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新手卖家对选词很头痛，不知道怎么选，有的卖家甚至直接照抄别人的标题。下面列举几种靠谱的选词方法。淘宝上的商品很多，如果我们要选择最优的标题，就一定要满足以下几个原则：高展现、高点击、相关度高、高转化、契合商品属性、低竞争。只有高展现、高点击的词才能带来大流量；相关度高、契合商品属性的词带来的流量精准，精准的大流量会带来高转化率，满足商品销量和转化率要求，直接提高自然流量；而低竞争的词则可以降低推广的成本，让自己的商品迅速排到首页，无论是直通车还是自然操作都是如此的。要满足以上的指标，可以采用以下几个方法。
1 利用淘宝下拉框、直通车下拉框选词
大部分买家使用淘宝下拉框和直通车下拉框搜索，关键词可以作为推荐展示出来，同时这也可以作为我们选词的一个渠道，我们去搜索核心词，从一级词到五六级词都有，越长尾的词越精准，直通车下拉框选词是同步淘宝数据的。PC端淘宝下拉框、直通车下拉框、手机端淘宝下拉框的推荐词各有区别，卖家可以有针对性地综合选择。PC端淘宝下拉框选词、直通车下拉框选词、手机端淘宝下拉框选词分别如图3.2～图3.4所示。
图3.2
图3.3
图3.4
2 利用查排名网站选词
查排名网站也是一个选词网站，具备很多功能，比如精准淘词、下拉框选词、20W词表。所有外站的工具和插件都是商业性质的，都不如淘宝官方数据精准，只能作为参考，同类型的网站还有很多。查排名网站如图3.5所示。
图3.5
3 利用直通车选词
前面说了选词的原则是高展现、高点击、相关度高、高转化、契合商品属性、低竞争。因为直通车是付费工具，所以相对来说是最精准的关键词情况查询处。生意参谋的市场行情选词也比较精准，只是需要支付900元/年的年费。在淘宝功能中，付费的工具会比免费的工具好，直通车下拉框选词在前面已经介绍了，在直通车中也可以充分利用商品推词选词。
在直通车的添加关键词、筛选关键词里可以筛选推荐词，调整相关性、点击率、点击转化率、竞争指数、展现指数。直通车选词范围缩小前后词数量的变化分别如图3.6和图3.7所示，可以看到，筛选以后的词由193个变成了157个。这些词都符合我们的要求，即好词，完全可以用这些词做标题。直通车的潜力词、热搜词、飙升词和手机标都要利用好，这里就不再赘述。
此外，直通车有推广词表下载和数据透视的功能，分别如图3.8和图3.9所示。在推广词表下载中可以看到相关的展现指数、点击指数等。这也是一个选词的渠道，同时从数据透视中可以看到这个词的点击率、点击转化率等。直通车的所有关键词的点击率和转化率普遍比自然搜索的要低，但是也具备一定的参考价值，如果你的某个关键词点击率和转化率低于同行平均，那就可以放弃这个关键词了，当然这不属于选词的范畴，不再多说。
图3.6
图3.7
图3.8
图3.9
3.3.4 利用插件——店侦探、电商记选词
在淘宝的所有插件中，店侦探和电商记是使用人数最多的，卖家可以使用店侦探和电商记选词，比如看店侦探的同类目爆款的展现词，如图3.10所示。
图3.10
如果卖家使用电商记选词，那么在点击商品以后可以看标题关键词解析、搜索选词方案和近期直通车选词，如图3.11所示。电商记也可以作为直通车选词的参考，但是前文说过，所有外站工具都是不精准的，只能作为参考。
图3.11
3.3.5 利用商品编辑页面选词
利用商品编辑页面选词同样也是选词的一种方式，如图3.12所示。因为你的商品的属性就是买商品的人的精准需求。以女包为例，这款女包的品牌、图案、风格等都可以作为标题词，甚至可以作为直通车的标题，这样直通车的相关性就会非常高，同时由这些关键词进来的流量转化率也会很高。
图3.12
3.3.6 利用生意参谋自主取词
生意参谋是数据分析和商品分析的利器，在选词上也有优势。在生意参谋的选词助手中有行业相关搜索词，可以利用行业相关搜索词选词，如下图所示。
