开网店:
淘宝开店容易，想赚到钱就很难了。对于新手来说，前期好的选品思路，做好基础准备工作，后期推广引流都很重要。下面我详细说说淘宝新店怎么运营起来
淘宝新店运营：
一、选品
电商的核心就选品，有自己的选品思路是决定你能不能在电商行业发展下去的重要因素。那么新手应该注意什么呢？
1、避开大类目、红海类目产品，比如女装、食品等等，这类竞争太大，没有充足的资金、稳定的货源和强大的运营团队，短期内是很难盈利的，所以也很难坚持下去，失败的几率很大
2、避开低客单价的类目，例如手机贴膜、袜子、头绳等等，这类产品很容易陷入恶性的价格战，本来利润就低，加上恶意竞争，新手根本扛不住
3、可以选择蓝海、细分产品，电商平台发展到现在，还是有很多机会等待去挖掘，而蓝海、细分就是机会，只要你能找到一个冷门且有一定市场的产品，你就能做这个行业的头部玩家。
那么什么是蓝海和细分呢？
1）蓝海、细分产品
蓝海就是有客户需求，但竞争不大的产品，比如说宠物智能喂食器
这类产品有一定的市场，但是竞争力比较小，适合新手卖家去做
细分就是在大类目下找更细分的客户需求。
以女包为例，可以按照品牌、款式、颜色、材质等等进行细分，分开或者2-3个条件组合都是可以的。
定位的越细，获取流量也会更容易，尤其是在热门行业。
4、热门话题的周边
追热点，盯平台红利。每个产品的生命周期都是有限的，卖家要做的就是抓住流量红利期，在热度还在的时候打造爆款，比如现在新疆棉事件，就是一个很好的话题，很多衣物的品牌都标注了新疆棉，蹭了一波爱国热潮
5、客户对价格不敏感的类目
客户对价格越敏感，越容易产品价格战，相反如果对价值更加敏感，那么你提供差异化购买理由，那么这个就是利润高的产品。
比如说红木类的家具，同行价格几百上千不等，传统观念也是价格越高，产品更真，卖贵客户也能接受
除此之外决定产品能不能做还要看他的竞争力，操作如下：
首先登录千牛，点开生意参谋，选择市场，点击“搜索分析”，并输入搜索的关键词，例如，输入“手链”，会出现一连串的数据，我们只要选择关键词的搜索量、在线商品数和商城点击占比这三个数据。
注意是一天的数据（比较精准）
搜索人气=需求量，在线商品数=市场供给，判断这个商品有无竞争力，可以看搜索人气与在线宝贝输的比值，如果数值小于0.5是不建议做的（类目不同有所差别）
如果你想做的产品竞争度符合，再看下商城点击占比，它代表竞争的难易程度，占比越多市场和竞争越大，个人建议不要选择超过百分之六十的，当然具体类目具体分析。
通过这些数据可以大致的了解市场情况，看是否有现在进入还能做的细分市场，对手大概有多少，目前的市场有多大，多去了解一点，才不至于摸瞎进入一个竞争激烈的领域。
所以说第一步选品就要花费大量的时间精力，但是又不得不做，很多新手半个月就出单了，而有的人半年都没有出单，原因还是在于选品。
二、产品策划
产品策划是至关重要的一项，这个做不好，后面做的再好也没有用，想做好产品策划就要做好这几个方面：主图、标题、详情页、评价。
1）主图
主图是对你的产品的第一印象，如果第一眼没有刺激到消费者的购买欲，消费者又怎么会点进去浏览购买呢，所以这里有一个一秒原则，让客户接收有效信息。
那么什么有效信息呢？可以从产品的市场定位、对手的卖点去思考，消费者的购买理由是什么，确定好了之后还要和对手做出差异化，主要从产品图的创新、文案的创新和背景色的创新上下功夫，能一眼抓住消费者的眼球。
比如炒酸奶机
我们经调查发现，大部分都是宝妈买给孩子做吃的，所以会选择质量更好的，俗话说便宜没好货，图一强调的是低价，而图二强调的是食品级，更符合宝妈的购物需求
所以在这一步，你需要关注同行的卖点是什么？买家需求是什么？你的产品卖点在哪？你相比同行，有哪些优势？
这些都需要进行总结，分析，做好这些工作，自然对于各家的产品卖点有清晰地认识。
我们也知道我们到底能够占据哪个细分市场，知道我们在这个细分市场的优势。故而我们会把这个优势做在主图上。
2）标题
消费者大多数都是通过搜索来寻找商品的，所以标题写得好，对于提高搜索和展现量是有一定帮助的。
好的标题核心逻辑就是标题里的关键词能带来流量，且足够精确。
3）详情页
虽然详情页没有主图那么重要，但是也是不可忽视，产品的所有卖点不可能完全通过主图展现，很多消费者关注的细节都可以在详情页展示，具体如下：
产品图商品特点商品详情商品尺寸效果图细节图服务质量
4）评价
评价的好坏会直接影响到店铺的排名和用户的最终转化率，主要是产品因素、物流、服务这几个方面，每一个环节都要严格把控，不要说等出现了很多中差评再去挽救。
5）基础销量
一般来说，我们需要基础销量与评价作一个加速器。如果你是0销量0评价的产品的话，那么客户看到你的产品没人买，连点开的欲望都没有。
新手卖家，可以选择通过类似淘宝客的一些促销方式，比如可以设置一个店铺优惠券，以低于成本的价格在朋友圈里，或者能够借助的其它渠道宣传一下，通过这些方式销售出去，做基础销量与评价。比如一款产品成本50元，正常卖100元，你设置一张50元现金券，产品真好的话，很多人都会抢了。
一般情况下，当有10-20笔基础销量的时候，就开始有搜索流量进入。
三、数据分析
经营了一个月之后，你会在淘宝的生意参谋里面看到过去一个月的各种经营数据，包括每天的流量，每天的销售额，你的客户是通过什么关键词搜索进来的。
利用这些数据，你可以做更详细的优化。比如修改你的标题，引入成交量比较大的那些关键词。比如修改你的页面，使得产品的点击率与转化率更加高。比如改进自己的客服水平，提升转化率。
另外也需要分析自己竞争对手的数据，知己知彼才能百战百胜，同时也要注意市场的动态。
四、付费推广
在这个流量为大的时代，想把生意做好做大不做付费推广是不可能的，当然前提是把所有的准备工作做好，不然最后只是竹篮打水一场空。
付费推广又分为直通车、钻石展位、淘宝客，通过付费推广，我们可以更大地发挥出自己的店铺的潜力。
总而言之，想做好淘宝运营，要学习和考虑的方面很多，前期虽然会困难一点，但是掌握基本思路，后面就会轻松很多！
