展示的近百个页面中，被搜索到的机会就不大。毕竟宝贝排名是综合的，大卖家的综合得分肯定比小卖家有优势。
所以说，一个热词，每天有无数的人在搜索，但是点击不到小卖家店铺中的宝贝，还是等于零。而一个不太热门的词，只有几百上千人在搜索，但是植入这个词的卖家也少，竞争也就相对较小，自然被买家看到从而点击的可能性就会增大了。
但是问题又来了，万一选择了几乎没有人搜索的冷词植入到宝贝标题中，岂不是一点希望也没有吗？所以这里还涉及一个精准冷词的概念。精准冷词就是指存在一定数量的买家搜索，但是较少有卖家使用的词。正确使用这样的词是淘宝小卖家提高宝贝排名的最好方法。下面来看看如何一步一步找准宝贝的精准冷词。
分析宝贝特质
找准宝贝冷词首先要做的就是分析宝贝的特质，包括宝贝的材质、颜色、性能等方面的特质。如图3-37所示，是需要找准冷词的宝贝。将宝贝的特质进行分析，结果如图所示。
根据上图对宝贝特质的分析草拟一组宝贝标题：日本可爱和服陶瓷摆件居家装饰品。
推敲核心竞争关键词
从这款宝贝的特质分析中，似乎「和服陶瓷」是核心竞争关键词，因为代表了宝贝的主要特质。于是将这个词首先输入淘宝首页中进行卖家使用数量的搜索验证，结果如图3-39所示，相关宝贝数量显示为「213件」，说明这个词确实使用的卖家很少，如果为店铺中的这款宝贝植入这个词，则很容易在买家搜索这个词时让宝贝排名靠前。
搜索「陶瓷和服」出现的宝贝数量
接着再将该词输入淘宝指数中进行买家搜索数量的验证。结果如图3-40所示，可以说是没有买家会进行搜索，可见这个词不属于精准冷词。不值得推敲。
在淘宝指数中搜索「陶瓷和服」的结果
再分析一下关键词「陶瓷摆件」，毫无疑问这是一个热门关键词，会有很多买家进行搜索，于是动脑筋想一下，这个词可以怎么优化。在前面关于这款宝贝的特质分析中还出现了「小人」这样一个词，那么将「陶瓷摆件」改成「陶瓷小人」或者是「陶瓷娃娃」会不会更好？
于是在淘宝首页输入这三个字进行卖家宝贝数量的搜索验证，结果如图3-41所示：陶瓷摆件有27.14万件，陶瓷娃娃有1.1万件，而陶瓷小人只有475件。于是可以得出「陶瓷小人」这个词的竞争最小，对小卖家有利，而「陶瓷摆件」竞争力太大，不利于小卖家这样的结论。
搜索「陶瓷摆件」出现的宝贝数量
再在淘宝指数中输入这三个词进行买家搜索指数验证，结果如图3-42所示：陶瓷摆件的搜索指数最高，其次是陶瓷娃娃，最后才是陶瓷小人。
结合前面一张图中三个词在淘宝首页的宝贝数量搜索数据，可以初步判定「陶瓷娃娃」是精准度较高的冷门关键词，因为它存在一定的买家搜索数量，而在淘宝中使用该词的宝贝数量也不是特别多。
三个候选关键词的搜索指数比较
关键词植入验证
在前面草拟了一个宝贝标题：日本可爱和服陶瓷摆件居家装饰品。由于标题的字数没有超过限制，所以不用去掉之前验证的不属于精准冷词的关键词「和服陶瓷」。现在将这组宝贝标题中的「陶瓷摆件」分别换成「陶瓷小人」和「陶瓷娃娃」，植入到宝贝标题中，进行宝贝销量验证。结果如图3-43所示，植入「陶瓷娃娃」关键词后的宝贝销量最高，所以证明「陶瓷娃娃」是正确的精准冷词。
三个词分别植入宝贝后一个月的销量统计对比
寻找精准冷词的策略总结
精准冷词可以让小卖家们在巨大的宝贝数量中占有一席之地，而前面的例子也分步骤讲解了如何找到精准冷词，其中包含了一点关键点，但其实精准冷词的寻找还需注意以下这些要点。策略总结要点如图所示。
找词策略
推敲热门词。上面的例子中就是通过推敲热门词最后找到精准冷词的，所以对于热门关键词也不要盲目地放弃。这个词之所以能成为热门关键词，就是因为它有巨大的搜索量，如果将这种词进行推敲、优化，就能争取更多流量。
少用热门词。小卖家宝贝标题切忌由大量热门词组成。大卖家有巨大的销量和很高的淘宝排名考核分数，可以在排名中占优势，所以植入热门词没有错。但是如果小卖家没有核心竞争关键词，只有热门关键词，在排名上可以说毫无优势。
抓准最具有宝贝特质的词。上面的例子首先就通过研究最具有宝贝特点的词来试图寻找精准冷词，最后虽然以失败告终，但这个方法用于其他宝贝上结果可能会不一样。所以关于最具有宝贝特质的词要仔细研究，尤其是材质突出、款式突出等这样的词，如果植入标题，可能排名就会占很大优势。
慎用或不用品牌词。除非宝贝是非常大牌的品牌商品，否则植入不知名的品牌，搜索这个品牌词的客户几乎为零，自然也就不能让宝贝排名占优势了。
