私域流量越来越火了。
火到私域流量这个名号，已经远远超过了前一阵流行的“增长黑客”，风靡了整个互联网圈。
尽管如此，提到私域流量，很多人还是一知半解，不知道私域流量是什么。
那到底什么是私域流量呢？
私域的定义是，品牌或个人自主拥有的、可以自由控制、免费的、多次利用的流量。私域通常的呈现形式是个人微信号、微信群、小程序或自主APP。
相对于“公域流量”而言，私域流量更强调自身营销和传播的自主控制权，私域流量是可以反复使用，并不需要向平台缴纳流量的推广费。
私域流量的关键在哪里？
关键在于能从原来一次性的卖卖，转变为用户在社群的聚集和沉淀，将普通用户转化为多次消费、粘性更强的铁杆粉丝。
所以，一方面，我们要想办法，吸引更多的精准用户，进入我们的私域流量池，另一方面，还要通过运营黏住用户，让用户愿意在我们的粉丝池里留存。
先说第一个部分：引流
如何实现个人号快速涨粉？
第一步：避开误区
很多商家在引流时，通常过度关注引流粉丝的数量，而忽视了粉丝的质量。
导致辛辛苦苦引流来的粉丝没有粘性，后期很难转化。
引流来的粉丝，很多一开始就是僵尸粉、死粉、对你的社群不感兴趣，还影响后期的运营。
所以，我们首先要避开的第一个误区就是，过度关心社群粉丝的数量，而忽视了社群粉丝的质量。
怎么避开这个坑呢？
首先，要设置社群门槛。
无论是付费门槛，需要社群粉丝付XX元才能进入你的社群；还是资格门槛，需要原有社群成员推荐新会员才能进入你的社群，都是有效避免粉丝不精准的一个好方法。
下面推荐几种常见的初始门槛设定方法：
- 内部邀请门槛：群主或者管理员邀约才能进入社群；
- 付费门槛：这是最直接的一种方式，缴纳一定金额之后才能进入社群；
- 身份条件门槛：实行严格审核机制，比如必须要求企业高管才可加入社群；
- 高额资产门槛：拍照或者实开验证，比如豪车俱乐部，每个人需要拥有XX品牌的车才可加入社群;
- 产品购买门槛：购买一定额度的产品才可加入社群；
其次，要精选引流渠道。
做个形象的比喻，引流渠道就相当于大鱼塘，你要从大鱼塘里钓鱼进入你的小鱼塘（私域流量池）里，如果大鱼塘的鱼根本就不能在你的小鱼塘里生存，钓的鱼就会很快死去。
所以，你在选大鱼塘的时候，就要精挑细选。
在微信生态中，微信群就是一个个的大鱼塘，而我们要做的就是，寻找目标用户所在的微信群，通过一些手法，把群友一个个转化为自己的好友，最终成为社群付费用户。
先推荐几个实用的引流渠道：
1、微信搜索渠道
比如你的目标用户是宝妈群体，你就可以在微信搜索栏内搜索：宝妈+入群，通过精准搜索能够搜到很多近期发布的文章，再通过文章内的二维码进群。
2、豆瓣小组渠道
豆瓣小组也是一个好渠道，同样的方法，你可以在豆瓣里小组里通过关键词，搜索到你想进入的社群。
豆瓣小组经常会有人直接发布二维码吸引粉丝进群，同样，你不仅可以通过搜索进群，也可以自己建一个主题群，发布在豆瓣小组中，吸引目标用户加入。
3、搜狗搜索渠道
很多用过搜狗浏览器的同学都知道，搜狗浏览器的微信功能，可以直接检索微信内的文章，你也可以通过搜狗搜索进群。
4、微博渠道
在微博的搜索框内搜索关键词“入群”，会显示很多入群二维码，使用微信扫码即可入群。
5. 竞品社群渠道
没有枪没有炮，同行来给我们造。
很多竞品会发布社群活动微信群，这时候我们就可以进入竞品社群吸粉。建议大家通过付费进入社群，产品价格越高，用户的互动链接越频繁，加好友通过率会更高。
第二步：快速引流
当我们进入了大池塘，还要把大池塘里的鱼，钓到我们自己的小池塘。
怎么钓呢？
首先要选准时机。
进入群之后不要马上开始添加好友，因为现在很多微信群都有群管功能，被检测出来很容易被踢出群，而且社群成员对你也没有印象，通过率并不会太高。
最好是进群后一周内，你在群内主动活跃、输出价值，提高社群成员对你的好感度后，你再进行引流，添加好友，通过率就会大大增加。
其次要备好话术。
只要让社群目标用户感兴趣的话术，让对方愿意和你成为好友的话术，才能更吸引人。
什么样的好友申请话术容易被通过呢？
肯定有这两个方面：
1、让对方有确定性
对方知道你是谁，知道你添加他的目的是什么，知道你能带给他什么资源。
所以，你添加好友，首先要精准介绍自己，表明自己的名字、公司、职位，甚至年龄等身份。
其次，还要说明目的，让对方知道，你添加对方，是要寻找更多的合作机会，还是要资源互换。
2、让对方感觉受益
你还要说明你添加对方，对方通过能有什么好处，比如你是他的粉丝，表达了对他的仰慕之情，触动了他愿意被崇拜的心理，又或者是直接的利益好处，你能给他提供某某学习资源、商业渠道等。
所以，你要是想要提升加人验证的通过率，还需要思考能够为对方带去什么价值。
这时候，你能建起流量池了，你有自己的私域流量了，那又怎样？
虽然粉丝初期比较活跃，但是没过多久，流量池内就一片惨淡，无人问津，甚至你说一句话，半天都没有回复你一句。
私域流量池成了“死鱼”流量池。
所以，建立自己的私域流量池，还必须要懂运营，必须能让鱼塘里的鱼活跃起来。
怎么做呢？
第三步：私域流量池的运营
1、稳定的内容输出
一个优秀的私域流量池，一定拥有高频稳定的内容输出。
比如日报输出，为大家提供重要新闻、行业资讯，省去了粉丝找信息的时间成本，大家就愿意呆在你的社群流量池内。
比如学习资源，如果你是教育类社群，你可以提供带答案的习题、试卷，或者知识点整理，如果你是运营人的社群，你可以提供社群案例、社群书籍、行业报告之类的内容。
比如干货脑图，比如你到某个干货课程后，画成听课笔记、干货要点的知识脑图，你都可以提供到流量池内。
关于内容输出，我格外提醒一点，要利用平时休息的时间去浏览、积累各种形式的内容，搭建内容库，这样可以提高效率，不用每天临时去找，需要时，可以马上拿出来分享。
2、定期的社群活动
社群活动，是促进社群粉丝活跃，增加社群粘性的最有效方式之一。
我做社群的时候，常用的活动方式有三个：
第一个是送书。
由于我做的是教育类社群，所以送出的大多是教辅类图书。图书是目标人群很喜欢的一种方式，而且能够边赠送边裂变，吸引更多的社群粉丝加入。
建议你在做社群赠书活动时，要考虑图书的邮寄成本。
第二个是内容分享会
就是由群主提前协调群员，规划每周1～2 个主题，邀请不同群员或者外来大咖分享，每次用1～ 2 个小时。
在约定的时间邀请群员一起交流讨论，这样就有了“集体创作”的感觉，同时固定的分享会让群员产生一种身份认同感，找到自我存在的价值，而这种价值感会催化出更多良性的化学反应。
第三个是打卡。
可以直接设置常规打卡，时间为两到三周，每天提醒完成任务，用小程序签到，坚持打满就给说好的福利。这个福利越大、越稀缺、越符合痛点越好。
如果要做长期打卡，就利用排名+兑换机制，比如：打卡打满不同次数可得到不同福利、按照排行设计额外奖励、打卡一次就能得可用于兑换的积分等。
关于活动，如何才能越做越好，越做越省力呢？
1、形成固定的活动物料清单
做活动，要形成固定的活动物料清单，每次做活动只需要做补充和迭代就可以了，这样在每次举办活动都会临危不乱。
清单通常包括：通知话术清单、活动材料清单、主持词清单、活动组织清单。
2、形成固定活动主持流程
每次的活动，要做主持词的迭代和PPT，对不同的活动，使用不同的主持风格。
3、形成固定的文案模板
每次的活动文案，都要使用相同的模板。每篇文案的模板，都要包涵，活动主题、活动介绍、活动流程、导师介绍、往期活动这6个要素。
这样，每一次的活动都是为下一次活动的准备打下了基础，减轻了我们下次准备活动的工作量，活动就会越做越好！
有了粉丝，你还会运营，你的流量池势能就会越来越大，后期变现，就是水到渠成的事情。
