在目前的微信运营圈里，最火的词毫无疑问是：裂变。
每一个运营人员都梦想着能策划一场刷爆朋友圈的裂变活动，实现用户的井喷式增长。可是一到活动切入的时候，就会陷入迷茫的境地，从活动主题选择，到活动规则的制定，再到礼品的筛选，每一个步骤都很琐碎，不知如何下手。
我在跟很多运营同学接触过程中，发现有以上问题与困扰的小伙伴还真的挺多：想法很美好，下手很苦恼。
所以，今天这篇文章，我就带着大家一起，把裂变活动给重新剖解开来，让运营小伙伴都能摆正思路，一针见血地找到自己的活动切入点，做一场有效且安全的裂变活动。
首先，我们需要回归到问题最开始的地方，重新来理顺一下裂变活动的整个流程：
看完之后，不难发现：裂变活动的流程都是固定的，关键的节点也就那么几个，所以重点在于各种细节的打磨，要知道，正是这些不经意的细节，才区分出了不同活动千差万别的效果。
接下来，我们就按照以下两个部分，对整个活动的关键细节进行分析介绍，每一点都非常重要，运营小伙伴们一定要认真看到最后：
- 方案制定
- 实操要点
方案制定
1. 活动目的
不管你做任何活动，第一步永远是确定活动目的。以目的为导向，才不会在活动中被各种突如其来的其他因素搞乱节奏、迷失方向。
关于活动目的，最常见的是以下几种，大家可以根据自己的情况，对号入座：
- 品牌推广：把活动门槛尽可能地降低，准备的礼品单价可以低一些，但是数量要增加，把着眼点放在传播量与转发量上。
- 粉丝增长：目的是粉丝增长的话，可以在公众号定位的前提下，选择一些实用度高的礼品，最后再用一个超级大奖作为诱饵，来激励粉丝持续拉新。
- 激活粉丝：要引入排名机制，比如在活动结束的时，排行榜前10名的粉丝可以获得XX礼品。
- 新品预热：全程以新品上线为切入点，可以把礼品设置成新品内测权限、体验官权限、新品打折权限等等，要让粉丝有荣誉感。
- 提升转化率：要在活动的每一个提示语中，都加上自己的产品或商城链接，方便粉丝跳转购买。同时礼品也可以设置成需低价购买的权限，在涨粉的同时，提升商品销量。
- 线下引流：限制只有本地粉丝才可参与，礼品可设置成实物核销或微信卡券，引导粉丝到店消费。
总之，不要把着眼点全部放在涨粉上，裂变涨粉只是我们运营工作的一个途径。更关键的是围绕公众号的定位，同时与活动的时间节点、热点相匹配，这样出来的结果才是精准有效的。
2. 礼品设置
礼品设置一般分虚拟和实物两种：
（1）虚拟礼品
如果你的活动预算不足，或者是第一次做活动，想测试一下粉丝的参与度，那么虚拟礼品是最适合的类型了。
①干货类的电子书或视频课程
可根据你们的行业定位，汇总整理一些干货类的电子书、视频课程等作为礼品，邀请3个好友即可得到，系统自动发放奖品。这样不仅可以降低门槛，提升粉丝参与的积极性，而且流程自动化无需客服介入，成本几乎为0。可说是目前最佳的活动奖品类型了。
②产品的优惠券、兑换码或微信卡券
不管你是线上卖货的，还是线下门店的商家，优惠券、兑换码这些是天然的提升转化率和引流的好工具。
根据产品成本进行核算，放出一些带有诚意的优惠券，毕竟每一个消费者都会有这样的心态：手头有优惠券，花掉才不吃亏，即使不是很迫切需要的产品，也有可能冲动消费。这是提升活动附加价值的一个重要且有效的手段。
③免费体验权
这对于服务类的商家或者新店开业类的商家来说，是非常好用的。
比如：某儿童游乐园类的新店开业，在活动预热中，把免费体验权作为礼品来吸引宝妈们的参与，到店之后，可以进行二次转化，引导充值或者购买其他项目。
免费类的东西传播速度很快，在活动预热中，不仅可以快速的传播品牌，而且可以很方便地进行二次转化。
④红包
想要快速暴力涨粉，红包毫无疑问是最快最有效的。
不过红包礼品使用的时候要慎重，它吸引来的粉丝可能不太精准，成本也比较高。
最好的方法就是：用少量且金额比较小（比如3元、5元）的红包作为引子，搭配一些跟品牌相关的其他礼品，这样可以毫不费力地把活动传播出去，推广效果加乘，屡试不爽。
（2）实物礼品
①成本与售价相差悬殊的产品
这类产品在阿里巴巴货源网上非常容易找到，比如：银饰品等，具体的大家可以根据自己的粉丝群体自行筛选。
这类产品有一个非常大的好处就是：能在降低活动成本的前提下，让粉丝有一种赚到了的感觉。
②尾货
这类产品适合卖货的品牌商家，它最大的好处就是成本较低，既清空了库存尾货又带来了对产品感兴趣的精准粉丝，后期可对这批粉丝采取针对性的营销实现转化。
③新品
品牌商家每逢上新时节，都是非常好的活动契机。可以拿着新品上线的噱头，策划一场裂变涨粉活动，更重要的是测试粉丝对新品的反应，后续可以根据这些反馈数据进行产品调整，做出适合自己的推广方案。
3. 活动门槛
活动门槛全程围绕活动预算展开：
- 干货资料包之类的虚拟礼品，因为成本几乎可以忽略不计，所以邀请好友的人数尽可能降低，不要超过3个人。
- 优惠券等需要消费的礼品，可根据成本进行核算，邀请人数最多不要超过5个人，否则会让粉丝觉得没有诚意。
- 实物礼品可以根据产品价格按1元一个粉丝的成本进行核算，比如市场价30元的产品，可设置成邀请30个好友即可获得（具体可以根据实际成本进行调整）。
- 想让活动更加趣味性，可以结合第三方免费的抽奖工具。比如借助抽奖助手小程序（免费的）创建一个抽奖活动；邀请3个好友关注，即可获取一次抽奖机会，礼品是雨伞一把；如未中奖，可继续邀请好友到38人，免费获得。这样不会让粉丝一开始看到要邀请38个人，就被吓退。别看多了这么一个小小的步骤，它能让你的活动参与量加倍。
- 如果成本实在有限，可以设置礼品免费获得，但是不包邮，粉丝完成人气值后，支付运费即可免费获得。一般情况下，运费都在10元以内，大半的粉丝在邀请完好友之后，为了减少自己的沉没成本，大概率还是会支付的。
实操要点
1. 海报设计
一张精美的裂变海报，可以让你的传播效果扩大一百倍，它是粉丝转发的原动力，因此要凸显以下几点：
①痛点
痛点可以是职场焦虑、健康隐患、子女教育等等，把这些点大大地放在海报上，能一目了然地看到活动的主题与目的，戳中粉丝的内心，提升活动的吸引力。
②卖点
卖点也就是你的礼品，把它展现在海报中，直接让粉丝看到自己参与活动可以获得的好处。
这里一定要注意，在描述礼品的时候，不要只是站在自己的角度，自顾自地介绍产品特点，要告诉粉丝：我们的产品能带给你什么？
最好能描述一段场景，让粉丝有获得礼品的“画面感”，甚至要制造一种“期待感”，这样才能让粉丝自发地产生转发分享的动力。
③权威证言/信任背书
如果可以的话，在海报上放上权威人士的证言，哪怕只有一句，就能给在粉丝心目中树立起信任感，并且在参与转发的过程中，也会更加有荣誉感。
④突出紧迫感和稀缺感
比如：活动时间仅限24小时，礼品数量有限等等，这些字眼可以促使粉丝提升行动力，立马转发推广。
2. 活动文案
文案要从用户角度出发撰写。
①符合粉丝的定位与形象
在做活动时，不要只会用“免费”“福利”之类的字眼，要明确你的粉丝是什么年龄阶段的，他们好友圈的人群画像是怎样的。假如是刚入职场类的年轻人，用“免费”之类的字眼，他们大概率是不会转发的，因为这样会让他们顾虑自己的“人设”，担心别人会不会认为自己是一个爱占小便宜的人，但如果换种说法“邀请一起去吃霸王餐”，就会好很多。
②活动文案最后，要帮粉丝想好转发语
回想一下，你有没有这样的经历：本想转发一篇文章，结果却因为怎么也想不到合适的转发语而放弃。所以，对于我们运营来说，一定要有用户思维，把粉丝参与活动的每个流程都全部想到，扫清中途可能会出现的所有障碍。
在文章最后，附加一段转发语，让粉丝不用多想，复制到朋友圈即可，不仅体验会好很多，还可以帮你获得加倍的传播。
③在活动中植入个人微信号，方便日后做好社群管理与粉丝留存
把个人的微信号植入进去，为后续建立粉丝群做准备。对于运营来说，不管是日后推广新活动还是新产品，他们都是你的第一批种子用户，也是帮助你传播的第一个节点。
几场活动下来，能帮你攒到不少的粉丝资源，后续做活动，也会越来越轻松。
3. 活动测试
活动期间一定要反复做好活动的测试工作，特别是以下几个流程：
- 邀请新好友关注，测试流程是否正常；
- 给自己充值人气值，熟悉兑换流程；
- 查看海报通后台功能，要知道不同的数据在哪里查看。
4. 确保安全
前段时间，微信发布了关于打击裂变活动的公告，很多运营小伙伴都被笼罩在恐惧之中，不敢做新的尝试了。
其实微信类似的公告，从三年前开始，几乎每一年都有发布，大致意思都是严禁诱导分享。
但是，仔细想一下：做任何活动，不管是线下地推，还是线上的求转发，哪一个不是引导粉丝转发分享呢？
我们运营做的事情，不就是为了获取尽可能多的转发与曝光吗？如果每次一有类似的公告出现，自己就乱了阵脚，抱着【不怕一万就怕万一的心态】去看待一切的推广活动，那运营真就成了一个没有任何作为与成就感的工作了。
而且，微信官方是不会主动在后台排查哪些号做了裂变活动的，官方评判的标准是：大量粉丝投诉。如果有大量粉丝投诉，别说是裂变活动了，甚至你引导粉丝转发一篇图文，都存在被封的风险。
所以，在看清这个事实之后，在做活动的时候，把握好度平稳增长，是完全可以实现涨粉与安全并存的。
具体方法有以下几个：
- 底部菜单长放的活动说明，尽量用其他第三方的链接来做，不要用微信图文；
- 活动海报和活动说明尽量避免出现关注、转发、分享之类的词汇；
- 底部菜单可不放置生成海报选项，引导粉丝回复关键词生成海报；
- 活动期间一定做好客服工作，一旦有粉丝在后台抱怨，尽量安抚，不要惹恼粉丝；
- 活动上线的推文如果要发，最好不要是头条，二条三条即可。活动上线二十四小时后（根据涨粉速度可适当调整时间）把图文删除；
- 礼品兑换的流程、发货时间、礼品数量一定要提前表述清楚，不要有歧义。
关于裂变活动的要点，都在这篇文章里了，希望能对大家有所帮助。
运营工作就是这样，每一个图片或文案，看似简单，但其实都包含着对用户心理的的深刻洞察。
正如，任正非所说的：“每一个环节对你的人生都有巨大的意义。你要十分认真地对待现在手中的任何一件工作，积累你的记录。”
所以，在把思路理清的前提下，预留出足够的时间，用探索的眼光，认真打磨细节，只有这样，才能做出真正的爆款活动，让自己的运营工作更有价值，也更加不畏未来的挑战！
作者：小新
来源：铸新科技（ID：zhuxinkj）
