小红书App被誉为当下年轻女性的种草神器，这样一个深耕UGC的购物分享社区，用了不到6年的时间便成长为全球最大的消费类口碑社区和社区电商平台，目前平台用户超过2亿。
那么，如何做好小红书的商业化营销呢？什么样的广告素材才能适合小红书？
接下来将从首图、标题、内容和引流4个维度出发，探索小红书的获客之道。
一、首图
首图，即笔记的封面图，是用户点击内容查看的关键，优质的首图制作=优质的引流率效果。
在小红书App上，聚集了庞大的一二线年轻女性用户群体，这就决定了其原生图片的一个公认要点：好看，吸睛！多元化且充满设计感。
而从推广的角度来讲，首图制作有一个要点，即：要直接反映笔记内容，减少用户的思考和反应成本。
目前点击率较高的首图具备如下几个特点：
1、体现对比
突出反差效果，利用视觉冲击体现产品的功能功效。
当然，对比图的前提依然是精致，注意画面效果，不能引起用户不适，例如油腻秃头、满脸痘肌等，就不太合适，不符合平台用户的审美。
2、高颜值美照
爱美之心，人皆有之。突出的美女照片不管在哪个地方都是比较吸睛的，而小红书的用户人群更是如此。
尤其美妆电商、服饰穿搭类客户，利用品牌合作人的高颜值美照，总是能吸引到一大波关注用户。
3、图文结合
主题鲜明，用户一眼能get到精华。常见于合辑类笔记，用一张图片+文字展示笔记主题。
二、标题
标题是笔记内容的精炼，会随首图一起直观出现在信息流中。
除首图外，标题是留给用户最重要的第一印象。标题最好一句话突出主题，使用户最快get正文内容，同时设一些悬念，引发用户好奇。
我总结出几个标题的方法，可以搭配着使用：对比、数字、干货福利、猎奇、颠覆、借势、盘点归纳、戳痛点。
除此之外，在拟定标题时，可以使用一些小技巧，比如：
1、包含关键词
这样在用户搜索时可以更快的关联到该篇笔记，更多的提高曝光几率。
在首图上也可以添加标签；笔记内容可添加话题。
2、增加语气符号
适当加入语气符号或语气助词，用的比较多的是感叹号，表惊叹，如：
“天呐！！这是什么神仙色号！！！”看似比较浮夸的句子，事实上也很容易在信息流中吸引眼球；适当加入icon符号，看起来标题更加活泼醒目。
emmm，但是不要标题党哦~内容与标题不符，会导伤害用户对你的信任。
三、内容
内容是一篇笔记的根本，基于小红书的社群氛围，在内容方向上，基本上都是以实用分享类为主，且偏原生，语气偏口语，亲切，可使用一些形容语句和表情文字，整体呈现轻松活泼的氛围。
具体可使用的技巧有以下几类：
1、干货内容
有干货内容可以为用户带来实用价值，例如：教程/测评/干货，忌生硬推广；
内容中可多次体现关键词，以提高搜索曝光的几率。
2、字数适中
笔记字数要适中，最多不超过800字，忌堆砌冗长。在字数较多的情况下，一定要有条理，并且层次分明，段落清晰。保持用户阅读的舒适感。
3、巧用表情
巧用表情、icon符号，表情符号既可以作为段落层次的分割，也可以作为部分文字的替代。
让笔记风格生动活泼，更加贴合小红书社区氛围。而且也缩短了用户的心理阅读时间。让用户更容易看下去。
4、注意语气
语气平易近人，营造一种与粉丝面对面聊天的亲切感，贴合社区分享的氛围。
优质内容的排版参考如下：
四、引流
1.关键词
关键词排名优化是很大的一种引流方式，第一步要从底层去打造关键词的热度，收录的越多越好。
2.评论私信引流
当有用户问你在哪里买?你可以直接回复，诱导去私聊你;或是重新注册一个小号，把你的联系方式留在头像或用户名称上面。
3.个人品牌词引流
通过第三方平台去做引导，利用高权重的平台，做一些很少有人做的长尾关键词排名。
以上为本次的分享。
作者ID：微思敦移动营销
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