他叫方圆，裂变增长实验室的联合创始人，也是我的同事，同时也是我做知乎流量的老师。
他是知乎营销的受益者，因为连续写出来高赞回答，曾一篇回答写出来第二天冲到了4千赞，第三天上了6千赞，后来慢慢到了8千赞，带动了那个姐妹题上了热榜，所以一直坚持在做平台流量，后来凭着做知乎流量的技巧开始混流量圈，我跟他是在亦仁的生财有术社群里。
以下内容，是他这些年写知乎，拆解知乎总结来的独家心得，很多内容都是你花钱买不到的，所以希望大家看懂了一定去实操。
1、为什么要写知乎：知乎的重要性 + 知乎怎么赚钱
2、如何提高回答排名：知乎的算法的解释 + 知乎权重提升
3、如何写出容易高赞回答：知乎易上手高赞回答 + 知乎回答的类型
4、知乎如何引流：哪些地方官方允许放引流方式
1、为什么要写知乎
公众号涨粉难，公众号相当于一个自己的鱼塘，可以直接转化变现，但是内容自增长越来越难，所以我要从外部引流，外部引流我们一般会从几个渠道开始：抖音、今日头条、知乎、百度知道、豆瓣、闲鱼、QQ兴趣部落、小红书、美篇、百度贴吧……
我选择通过知乎引流，有这两个方面的考虑
▌知乎的用户量还在攀升
18年5月，在第五届知乎盐上，知乎创始人兼ＣＥＯ周源透露，目前知乎注册用户已经有1.6亿、年增长达95.12%；知乎回答数也在５月８日正式突破１亿。
知乎的活跃用户多为年轻人，越来越多的高中生大学生都会玩知乎，这部分用户多为90后00后，消费能力强。
那我们可以怎么通过知乎赚钱呢，我给大家点几个点。
第一个是当我们知乎的粉丝过万后的，会有人来问你，接不接受付费点赞，这和知乎的算法规则有关，大V点赞的回答，会在用户的信息流出现提示，增大这个回答的曝光，同时大V的点赞权重高，容易把回答带上去，但是我不建议大家这么玩，我们之前这么玩已经被封过号了，直播间里也有知乎大学的小伙伴，所以这个就点到为止。
还有就是，市场上知乎一个粉丝值2元，0粉丝的号涨粉容易，掉粉难，但是到了一定体量，知乎官方会限流，一直在不断的扶持小V去创作，所以我们做10个1W粉丝的号，价值可能比一个20W粉的号还好引流给自己。
还有就是一些常规操作，比如当你的粉丝多了，就可以接软文，下面我会举一些例子
以及电子书、知乎live、付费咨询、知乎大学这些，都是知乎里变现的方式
在知乎里，我们能看到这样一帮人，他们往往写的是职场回答、健身减肥回答、两性情感回答（特别是PUA），他们的赚钱方式就是：从知乎写文章，塑造一个专家/达人形象，然后引流到他们的公众号，再用文案转化到他们的课程或者私人咨询
还有这样一帮人，他们往往写的是电影回答，音乐类回答，旅行游记类回答，还有一些是美妆型回答，他们的变现的模式，往往是等到知乎粉丝基数达到一定程度，开始对接B端，在相关问题中安利产品。
还有一些则是自媒体，他们在知乎写的基本上都是一些观点类的回答，然后引流到公众号，再通过公众号里的广告变现，而一些没有公众号的或者不以公众号变现的自媒体，则是接稿子赚钱。
2、如何提高回答排名
▌一、知乎算法解释：
我先给大家解释一下知乎的算法机制，我们在不同的平台玩流量，首先第一件事就是去了解平台规则，只有清晰平台规则，我们才能在规则下安全引流。
知乎的回答不一定是赞越多越在前面，因为知乎有一套独特的排序算法：“威尔逊”区间法，来确定知乎的回答排名，这个算法有这几个特点：
1、排序为动态的，按照用户的反馈进行排序（用户的反馈包括点赞、反对、评论、感谢、收藏）
2、每个号对应某个领域的权重不同，若在某个领域有优质回答，那么你在这个领域的行为权重更大，哪怕匿名也是（比如你写职场的，你在职场领域有优质回答，那么你给同行点赞，你的点赞权重更大，你去写情感问题，你的回答权重可能还不如该领域的一个小V）
3、对应第二点的是，当自己写完回答后，相当于给自己点了一次赞，所以权重越大，对自己的回答影响更大（所以，我们混知乎的答主圈子也很重要，必要时同行互赞提高回答排名）
4、如果你在这个领域的回答老是被折叠，禁言，或者与他人频繁互赞，那么你在这个领域的权重将被减弱
那么我们先把内容营销的功力放在一边，单是从规则出发，来做分析
▌二、如何利用规则去提高回答排名
1、确定好定位，回答的问题一定属于定位的父话题下的子话题，提高你的号在这个领域的权重
2、知乎鼓励小号快速成长，所以选择回答问题前，选择关注那些已经有2000人以上关注的问题，争取回答后，收到这些人的支持，快速提高回答排名。
3、回答冷启动可以找一些人互赞，赞数不要多，15个左右就行，如果点赞圈子稳定，最好通过搜索问题进行互赞，浏览时间要大于30秒
4、蹭大佬，找定位领域的大佬，回答后让大佬给个人情赞
今年知乎改版后，对应的账号权重也开始可以量化了，也就是盐值。
那我现在和大家说一下盐值是什么，怎么提高。
▌三、高盐值的好处有这些
账号出现问题，知乎官方会优先为你解决。看到过渡营销的回答，一个反对就有可能把那个回答折叠，对应的我们的点赞权重将提升，同时我们自己的回答也更容易拥有更高的排名。
盐值分数在0到1000之间，通过5个维度确定每人分数，260-300是基础分，600分以上就能获得优先处理权，到620就能去编辑问题，到640就能编辑话题（有利于我们更好的占据领域），到650就可以在反对的时候加个反对理由，700分的话，知乎会优先处理你的举办，850分就可以实现无论点赞还是反对都有很大的权重，如果达到950分则你的反对+理由有可能直接折叠对方的回答。
▌通过这些行为提高盐值：
我们想在知乎混得顺利，那我们可以通过这些行为提高盐值：
一是完善我们的个人账号信息，可以提高基础信用分；
二是通过提问、回答问题、写专栏、发布想法，获得赞同、感谢、收藏则是可以提高我们的内容创作分；
三是通过在不同回答下的友好评论，与其他评论交流，互相关注，赞同，感谢，就能提高我们的友善互动分
还有一个动作就是看到过渡营销、撕逼、反动的回答，点击举报、反对就能提高我们的社区建设分
降低号权重的坑：
官方手册：https://www.zhihu.com/question/19581624
回答折叠的评判标准：
- 对问题或其他回答的评论占位、
- 收藏、邀请、谢邀等行为
- 不符合问题的限定条件
- 需要详细阐述
- 包含事实性错误
- 与现有回答重复
什么样的回答会被建议修改？
https://www.zhihu.com/terms2
- 违反法律法规
- 不友善行为
- 发布垃圾广告信息
- 色情低俗
- 存在不实信息
- 恶意行为
- 发布迷信内容
- 标题党
我为什么被禁言（封号）
禁言处罚分3种：禁言1天+禁言7天+永久禁言
- 有 1 条严重违规内容被删除，该帐号将被禁言 1 天；
- 有多条违规内容被删除，该帐号将被禁言 7 天，严重违规者将视情节严重对帐号进行封禁。
如果一名用户因内容被删除，帐号被禁言过，再次发布的内容被删除时禁言天数将视情节严重程度而定：
- 如果一名用户 3 个月内因内容删除，被禁言过 2 次，再次有违规内容被举报处理，帐号会被停用/永久禁言；
- 如果一名用户在 6 个月前发布的违规内容被举报和处理，则不会被处罚，但内容会被删除。
封号见：
https://www.zhihu.com/terms2
【总结封号的坑就是：别在知乎和别人吵架撕逼】
▌四、避免封号的7个操作
1、账号注册一个月内，按正常人行为使用操作，回答问题前，先关注问题再回答，一般3个回答左右。
2、一台手机只登录一个账号
3、不发外链，但是可以在回答内植入自己的知乎回答链接，充实内容
4、回答内不要放微信号，一旦举报直接就小黑屋，怎么正确的在知乎引流后面会说
5、同一内容不要在多个问题下出现，系统检测到轻则轻掉回答，重则清除所有回答所有数据
6、回答冷启动，找朋友互赞数量不要太多，互赞前浏览全文30秒，数量在15个左右就行，避免多次回答同一个点赞
7、政策敏感类问题不要回答，我们是去引流的，不是去当愤青的
3、如何写出容易高赞回答
因为知乎里年轻人越来越多，知乎最受欢迎的回答，类型也慢慢便成为了一些没有什么营养，不经过考证的观点回答，在这里面知乎有一类文案，是我们最好写，同时又能完成引流目标的文案。
我管这类文案为人设文，这样的文章只有一个目的，就是将我们回答的账号树立起一个有温度的形象，这个形象性格态度必须鲜明，比如这样的：
这个答主是一个男的，他的个人介绍里写了很多自黑或者说是有特色的描述，单是通过一个自我介绍，就把一个互联网里的人的形象塑造出来。他是通过教女性如何摆脱渣男，类似于情感咨询的变现模式，那么他经常问答的问题就是这样的：
他的人设就是一个嬉笑怒骂的妇女之友，同时他的朋友圈里画风也是这样的：
所以，他的朋友圈也保持和知乎一样的人设。
除了在个人介绍这里塑造人设，我们还得在回答里同样体现自己的性格，那么我建议你从这几点入手，将你回答的文案显得更有人味儿
▌如何体现自己的性格？
1，回答一定要自信，正能量，不怕权威，敢于diss任何人
2，写回答文案之前，用表格记录其他答主的写作角度，换角度切入（比如其他人写好男人要稳重，那你就切好男人有趣）
3，把你写的文案，通过口语转述几次，让文案显得更口语化
但是如果我们单有人设，写自己的观点故事，那么这样的文案顶多是只能吸引点赞关注，而他作为情感博主，他们的干货就是让小姑娘信服快乐的价值感。
对于其他类型，我们则是要通过结合自己的产品，将干货部分结合人设故事部分，形成既能吸引阅读点赞关注，同时能通过干货引流到我们想要留存用户的池子里。
在这里我举一些显示自己有干货的例子：
回答中插入以前回答的链接，让这个回答显得自己的专业度，但是这个操作需要一定回答的沉淀，而且你回答的问题是一个体系的，这样才显得你的干货是有体系的。
这部分内容，建议你放在顶部，这样一开始就树立了专业形象，让读者可以看到你在知乎的沉淀，同时也是因为如果你放在尾部，会影响我们的引流操作。
就像这里，我们去回答的问题，可以根据一个体系寻找适合的问题，哪怕问题的关注人数不多，但是属于体系内，只要你用心回答了，就可以作为你在知乎沉淀输出干货的证明
▌写出自己的故事/朋友的故事
故事与想表达的干货观点相关，这类文案需要你有一定的故事素材，不建议自己瞎编，因为故事的细节靠自己编撰太难，也容易显得不够真实，就容易费力不讨好。
这个例子就是爆款文案作者关健明写的，他把自己的故事，自己的转变，结合问题写出来，告诉知乎的大学生一些道理。还有他把自己朋友的故事，去证实自己的观点，这些经过证实的观点到了读者眼中，成为了刷新自己认知，给自己启发的干货。
如果你写这类文章，有个最简单的办法，回想自己哪些朋友日子过得滋润，去聊去了解他的故事，把他的故事复述出来不断进行调整。
年轻人如何在独居时有效地保持自律？ – 关健明的回答 – 知乎
https://www.zhihu.com/question/48749292/answer/132386710
▌ 故事型干货
我再说一种最难写的故事型干货回答，这类回答会直接上数据证明自己的能力，而回答的大V本身就是大牛的存在，可以用来证明自己厉害的素材随处可见，这类是普通人最难写出的人设+干货回答。
这个回答，生财有术的亦仁大佬也推荐过，也就是说这个回答肯定是干货满满，而这个答主一开始就把自己的资产截图晒出来，比知乎上很多只会用嘴说的人更具有真实性，他将自己从0到1 ，再从1到1万，1千万的经历写出来。
其实这个回答，换个文案风格在其他平台也能火起来，比较人好奇他人的生活，看这样的故事就像看小说，他以前也在福步论坛发过长期的帖子，内容和这个相似，在论坛里也是持续的引流到自己公司的官网里。
如何白手起家挣到一百万？ – MrHua的回答 – 知乎
https://www.zhihu.com/question/22590902/answer/55182189
4、知乎如何引流
▌主页引流
背景图：最好与头像有统一的色彩搭配，手机端和电脑端展示不一样
头像：人像伴随着温度，但是知乎使用者大多数为大学生，所以用职业照并不是一个最好的选择
我在这里举的例子是坤龙老师的例子，这个右边的二维码呢，在手机端是看不到的，在电脑端可以直接扫码关注：
简介：这是一个官方允许的引流位置，一句话简介，字数在36字以内，会在主页直接展示，14字内会在回答顶部直接展示。所以最好的引流方式：在公号：XXX，送你XXX。
也就是在哪里，公众号还是个人号，微博，可以给被用户带来什么价值
形象：这个功能是在手机端可以直接显示的，可以让用户加深对你的第一印象。
职业经历：可以放公众号 / 个人微信号，别人点开个人简介能直接看到你的微信号
截图我就不放了，免得小管家让我改资料
教育经历：可以自己编辑，塑造人设，类似于上面的狗蛋，他写的就是知乎御膳房的鸡汤部主管
个人简介：最底部，能看到这里的，要么是对你很感兴趣的，要么就是要整你的了，不论是谁对你这么关注，你这里一定不能浪费了，这个地方也是知乎允许留下引流入口的地方，所以一定一定要能提供价值，引导用户找你领取
▌回答引流
我在这里给大家看看我整理的知乎回答引流模型，这些模型都是从市面上能买到教知乎营销的知识里总结出来的。
（高清思维导图回复关键词“04”获取）
这里有一共8套模型，是一个可以丢给实习生执行的框架，包含的是从选题到明确回答切入点，再到整理素材设计文案话术，最后是引流诱饵的设计，这样一整套的总结。
这8套模型，其实是有共同点的，共同点决定了引流效果：
1、选题一定要有热度，符合你的定位，这一点在第二点也说了，关注垂直领域回答权重更高的原因。
选问题我一般用这3种方法：
搜索关键词，看问题关注人数是否大于2000，再看最高排名回答的评论时间，评论显示的视角不是几个月以内的老热题，就别选了。
关注你的定位中早就在知乎里活跃的相关大佬，看大佬关注了哪些话题，再去话题中选问题，又或者直接关注大佬的关注的问题，如果问题有几个月内的高赞回答，那么这样的问题也能回答。
关注定位中的父话题，再通过父话题下的子话题进行筛选问题。
2、开头一定要吸引人
关于吸引人的开头，我总结归纳了这么几种
001.用资料包吸引：有理/有据/有图/认真的介绍你盘点的资源
如：本人酷爱读书，收藏了近7000本的书籍资源，结合读书期间拜读过的优秀书籍，精选出25本推荐给大家。
这个开头，先是有理有据的展示自己和问题的关联性，说自己酷爱读书，再展示自己的价值：我有近7000本书籍资源，同时还在开头就埋下伏笔，文末有小惊喜，引导用户在文末寻找惊喜。
002.用强关联性吸引：开门见山说出你的答案和问题之间的关系，让看到答案的人重视你。如：
姐妹题的回答我已经2.3K赞了，自己开了公司后也面试了不少人，所以这份回答，只要你好好阅读
，相信这类问题只会给你面试加分。
这个玩法，就是我当时想到的，因为以前回答过一个姐妹题，回答的赞数有2千多，所以这个问题是可以背靠一个热题的，同时通过姐妹题的回答也证实了专业程度。
003.用个人经历吸引：要有细节，时间地点人物做了啥，想要给读者啥东西，能给读者提供什么价值。
如：2016年毕业，做了一年的客户经理。趁着周末花了6小时整理了这一年经历过得血与泪，帮助你少走弯路。
这类和人设故事是一样的，但是除了故事还要能说出你能给读者带来的干货，价值
3、回答中多次提醒用户，你能提供什么价值
（或你给朋友送了什么东西，让他获得了什么成果），能找你领到什么东西，设计好引流路径。
一般以资料包、思维导图、某些自制的资料进行引流，关键是一定要所见即所得，价值一定要包装好。
4、最后设计引流路径，将引流话术准备好。
1.可以利用从众心理、用户证言等刺激用户的文案，让他眼睛看到你能提供的价值。
话术公式：在哪+提供什么+有什么效果 ，例如：去公众号【王六六说】回复666，可领一份裂变文档，让你复制日涨粉500技能。
但是刚申请的号，不要太早进行引流动作，容易进小黑屋。
举例：
5.用图片突出价值引流
好了，以上就是整个知乎平台的方法技巧。
原创： 六六&郑方圆
