农货,应该是目前流量平台与直营大户能放开手脚、大干一场的最佳品类,无须过度承诺、虚假宣传,老老实实打原产地,做好品控与物流,自然就能卖个好价钱,合法合规,高频高复购。
农货在线上的主流销售渠道,无非就五个:抖音短视频、快手直播带货、传统电商、社区/社群团购、直营微商,简单梳理一下5个成交场景。
1、抖音短视频:聚焦果园,每天拍山景、翻土、施肥、浇水、摘果等内容,配合BGM,上至老板、下至员工同时开启抖音账号,每天3-5更,疯狂输出,直接私信引导加微信成交。只需爆几个视频攒够种子用户,后续靠口碑、团购、秒杀等活动裂变。
2、快手直播带货:农户出镜直播,现场引导加微信或直接在有赞、魔筷星选、C店、快手小店下单。与抖音短视频不同,快手直播场景不局限于果园,可全面覆盖农户日常生活,如养殖、烹饪、赶集、婚宴等农村生活。
3、传统电商:在阿里、京东、拼多多等平台开店销售,不赘述。
4、社区/社群团购:搜索类似社区/社群团购联系方式,上门谈供货即可。注意,规模较小的供应商或散户基本没有话语权。
5、直营微商:以销售蜂蜜、腊肉、干海参等农特干货为主,多渠道付费推广引导加微信,货到付款。
全部梳理完,你会发现,这年头卖个农货要学他妈一万个技能:会拍片子、会剪辑、会谈判、会扯皮、会沟通、会说话、懂推广、懂设计、还要有艺术素养。问题是,我就是个种地喂猪的,只会写几句心理感受,顺手拍几张照片,这就是爷的全部技能…在这种情况下,爷要怎么卖货?
嗯,这就是本文要解决的问题。不用你会这个那个,能简单打字,顺手拍照,即可卖货。而且,这种玩法能一口气解决:引流、卖货、生产力三大难题。意思是,不用你自己干活,还能随便卖货!不信?接着往下看。
事情是这样的,大家都知道,老匡是出了名的影迷,没事就翻豆瓣看影评,偶尔也翻翻豆瓣根据用户兴趣标签推送的瀑布流用户动态,如图。
某天,老匡翻到一条有意思的动态,如图。
注意,这条动态的文案——欢迎豆友来我的小木屋,免费住宿,体验惬意田园生活,现在预约报名!
老匡就想问一下各位,如此毫无人性、绿色健康的大鱼大肉,加上诗情画意、逍遥不羁的田园生活,你想不想体验一把?嗯?还特马免费!还特马是在遍地文青的豆瓣!反正老匡是被精准命中了,一万个“我要报名”在内心沸腾,无法平静!
怎么报名?普通用户一般有两个反应:第一、翻翻这人以前的动态,判断一下靠不靠谱;第二、直接评论或私信报名。下面给大家展示一下此人以前发的动态。
总结一下,此人只发田园日常,此类内容对豆瓣文青群体有着致命吸引力,如图。
大家肯定好奇,免费住宿+大鱼大肉,天下没有免费的午餐,他到底怎么赚钱?盈利模式是什么?答案——农场干活换食宿!试想,当用户被“免费住宿+如诗如画的田园生活”吸引,一定会点开此人豆瓣主页,发送私信报名,这时候,盈利模式真相大白!如图,点击看大图。
“农场干活换食宿”为何能一口气解决引流、转化、生产力三大难题?逐个拆解!
1、如何解决引流问题?
众所周知,豆瓣这么多年一直做“兴趣社交”,所以打开豆瓣APP,默认进入社交属性较强的「首页」页面,「首页」页面相当于豆瓣平台的广场公告牌,由系统根据用户在首次注册时选择的「兴趣标签」与日常浏览痕迹产生的「话题标签」,随机推送其他用户发布在该标签下的图文或短视频动态信息。
说白了,只要你打开豆瓣官网的「话题广场」,每天在「热门话题」下写内容(140字文字+图片即可),系统就会将该内容随机推送给其他感兴趣的用户。像本案例这种发“免费住宿+田园生活”,岂止不缺流量?自然评论与点赞带来的推荐加权,就怕你农场住不下,接待不过来。
2、如何解决生产力问题?
第一、绝大部分人去农场不是混吃混喝,要下地干活的;第二、前面说了,只要你写热门话题,系统就会精准匹配+推荐,加上干活换食宿模式加持,所以根本不缺流量,当用户私信或打电话报名,你要筛选一下,问清楚对方年龄,年纪太大的就说这期人满,下次再来。小年轻过来,摁到地里疯狂摩擦就行了,反正体验生活,人家也不介意。
3、如何解决转化问题?
这里面涉及到产品线规划,本案中,此人有两种盈利方式:
第一、淘宝开店卖野生蜂蜜,两个成交场景:①普通用户未必都要来农场干活或亲眼求证,豆瓣私信引流到微信后利用朋友圈展示采摘过程,引导至淘宝店成交。②来农场干活的用户,自己采的蜜,摘的果,撸的青菜,不但会主动掏钱购买,回城还要顺手给亲戚朋友带两罐,你们懂的。
第二、收费认领果树、家禽、家畜盈利。例如收取一定费用认领果树,树上挂用户铭牌,后续产生的果实归用户所有;交纳饲养费用认领鸡鸭鹅猪,宰杀后快递给用户。
4、整个逻辑用一张图表示——
看到这里,绝大多数朋友会认为该玩法逻辑严谨,证据充足,但是实际效果如何,心里没底。补充两件事:
第一、明人不说暗话,考虑到豆瓣爱较真儿的文青太多,为防止后续图片、文案素材侵权等各种乱七八糟的问题,本文呈现的所有文案、图片等截图,是根据真实案例改编而成,八九不离十,可放心照做。
第二、正因为我们临时开的示范小号,在发布动态的11小时内有多名用户咨询,如图,所以老匡才如此推荐这个玩法。只要你卖农货,有果园或农场,不会搞短视频,不想出镜直播,本文模式都值得安排,不信你试试效果。
原创: 匡方